这姑娘也不知道是真傻还是装傻,自从那天晚上散步之后,那是没事就发QQ,有事就约饭。
林渊躲得那是相当辛苦。
倒不是他矫情,而是两世为人,他太清楚不喜欢就别撩的道理。你要是真没那意思,还吊着人家小姑娘,那就是纯纯的渣男。
虽然他也不是什么好人,但这种丧良心事,他还真干不出来。
伤害一个真心喜欢自己的人,总归是不地道的。
怕什么来什么。
刚停好车准备回宿舍,迎面就撞上了。
“林渊!”
黄茜茜穿着件粉色的卫衣,手里抱着两本书,眼睛亮晶晶地堵住了他的去路。
“呃……巧啊。”林渊干笑了一声,脚底抹油准备开溜,“那啥,我刚回了一趟家,还有点急事……”
“少来。”
黄茜茜撅起嘴,一脸的不信,“每次约你都说兼职、有事、回家。林大忙人,你是不是躲着我呢?”
“哪能啊。”林渊开启影帝模式,一脸真诚,“你也知道,我平时要去兼职。”
“哼,我不信。”
黄茜茜上下打量了他一番,突然眼珠子一转,“行吧,既然你现在被我抓到了,那就是有时间喽?陪我去买点水果,就当是你这几天放我鸽子的赔偿。”
林渊刚想拒绝,但看着姑娘那双执着的眼睛,心里叹了口气。
算了,买个水果能花几分钟?速战速决。
“行,走吧。”
……
学校商业街,水果店。
这会儿正是十一月中旬,大批的冬枣、橘子、苹果上市。
林渊百无聊赖地站在那,看着黄茜茜在那挑挑拣拣。
“老板,这红富士怎么卖啊?”
“五块五一斤。”老板是个中年胖子,在那切着甘蔗。
“这么贵?”黄茜茜咋舌。
“那是陈果,我这是刚下的新果,脆着呢!不想吃贵的那边有香蕉,两块五。”
林渊站在旁边,听着这几毛钱的讨价还价,脑子里突然像过电一样,“滋啦”一下。
水果。
高频、刚需、快消、复购率极高。
这不是现成的切入点吗?
上辈子送外卖的时候,林渊记得有个做水果批发生意的亲戚喝多了跟他吹过牛逼:
“水果这行,看着热闹,其实就是卖水。水多了压秤,水少了干瘪。最大的成本不是进货价,是损耗!是烂在手里的那些!”
“但要是能跑得起量,那是真暴利!产地几毛钱一斤的苹果,运到城里就是好几块。只要流转够快,那就是印钞机!”
林渊看着手里那个标价5.5元一斤的红富士。
这玩意儿在山东或者陕西的产地,这会儿估计也就一块钱出头,加上运费撑死两块。
到了这儿,翻了一倍还多。
为什么?因为层层加价,因为要覆盖房租、水电、人工,还有损耗率。
如果……
林渊的眼神变了。
如果能把中间环节砍掉呢?
如果能把这帮嫌贵的大学生组织起来,直接去跟一级批发商谈呢?
一个人买,五块五。
十个人买,四块五。
一百个人买,三块五。
一千个人买……那他妈就是批发价!
拼多多!
林渊脑海里浮现出那个在后世大杀四方的红色APP。它的核心逻辑是什么?不就是拼夕夕吗?
用人数去换低价,用流量去倒逼供应链。
对于大学生来说,什么品牌、什么服务都是虚的。他们唯一的痛点就是。
穷!
只要够便宜,别说让他们拼团,就是让他们去操场跑两圈他们都干!
“喂!发什么呆呢?”
黄茜茜拿着两个苹果在他眼前晃了晃,“付钱啦!说好了你请客的。”
“啊?哦。”
林渊回过神来,爽快地掏出十块钱扔给老板,“走,送你回宿舍。”
林渊现在的状态有点亢奋,他迫不及待地想回去验证这个模型。
黄茜茜本来还想拉着他多逛会儿,结果被林渊三言两语打发回了女寝楼下。
看着林渊那火急火燎离开的背影,黄茜茜气得直跺脚:“真是个木头!”
……
回到306。
林渊打开笔记本,新建了一个word文档,标题写下三个字:
【聚划算】
第一步:产品。
水果。
第二步:模式。
阶梯降价。
林渊在文档上敲下一行公式:
1-10人团:原价9折。
11-50人团:原价8折。
50人以上团:原价6折!
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