晚上八点,出去跑了一下午线下调研的几个人陆续回到了公司。
大家在会议室里碰了个头,把收集来的情报一总结,基本上一眼望到底。对方的运作模式和聚划算完全是一模一样的,根本没有什么实质性的创新,纯粹就是像素级抄袭。
唯一不同的是,这帮人极其鸡贼。他们知道京南市那些大型的连锁商家现在被聚划算死死捏在手里,所以他们专门去占领那些小型商家的市场份额。
地推人员专挑那种连电脑都没有、还没接受过团购概念的街边小店、苍蝇馆子下手,靠着“免抽成”的噱头疯狂拉客。
由于聚划算平台付出了高额的广告费24 小时不停的轰炸整个京南市,所以那些商家心里是对团购有一些印象的。
再加上本来名字就是相同的,其他几家更是说自己和聚划算属于一家公司,是不同部门,现在搞活动,这就等于广告打出去的流量,一部分直接让这些小公司吃到了红利,属实是把林渊恶心坏了。
众人坐在会议室里又讨论了一圈,但面对这种毫无底线的流氓打法,依旧没想出什么一招制敌的解决方法。
林渊一看,这大过年的大家跑了一天都累了,脑子也转不动了,讨论不出个所以然来。索性挥了挥手,先放了假,让大家先回去休息。毕竟还在过年期间,而且商业竞争这种烂事儿是避免不了的,急也没用。
第二天上午,几个核心主管再次聚到了会议室商量对策。林渊昨天想着先睡一觉,说不定今天能有更好的切入点。
大家刚落座,潘海波就主动开口说道:“林总,昨天晚上回去,我私下里打了个电话。”
他看着林渊,压低了声音:“我打给了原来那个带头离职的队长。对方多少还算念一点旧情,在电话里跟我透了个底,说了他们为什么敢这么不要命地跟我们打价格战。”
林渊眉头一挑,问:“哦?因为什么?”
潘海波冷笑了一声,说:“因为他们在当地的政府和银行内部有人!咱们做团购的规矩是,顾客付进来的钱,资金池是放到银行的监管账户里锁死的,咱们承诺绝对不动,以T+1或者按月批量的形式跟商家结算。但是他们没有这个限制!”
潘海波越说越气:“他们那边相当于顾客付完费之后,钱直接绕开了监管,进了他们老板自己的账户里!他们在银行里有关系,根本没人管!”
林渊一听,整个人有点发愣。
他不是没动过这笔庞大沉淀资金的心思。但一来是目前公司账面上根本不缺钱,没必要去冒那个法律风险;二来也是为了把聚划算的品牌形象立得正派一点,走绝对合规的路线。
听到这里,严克明脑子里灵光一闪,仿佛彻底想通了什么,一拍大腿说道:“难怪!难怪他们敢这么搞免抽成打价格战!他们相当于通过这种赔本赚吆喝的流水,不断地扩张市场。只要有顾客在他们那里疯狂下单,他们就可以截留这部分本该属于商家的资金,拿去当做自己的运营成本和补贴,开始不断地内部循环!”
严克明眉头微皱:“实现钱生钱,这不就是击鼓传花吗?”
林渊听完,整个人也瞬间反应了过来。
是呀!这样子的模式,等于就是顾客那里付了钱,全部汇拢到那个老板的手里。他拿着这笔资金,故意压着商家的结算款不发,利用这一个月或者半个月的资金时间差,再去疯狂补贴用户、维持自己公司的正常运转。
说白了,这就是空手套白狼,强行形成了一个极度危险的经济内循环。
这就和房地产是一样的,为什么有那么多的地产泡沫?一开始需要把房子造好才能卖,到后来房子封顶就能卖,再到后来造个大门就能卖。
更夸张的是,一开始是真金白银投进去把房子造出来,到后来是让包工头和底下的施工队开始垫付。再后来是招标的时候,拿着招标文件跑到银行贷款,直接一分钱不用掏,还能从银行里面拿出一大笔资金来。
这也是为什么许皮带能够快速地扩张,那些市面上的地产公司能够不断的在全国各地疯狂搞基建的原因。
这是典型的击鼓传花,什么时候开始维系不下去的时候,那这片花瓣落到谁的手上,谁就承受代价。而往往承受代价的人,都是社会的最底层。
这一点在未来体现的淋漓尽致,5 万、10 万的房价最后全部腰斩,甚至腰斩还多。
而现在对面团购平台也是用的这一招。
想到这里,林渊不禁暗自咬牙,心想:妈的,自己还是太善良了。在这里做生意,自己还是太天真太稚嫩了。
什么都想着讲良心、讲合规,但是自古有云,慈不掌兵,义不掌财。
如果自己不狠下心来,把自己手上的筹码放大到极致,哪怕自己不玩脏套路,那别人也会肆无忌惮地开始玩。
就比如现在,名字照抄、模式照抄、团队还直接挖,甚至连监管资金的红线都敢踩,直接搞这种违规的内部操作。
林渊的眼神彻底冷
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