赵总靠在会议椅上,直接抛出了底牌。
这其实是来之前三家投行早就定好的同盟策略,也是VC圈里最常见的施压套路。几家机构私底下结盟,在谈判桌上联合压价。按照他们原本的计划,金沙江出大头拿400万,红杉和吴恪之各出300万,三家联合进场,风险共担。
毕竟王兴想要把美团做大,想要在接下来的市场竞争里熬死对手,就必须接受注资。
普通创业者可不是林渊那个异类,动不动就能在账上趴着几个亿的现金流去跟同行打价格战。
要知道林渊现在的团购业务也还没有实现真正的盈利,依旧是在烧钱亏本做扩张。
但在创业初期就敢顶着亏损把别人搞死,这种魄力不是谁都有的,更何况王兴现在手里根本没有那样的底气和资金去烧。
听到赵总的报价,王兴坐在对面,神色瞬间变得极为难看。
他觉得这是一种毫无掩饰的侮辱。想当初自己白手起家做校内网和饭否网,就算最后打包卖掉,好歹也卖了两百万美金。
现在自己带着原班核心人马下场,对面居然想用区区一千万美金就拿走三成的控制权?
“1500万美金,最多给15%的股份。”王兴盯着对面的三个人,语气没有丝毫退让,“少于这个数,这项目我做不了。不储备足够的弹药,你们的钱投进来也是白投。”
赵总立刻接话,步步紧逼:“25%,这是我们的底线,我也就不跟你绕弯子了。”
眼看气氛僵住,旁边的吴恪之按照事先定好的剧本,适时地跳出来充当老好人打圆场。
“赵总,话不能这么说嘛。”吴恪之转头看向王兴,语气温和了许多,“我觉得王总的提议和他的地推方案,包括整个团队的架构,都是相当成熟的。咱们适当追加一点也是可以的嘛。我看这样,1500万美金,占股20%,这个条件还是可以的。”
没等王兴松口气,吴恪之话锋一转:“不过,这笔钱咱们得签个对赌协议。你必须在规定的时间之内,做出我们要的市场份额和成绩,不然的话……”
吴恪之没把话说完,但意思已经不言而喻了。完不成对赌,创始人要么拿自己的股份填坑,要么直接出局。
一直没怎么开口的沈南鹏也点了点头,附和道:“我觉得这个方案是比较合理的。”
听到这,王兴整个人面色铁青。这根本不符合他心中的预期。
他向来是个极度骄傲自信的人,这段时间却总是被这帮投资人有意无意地拿去跟金陵那个不到二十岁的大学生做比较。这种赤裸裸的嘲讽,让他心里憋着一股火。
看出了王兴的挣扎,赵总决定加上最后一根稻草:“王总,这个条件真的可以了。你要知道,比你起步早的那个聚划算,当初可是求着我给他投,我都压着没答应。后来拉手网那边喊我去,我也没有去。为什么?就是因为我看好你王兴这个人!够意思了吧?1500万美金,20%的股份。”
会议室里陷入了短暂的沉默。
王兴在心里快速盘算着。1500万美金确实不算少,能解燃眉之急。
但对赌条件带来的压力太大了,而且这只是第一轮融资,如果再往后再融两轮B轮、C轮,不断的稀释下,这家公司迟早有一天不由自己做主。
到时候真的能得到好的结果吗?这帮搞投行的只会看数据说话,根本就不会管一家公司的死活,反正最后谁活下来谁就有道理。
如果让这帮人拿了话语权,那自己辛辛苦苦拉起的这个美团,搞得还会有意义吗?
沉默良久,王兴咬了咬牙,点头答应:“行。但是有一条必须写进合同,你们拿到董事会席位后,绝对不准对我具体的操作指手画脚。前期我必须有独家掌控权。”
赵总笑了,痛快地答应下来:“当然,投项目就是投人,我们相信你个人的能力,不会对你指手画脚的,我只需要有个基本的知情权就可以了。”
说着,赵总从公文包里拿出早就准备好的合同,顺手推到了王兴面前。
正当王兴拿起笔,准备开始签字的时候,旁边的沈南鹏却突然开口了。
“王总,先等一下。”
沈南鹏看了一眼合同,语气平静:“我有个新的提案,不如我们单独聊聊。”
此话一出,吴恪之和赵总两个人当场愣住了。
来之前明明全都商量好了,现在沈南鹏明显是要当场反水啊!
刚刚话都已经说死了,己方再往上加价也不可能,赵总真的很想知道沈南鹏到底要干嘛。
赵总脸色一沉,直接质问:“沈总,你这就不合规矩了吧?咱们可是已经谈好的,你要干嘛?”
沈南鹏却看都没看他一眼,反而轻笑了一声:“你们给的实在是太少了。”
他转头看向王兴,说道:“投项目就是投人嘛,我跟王总也不是第一次认识了。既然你们两家出这个价格,那我也有我自己的出价。”
沈南鹏
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