第二天,11月16日,周一,马小飞在公司的照排室忙了一天。
主要是指导照排姑娘小陈组版,明天,帛阳都市商情的创刊号就要上市了。
创刊辞还是马小飞自己连夜赶写的。
夏若晨上午不到10点钟,从单位溜号过来了,只是这家伙啥都不懂,帮不上什么忙。
秦晓露一直守着,10点过,郑珊珊也从厂里溜号过来了。
马小飞一边指挥组版,一边教郑珊珊和秦晓露,如何编辑排版。
还有就是校对,签字和清样这些流程。
创刊号这一期,马小飞亲自来做,以后就交给郑珊珊和秦晓露了。
每周出两期,马小飞会过来盯一下,等郑珊珊和秦晓露完全上手了,编辑照排这一块,他就基本不管了。
创刊号有四个版都是整版的广告,还有一个版的创刊辞,依然忙到了下午5点过才搞定。
照排姑娘小陈,是刚从培训学校结业的小姑娘,组版速度有些慢。
此外,校对时也花了不少时间,马小飞要求不能出错,无论是整版广告还是小块的商情信息,都不能有错别字,更不能张冠李戴了。
晚上快6点时,广告设计兼印务张文林,出了清样胶片,送去印刷厂付印。
11月17日,周二了,早上8点,公司全员到齐,5000份创刊号也送过来了。
夏若晨和郑珊珊赶到了,唐梦雯也过来看看热闹。
马小飞让夏若晨打开了工商局的会议室,借用开一个员工动员会。
人手一份创刊号拿着,马小飞挥挥手里的报纸:
“各位同仁,今天,帛阳都市商情就正式诞生了。
按照前几天的布置,从上午9点开始,公司全员都要上街,按划分好的片区,在全城投递我们的创刊号。
跟各种商家和客户,介绍我们的都市商情。
他们既是我们的客户,也是我们的读者。
这样一份d报纸,因为我们的印量不多,一份报纸的印刷成本是4毛钱,而且,我们是免费投送。
5000份报纸,一期就是2000块,一个月就是一万六。
这一万六,还不包括大家的工资和办公费用,我们每个月在印刷方面,直接先亏掉一万六。
将来,我们还要发行上万份,每周出三期,每个月的印刷成本就接近5万。
所以,哪怕浪费一份报纸,都是可耻的,必须要保证投递到目标客户手中。
我们在投递报纸的时候,还要努力跟客户沟通,推销自己,为免费期结束后的广告业务做准备。
我们的直接竞争对手,就是日报、都市版和广电报这三份报纸,最主要的竞争对手,又是都市版。
都市版目前每期在城区发行的印量在12万份,印刷成本比我们低一些。
它的零售价是五毛钱1份,发给报摊的价格是两毛五1份,每份报纸在印刷这一块,只亏1毛钱的样子。
那么,我们凭什么跟都市版这样的新闻报纸竞争
关键就在发行,在于精准的投递。
其次,就是价格。
比方说,一个同样面积的单题花小广告,都市版的收费是100元,我们是50元,我们便宜了一半。
但是,我们的报纸上没有新闻可看,都是各种广告和商情信息,这是我们的劣势。
那我们有没有优势呢当然有。
我举一个例子,如果哪一天,有人要找工作,有公司要招人,有人要转让生意,有人要租门面,第一时间想到的是看我们的都市商情。
那么,我们就基本成功了,有市场影响力了,成了不可替代的一份商情类直投报纸。
但是,做任何事,都不可能随随便便成功,都需要不断努力。
对于创业来说,更是如此。
思路决定出路,细节决定成败
这好比是一个从0到1的过程。
我们现在有了思路,有了这个平台,还处在由0到1,刚刚起步的阶段。
接下来,就是细节,就是不断的努力和付出,直到达到我刚才讲的那种程度。
那种程度,可以称之为达到了1的阶段,也就是这份商情报纸基本在市场立足了,能够向2的阶段努力了。
对于我们这样一份d直投刊物来说,发行,精准有效的发行,是最基础的工作,是我们的生命线,会决定我们公司的出路甚至生死。
有了准确到位的发行,让需要它的读者和客户看见了,我们推销自己的业务,才有足够的说服力。
没有这个基础,我们就是死路一条,白辛苦。
所以,目前阶段,公司的每一个员工,既是业务员,也是发行员。
每一期报纸出刊之后,都要准确及时地送达到目标客户和读者手中。
这样做,其实也是我们的优势,对我们都有好处,我们要借这个机会,不断跟客户交流,介绍我们的业务,说服他们来刊登广告和商情信息。
我举一个例子,一个单题花,50块钱,大概可以刊登30多字的信息。
有些商情广告,文字简洁一点,单题花就够了。
多一点信息的,100块钱的双题花面积,比如租门面、转让小生意,也基本够了。
我们谈下来一个100块的商情小广告,提成有20块钱。
如果一天谈下来5个,那就是100块提成。
这样的小广告,在我们向客户投递报纸的时候,努力沟通,介绍我们的优势,介绍都市商情是做什么的,有何价值。
我相信,是不难谈成的,因为大家有这样的信息交流需求,需要都市商情这样一个交流平台。
所以,在目前的阶段,我们最重要的工作之一,就是投递报纸,发行到位,绝对不能浪费一份报纸。
发行上的工作,郑总和秦总这边,会定期进行片区抽查,如果出现乱扔报纸,或投递不到位的现象,那么,就请相关责任人自己主动离开公司。
我们不需要这样的员工,这样的人,走到哪里都不可能有成就。
今年,暂时就这样安排,公司创业初期,每个人都要努力,都会很辛苦,没有付出,就不可能有回报。
明年,如果发行和业务发展情况不错,那么,发行投递这一块,就由业务部来负责,到时候再重新划分片区,责任到人。
我请大家记住,我们既是业务,也是发行员,在现阶段,更重要的是发行。
只有保障了发行到位,我们才有机会成长,才有机会成功。jujiáy
才会实现我跟大家讲过的,一年业绩上千万,提成200万,利润五六百万,分红100万的目标。
我请每一位同事都要记住,发行是我们的生命线,现在是,将来也是”
马小飞这样一番业务动员演讲,简单直白,通俗易懂,讲明白了发行的重要性,还有都市商情的价值所在,以及业务员努力的方向。
讲话完毕之后,众人都情不自禁鼓掌。
公司的直接竞争对手就是马小飞所在的帛阳日报都市版,让大家感觉有些兴奋,甚至骄傲。
也觉得挺有意思的。
之后,众人下楼,分发报纸。
快到上午9点时,马小飞掐灭了烟头,大手一挥:
“出发,前面就是战场,这是我们的战斗”
看热闹的唐梦雯,微微一笑。
这家伙认真起来的时候,真帅
“沈兄”
“嗯”
沈长青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都会打个招呼,或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情,仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司,乃是维护大秦稳定的一个机构,主要的职责就是斩杀妖魔诡怪,当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中,每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死,那么对很多事情,都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候,沈长青有些不适应,可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人,都是实力强横的高手,或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业,一为镇守使,一为除魔使。
任何一人进入镇魔司,都是从最低层次的除魔使开始,
然后一步步晋升,最终有望成为镇守使。
沈长青的前身,就是镇魔司中的一个见习除魔使,也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境,也是非常的熟悉。
没有用太长时间,沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同,此处阁楼好像是鹤立鸡群一般,在满是血腥的镇魔司中,呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开,偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下,就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来,让他眉头本能的一皱,但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道,几乎是没有办法清洗干净。