林渊看着眼前的金沙江创投赵总,眉头微微皱了起来。
“给我一个理由?”林渊反问了一句。
赵总靠在椅背上,理所当然地说道:“贵公司想要得到我们的资金扶持,想要拿我们的钱去开拓全国市场,难道不需要给我一个必须投你的理由吗?”
听到这里,林渊心里顿时明白了。他和赵总之间产生了极大的信息偏差。
林渊最初答应见资本,只是想让外资进入自己的股权架构,出让极其微小的一部分股权,拿金沙江的牌子当个“政治护身符”。
这样一来,以后再遇到像陈志明那种想靠强权入股的本地地头蛇,外资架构就能帮他挡掉很多不必要的麻烦。
但在赵总眼里,他把林渊当成了一个烧光了钱、急需VC输血来扩大规模的互联网初创公司。
“赵总,我想你误会了。”
林渊打断了他:“我其实不缺钱。你们既然做过尽调,应该知道我账面上的资金极其充裕,光是全年的预估流水和现有的资金池,两个亿的规模是完全兜得住的。而且我的业务模式在你们关注到之前,就已经彻底跑通了。”
“而且我确实是个技术型的天才,你又怎么知道我公司的产品室里面没有别的产品,可以再次半年赚 2 亿 5 千万呢?”
听到这番话,赵总认真地审视了一番眼前的年轻人。
“林总,确实,你账面上的资金足够你在京南这个地方随便玩。但是,如果你的眼光只在这一个城市,那么今天就没有再谈的必要了。如果你要铺开到全国的话,这点钱远远不够。”
赵总的语气逐渐变得凌厉:“你十天就烧了650万的广告费。目前,你还没有竞争对手。你想一想,如果接下来你要面对全国的竞争对手,你又该怎么办呢?”
“你要知道,国内的互联网用户是毫无忠诚度、毫无粘性可言的。他们不管你前期怎么用心做服务,不管最先用的是谁家,在绝对的补贴面前,哪家便宜他们就去哪家。”
赵总手指在桌面上敲了敲,把话彻底挑明:“我就把话说透一点。你的这个团购模式,刚才严总讲完了,说白了,它的门槛极低。我完全可以找个技术团队,立刻做个像素级复制的网站出来。假设我们金沙江今天不投你,转头去投资你的对手,比如北京的王兴,或者拉手网的吴波。”
“我们注资不看两三个亿,我们一出手就是五千万甚至一亿美金起步。如果我给他们充足的钱,让他们直接用补贴跟你走一样的营销路线抢市场,你该怎么面对?”
赵总的话极其尖锐:“现在的盈利模式本身就是畸形的,你实际上是在烧钱替整个行业教育市场。一开始商户和用户都不懂什么是团购,你花钱把这条路铺平了。后面的人拿着我们的美金进场,只要踩着你的尸体过去就行了。到那时候,你自身又不具备强大的造血能力,你怎么办?”
讲到这里,林渊心中不禁一凛。
这是他重生以来,第一次直面真正的顶级资本绞肉机。他之前一直在金陵这一亩三分地里玩单机游戏,享受着时间差带来的垄断红利。
俗话说断人财路犹如杀人父母,在真实的商业竞争面前,对手是真的能拿钱把你活生生砸死的。
后世那场极其惨烈的“千团大战”,足足有五千多家团购网站下场厮杀,最后真正活下来的巨头只有三家。这里面经历的事情,绝对够讲个三天三夜也说不完。
自己才运行了半个月,就遇到了很多问题,而且现在有一些还无法解决。如果真的到时候,这么多家团购网站全部下场,京南作为经济前三的大省,是不可能独善其身的,这块肥肉谁都想来吃一口。
想到这里,林渊沉默了片刻,随即开口道:“赵总说得对,这方面的残酷性我确实没有深入考虑过。但是,我不怕竞争,也不怕你们去投资别人。”
林渊看着对方,眼神极其坚定:“我既然能在这个时间节点第一个跑通商业模式,就代表我对市场的前景有超越所有人的前瞻性。这也是你们今天愿意坐在这里跟我谈的根本原因。”
“不过有个前提我要先搞清楚。”林渊直接抛出了自己的条件,“即使我愿意接受注资,我的股权出让绝对不会超过5%。而且,你们只有分红权,没有董事会席位,更没有投票权。”
对面的赵总愣了一下,随后直接气笑了。
“林总,如果是这样的条件,那我们的洽谈就完全没有继续下去的必要了。”赵总摇了摇头,“我今天来,底线是至少拿到你们30%的股份。你只愿意出让5%,而且听你的语气,要价还不会低。这笔买卖逻辑上不成立。”
“那就算了吧。”林渊没有丝毫犹豫,直接接话。
赵总当场愣住了。
他原本是想用标准的VC话术压一压对方的心理预期,杀杀这个年轻人的锐气。
以往无数的创业者见到他都是低声下气的,虽然不至于说跪下来给他磕头,那也差不多了。
怎么今天这个年
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