黑色奔驰的车门重重关上,将孵化园里嘈杂的人声彻底隔绝在外。
车厢内的气压有些低,金沙江创投的一众人神色各异。带头的赵总靠在座椅上,脸色明显有些不好看。
坐在副驾驶的助理终于忍不住了,转过头忿忿地开口:“赵总,那个LY科技的创始人也太猖狂了吧?他到底懂不懂规矩?那是什么谈判态度?他是不是根本搞不清楚我们金沙江在圈子里的分量?真以为弄出个几百万流水的破网站,就能跟顶级资本平起平坐了?”
赵总靠着椅背,透过贴着暗膜的车窗看了一眼外面那块略显破旧的园区招牌,语气平淡:“这种人,叫少年得志,登高易跌重。”
“你们没看见吗?他才不到二十岁,骨子里全是我命由我不由天的狂妄。大家年轻的时候难道没有过这种阶段?”赵总叹了一口气,像是在回忆,“我刚入行的时候,也认为自己人定胜天,觉得靠个人的聪明才智就能改变行业规则。”
“但真正在资本圈摸爬滚打几年后,才会发现这个世界有多现实。在我们这行,最不值钱的就是天才。”赵总的语气有点唏嘘。
“我们全球最顶尖的投行,哪一个不是名校毕业?斯坦福、沃顿商学院、常春藤联盟……履历拿出来一个比一个吓人。在这个圈子里,要么你手握通天的原生家庭资源,随便拿十几个亿当敲门砖进来挂个合伙人;要么,你就必须具备极度恐怖的自身统筹能力。否则,连这扇门都进不来。”
“他林渊现在跑通了一个模式,觉得自己天下无敌。等千团大战真正打响,几千万美金砸下来的时候,他就会发现个人能力在资本洪流面前根本不堪一击。”赵总下定论般地说道,“等他发现自己那条路走不通、资金链断裂的时候,迟早有一天,他会低着头来求我们。”
助理听完,深以为然地点了点头。他们当初入这行的时候,也是以为自己牛逼的不行,结果一来发现,个个都是这样。
入职的时候,那资料不是参加过什么峰会,就是取得过什么项目的进展,要不就是离谱的二代,不带点绝活,那真进不了公司。
“那赵总,我们现在是直接去机场回公司吗?”助理看了一眼行程表问道。
“不,把航班改签到晚上。”赵总思索了一下,直接否定了,“我们再去做个深度的线下尽调。”
“之前我们的尽调,光盯着林渊这个人和他们后台的业务模式逻辑了,但我们全都没有以普通消费者的身份,实际去体验过他的产品交付。”
赵总依旧极具专业素养。语气沉稳。“你们几个现在立刻注册聚划算,每个人都去买一张团购券。挑当地最火爆的几家商户,实地绕一圈,去问一问、看一看,看看到底这套模式在线下落地是个什么真实情况。”
几名投资经理和助理纷纷点头,立刻拿出电脑开始分头行动。
……
傍晚,金陵市某五星级酒店的行政酒廊。
几个人再次碰面,叫了点喝的,开始快速交换一天的线下情报。
那名去调查娱乐版块的助理率先开口:“赵总,我跑了他们合作的一家市中心影院。我发现他们的电影票交割方式非常聪明。因为影院的选座和场次系统在现阶段是很难对接到第三方网站的,所以聚划算是直接采用了实体通兑券买断的方法。用户在网上付钱,去线下或者寄送实体票来完成交付。这种土办法极其有效地绕开了技术接口的壁垒,执行力很强。”
另一名投资经理喝了一口咖啡,接着汇报道:“我去了一家生意极好的连锁餐饮店,体验就不太愉快了。到了晚高峰饭点,餐厅满座。我亲眼看到老板为了保证利润,优先把空桌安排给全额付款的现金客人,而让我们这些拿着团购验证码的人在外面排队。为此,有两个团购顾客当场发飙,跟服务员差点打起来。线下的服务歧视和运力瓶颈,是个极大的隐患。”
赵总听完汇报,把这两点记在脑子里,点了点头:“我去的也是一家餐饮,不过刚好错开了高峰期,核销流程走得很顺畅。不得不承认,抛开林渊那个狂妄的态度不谈,聚划算目前的团队执行力和落地潜力,确实是不错的。”
说到这里,赵总话锋一转,语气里透出资本收割者的精明:“但这也恰恰印证了我的判断——这个行业,没有任何核心技术护城河。”
“线下的玩法就这么一套,你今天想出来的实体票交割,明天全行业只要去店里看一眼,瞬间就能复制。所谓的壁垒,完全是透明的。”赵总合上笔记本,“今天没白留下来。这趟金陵之行,我们虽然没投出去钱,但拿到了o2o早期最真实、最宝贵的运营痛点和试错经验。”
这就是资本的恐怖之处。他们不仅仅带来钱,还会吸取每一个创业者的经验化为己用。
在赵总看来,林渊这只倔强的领头羊,已经在前面把雷全排完了。
“有了这些极其接地气的实操经验,下一次回京北,无论我们去面对美团的王兴,还是拉手网的吴波,我们都能在谈判桌上掌握绝对的主动权。”赵总
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