最先感到解脱的,是杨光明。
随着潘海波的地推团队接管了线下的所有烂摊子,杨光明终于从大学城搬水果、发传单的繁杂事务中脱身,回到了林渊的办公室门外,做回了他贴身大秘和行政大管家的本职工作。
而整个金陵市,也在这几天里,真真切切地感受到了什么叫“资本的超能力”。
在广告总监郑旭东极其粗暴的“饱和式砸钱”战术下,无论是新街口的LEd大屏、地铁站的通道海报,还是早晚高峰的出租车电台,铺天盖地全被红底白字的广告语占领。
——“聚划算,人越多越划算。”
——“聚划算,聚在一起更划算。”
极度洗脑的标语,像病毒一样强行塞进了金陵市民的耳朵和眼睛里。
尽管现阶段还有很大一部分老百姓搞不懂这到底是个什么玩意儿,但“聚划算”这三个字,已经深深地刻在了他们的脑子里。
先占领心智,再慢慢转化,这就是郑旭东的野蛮打法。
与此同时,线下市场的开拓也迎来了破局。
潘海波不愧是严克明挖过来的高薪人才。他亲自带着刚招募来的几十号地推人员,捏着宋明给的那份核心名单,一头扎进了金陵的各大商圈。
都知道一家公司强的就是技术部和业务部,两者之间如果能配合妥当,那么就是如虎添翼。技术牛逼也要推广,推广再牛逼,那也要能有产品。
而现在科技公司两样都有,这也亏得是占得先机,市场根本就没有反应过来。如果市场上有很多个团购网站,那么来来回竞争压力就会变大,但是这个市场一个对手都没有,那么就是呆子他也能把它卖掉。
就如同之前国内第一款保温杯。打了个广告,供不应求,产能都不足了。那个年代就是需求大于供。
而现在京南就是这样,没有人再做,没有人知道,那么只要做了,你就比别人领先,哪怕一天只来一单,那也比别人实实在在多了营收。
起初,那些大酒店和知名餐饮的老板,对这种所谓的“互联网团购”根本不感冒。在他们眼里,Ly 科技公司听都没听过,根本就不知道是什么玩意。
但是,宋明提前打过招呼的威力显现出来了。看在政府领导的面子上,哪怕是金陵饭店这种级别的老总,也愿意坐下来听潘海波聊上十分钟。
而这十分钟,足够潘海波把业务信息说明白了。
“王总,您这酒店有三百个房间,每天晚上最少有五十个房间是空着的吧?空着也是空着,水电物业人工都在烧。您把这五十个房间拿出来,我们在网上打个折卖出去,您不增加一分钱的硬成本,凭空多出一笔现金流,这不好吗?”
这些能把生意做大的老板不是傻子,而且这两天铺天盖地的广告也证明了这家公司确实有一定的实力。
如果真的按照他所说,可以实现交付。那么对自己是稳赚不赔的。当然,最关键不仅仅是宋明打招呼,还是聚划算平台是不收任何费用的。
哪怕顾客在网上付完款,也是打到对公账户。不存在有资金风险的担忧。而且对方要的抽成并不高,只是 10%。这个账他们是可以算得明白的,没有,那就是 0。如果卖出去,分他 10%,又何妨呢?
人家毕竟花了钱,跑了市场,打了广告,总不能自己一毛不拔。
不到三天时间,凭借着政商结合的组合拳,金陵市排名前三十的高端餐饮和星级酒店,全部在“聚划算”签了独家入驻协议。
这也是林渊构想的,因为如果不签独家协议的话,那么以后京南这个市场肯定是有别的商家要入驻。
到时候他们砸钱开始与这些老板合作,自己又该怎么办呢?不过协议有的是半年有的是一年,这些老板也不傻,不可能跟你签个长期的独家合同。
最关键的就是,这些人是没有忠诚度可言的。商人都是无利不起早,谁给好处,有奶就是娘。
今天因为没有人竞争,你可以推广开。如果接下来有人说,你只要来我的平台,我抽成比你少,或者我干脆直接给你补贴,一分钱不要。那么聚划算又该如何应对呢?
就是因为这种恶性循环。最后死掉的团购网站比比皆是,要不然资金断裂被吞并,要不然因为想要盈利,被市场所淘汰。
在华国就是这样,人与人之间的竞争基本上得不到一个良性循环,因为没有规则可言。就是大鱼吃小鱼,头部的几个商家垄断了整个行业 90% 以上的利润。
由于这几个大的酒店和餐饮店都同意了入驻,良性循环自此展开。剩下的中小型餐馆,业务员也是挑着有电脑和愿意配电脑的商家重点突破。
这几天取得的成绩也非常亮眼。
……
在这个大背景下,林渊终于腾出手来,来到了技术二部的独立办公区。
得益于严克明的疯狂挖人,二部的工位上也开始出现了了几个高级程序员。
林渊径直走到技术二部总监彭志
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