韩芸把一份打印好的财务报表放在林渊面前:“林总,半个月的数据出来了。”
韩芸指着那个加粗的总数,“截止昨天,聚划算在金南财经大学试运营满14天。”
“总销售额:445,800元。”
“去除进货成本、人员工资、场地租金、损耗等,净利润:32,520元。”
林渊拿起报表,仔细审视着每一个数字。
半个月,流水44万,净利3万。
这对于一家初创公司来说,看似利润率不高(只有7%左右),但这可是纯利。而且这是在前期疯狂补贴、人工成本未优化的情况下的数据。
“不过林总,有个问题我得提醒你。”
韩芸毕竟是专业的,她指出了数据背后的隐患,“学校市场有个特殊性,寒暑假。”
“一年12个月,寒暑假加起来要去掉3到4个月。这期间学校没人,我们的项目本来就是团购,以人数取胜,进货量太少的话,估计供应商是不会送货的。”
“还有就是复购周期。”韩芸翻到第二页,“因为是团购,学生一次买得多。买一袋苹果能吃一周,这就导致我们的销售曲线是波浪状的,忽高忽低,很不稳定。”
林渊点了点头。
“我知道。”
“但韩姐,你反过来算一笔账。”
林渊拿过计算器,噼里啪啦按了几下,“就算一年只做8个月生意。按现在的模型,一个月净利5万。一个学校一年就是40万。”
“京南有多少所高校?”
林渊伸出手指,“仙林、江宁、浦口三个大学城加起来,本专科院校超过50所!哪怕只有一半学校能做成我们这样,一年就是1000万的净利!”
“而且,这还只是现在。”
林渊的眼神里透着野心,“现在我们还要去众彩物流进货,让人家赚一道差价。等我们的量大到能覆盖全京南的高校,我们就可以绕过批发商,对接原产地。”
“到时候,成本还能再降。”
韩芸听得也是一阵心潮澎湃。一开始搞这个项目的时候,她并不看好。毕竟在大多数人眼里,卖水果那就是传统行业,传统行业的上限就在那里。
但是自己的这个小老板又给了他一个深深的震撼。真是不知道他是怎么想的?用互联网的方式,直接可以说颠覆了这个行业。
这是市面上从未有过的销售方式。
“把报表整理好,打印三份。”林渊站起身,整理了一下衣领,“我下午要去一趟招商局。”
……
金南区政府,招商局副局长办公室。
宋明见林渊进来,脸上立刻浮现起了笑容,他是真的很开心。就如同长辈看到了晚辈有出息了这种感觉。
“哎呀,小林来了!”
宋明起身相迎,“快坐快坐!是不是那个聚划算的详细数据出来了?这件事情,许区长很重视,特意打电话问过我。”
“是的,宋局。”
林渊把那份厚厚的分析报告双手递过去。
宋明接过报告,翻开第一页,看到那个“44万”的流水数字时,表情明显有了变化。
他原本以为,几个大学生搞的水果摊,半个月能卖个几万块就顶天了。没想到这小子居然搞出了几十万的流水!
“好!好啊!”
宋明越看越兴奋,尤其是看到后面关于“贫困生岗位提供”那一栏——累计提供勤工俭学岗位120人次,发放工资近2万元。
这都是实打实的民生政绩啊!
“小林,这个贫困生勤工俭学做得很好,这一点非常值得表扬。”
宋明合上报告,感叹道,“说实话,一开始我并不看好你这个项目,纯粹是因为欣赏你这个人。我是相信你这个人才支持你做这个项目。没想到你真的把这个项目做得有声有色,我为你感到开心。”
“没有宋局你的鼎力支持,这个项目绝对不可能这么顺利。”
林渊适时地送上一顶高帽,然后切入正题,“宋局,既然金南财大的试点成功了,我想趁热打铁。”
“我想把这个模式,尽快覆盖到整个京南市的所有高校。”
“但这涉及到跨区作业,还有跟各个学校协调场地的问题。我人微言轻,还得请宋局和区里帮帮忙,看看能不能给其他区的教育部门或者高校打个招呼?”
听到这话,宋明脸上的笑容稍微收敛了一些。他放下保温杯,神色郑重地看着林渊。
这就是体制内的规矩。
林渊想的是商业扩张,想的是效率。但在宋明眼里,这是跨界,是越权,更是利益分配的问题。
“小林啊。”宋明语重心长地开口,“你有冲劲是好事。但有些事,急不得。”
“你想覆盖全京南,这就不仅仅是咱们栖霞区的事了。这涉及到江宁区、浦口区,甚至涉及到市教育局。”
“你让我直接
本章未完,请点击下一页继续阅读》》