其他蜀地盐商进来的时候,也走了一遭玄甲骑的营地,和刚才进来的安老头他们的感觉差不多,就是这支队伍,杀气太重。
进了唐平的大帐,看着安老头和甘有德两人蔫了吧唧的坐在桌子后面。
但是那吴老三,一副无所谓的样子。
然后唐平把刚才三人作为代表答应他的事情都说了。
后进来的盐商一片哗然,看你们三个浓眉大眼,才选的你们,结果你们就把大家都给卖了?
唐平坐在上首也不说话,就笑眯眯的看着他们。
明明就是个少年,但是却感觉压力不是一般的大。
几人小声的质问了一下,却又没有任何办法,用安老头的话来说,他拼着老命不要,让唐平再问一次,你们谁愿意代表谁来当,看看你们怎么回答。
想想外面的玄甲骑,几人一样无奈,有一句话叫形势比人强,就是说的现在了。
但是每个人心里都有着小盘算,现在答应了,打不了后面再偷偷搞小动作。
你唐平远在长安,还能一直盯着这里?
在蜀地,就是州刺史有时候的政令都没那么好实施下去。
主要也是因为这里一来地形复杂,二来是民族众多,要管,真的很难。
但是他们没想到的是,等他们这边刚刚安静下来,唐平就拍了拍手,然后有手下送了一沓纸上来。
唐平叫人分给了下面每一个盐商。
拿到手里看了看,现在整个大唐七个道加上突厥都在上面,一共八个地方。
“以后盐业进行改革以后,生产成本会大大下降,所以各道的盐价,降低到现在的一半,定价销售。”
盐这种东西和粮食一样,特别是在这个时代,太过重要。
贞观不收盐税,所以管理也比较松懈,但是在唐平的游说之下,官府也开始重视起来了。
就和粮价需要稳定一样,盐的价格也需要稳定。
过去盐价高是因为成本高,现在生产成本降了这么多,就算是算上运输成本和人力成本,零售价下降一半,盐商依然是有的赚的。
“平国公,你……你这把零售价砍了一半,那我们成本得给多少?”朱老大还是最冲动的那一个,有些不满的说道。
这唐平只说卖价砍一半,按他们现在的生产方式只有亏钱。
而从官府以后的盐场买,那他们成本得给多少?给得多了,一样是亏钱,在他看来,这是唐平要赶尽杀绝了。
“朱老大是吧?这个问题问的好,我正好要说。”唐平好整以暇的说道:“官府和大家合作,能让大家吃亏吗?你们的进货价格,你们自己来定!”
这话一出,所有人都沸腾起来了,自己来定?
那朱老大已经当了出头鸟了,索性也死猪不怕开水烫了。
“若是我们出一文一斤,官府也卖给我们不成?”
“对啊!”唐平点头承认,“大家看见自己手上的纸了,你们把每个道的进货价写在上面就好了。”
“这不对吧,平国公,这进货价为什么还不一样了?”
唐平微微一笑:“那盐卖到突厥和卖到你们蜀中本地价格能一样吗?我知道,卖到突厥去零售价砍一半,赚的利润就少了,大家就不太愿意去,所以这卖突厥的盐,我们就可以更便宜一些出给你们,算是官府的财政补贴。”
“那要是我们所有人,把所有地方的价格都写上一文一斤呢?”朱老大问。
“嗯……你们可以试试。”唐平还是在笑,但是其他几个盐商都在心里暗骂这朱老大是不是猪。
怎么可能大家都写这个价?人家李客还有那吴老三是摆明了投靠唐平的,然后剩下的人里面还有没有别的心思的,他们也不知道。
大家要真的跟着你填一样的一文一斤,就等着这些生意全落在李客和吴老三他们手里吧。
现在大家都看明白了,唐平这个法子,就是让自家各自去盘算,给出什么样的价格,自己还能有所利润。
你想要拿下一道之地,就必须把自己的利润控制在一个合理的范围。
一斤盐在关中道现在只能卖三十文,开采交给官府的话,他们就负责运输和销售,那么只要在十四文以下都是有利润的。
开价十文
,自然赚的更多,但是人家要是开价十一文,这地方可就被人家给拿走了。
可你要出十五文,那么就是亏本生意了,也没有人愿意做。
唐平交代清楚以后,这一群盐商也都被隔开了,禁止交头接耳。
其实他们交流也不怕,现在涉及到各家的生意,要是甘有德给朱老大说,他出价十文,朱老大敢信吗?
商场的尔虞我诈,这里谁没有见过?
所以最后几人都坐在自己的位置上,盘算着自己家对哪个地区的销售最有信心,能够拿到哪里的经销权。
等了盏茶功夫,唐平把自己那一小壶茶喝完,下面这些盐商也基本把自己的“标书”给交了上来。
然后就是开标了,结果倒是和大家想的差不多,各家实力不同,本来原本在各道的销售情况各有不同。
现在基本上人口越多的道,也都是由那些实力更强一些的盐商拿到了。
边远又人口少的地方呢,进货成本也明显要低了一截,算下来以后,每一斤盐能赚的更多,好像比那些人口多的道亏也亏不了太多。
反正可以说是几家欢喜几家愁吧。
唐平叫人把这些标书拿去,按他早就准备好的合同,和各家商号拟好,然后叫盐商们签字画押。
收好这些合同以后,唐平满意的点了点头:“大家其实可以算算,虽然你们以后卖出去的盐价便宜了,但是你们不负责生产环节,省去了生产方面的开销,就利润和收入来说,比过去并没有太多的变化。”
“而且盐价降低,百姓的购买量势必会上升,所以最后这个销量反馈到大家的身上,大家赚的并不会比现在低多少。”
唐平这一波操作,就是要把生产权控制在自己手中,然后又能利用盐商们自己的销售网络。
官府没有收盐税,但是因为盐是官府生产出来再卖掉的,这里面已经有很大的利润了。
而盐商就像唐平说的,并没有亏多少,当然有的盐商亏还是亏了一些,可是唐平会让他们亏的这一些,亏的心甘情愿。