栾美美接着说道:“不如移步楼上,到我办公室去谈如何”
范克勤点头道:“好啊。那就打扰栾夫人了。”
说完,他和华章两个人随着栾美美,穿过柜台形成的过道,进入了楼梯间,上到了三楼。
一上来范克勤就发现,三楼的中间不是通的,而是一堵兼并墙。但兼并墙上有一个门,却关着。想来,门的后面就应该是非办公区了。而是邱家的私人住所。
不过栾美美肯定是要带着范克勤和华章去办公区的,所以范克勤他们也没多看,也没多打听,而是跟在栾美美身后,穿过走廊来到了最里面的一个办公室,门上面写着总经理室。
进去后,有个岁数在二十上下的小女子,帮他们倒了几杯茶,放在了茶几上,随后又退了出去。
栾美美做了个请的手势,道:“万先生,夫人,请用茶。”
“客气。”范克勤端起茶杯喝了一口,只觉得入口虽然微微发苦,却不瑟。咽下去后,却有绵长的回甘。不由得点头,道:“嗯,万某虽然不懂品茶,但此茶确实很合口味,先苦后甜,唇齿留香,谢谢栾夫人了。”
栾美美一笑,道:“万先生喜欢就好,我这里倒是还有一些,等我们谈完生意,万先生和夫人回去之时,不妨拿走一些。”
范克勤笑道:“那怎么好意思。”
旁边的华章也是笑道:“是啊,栾夫人客气了。”
栾美美摆了下手,道:“不是客气,你们二位是贵客嘛。哦,对了我还没问,两位是想跟我们邱氏公司怎么合作”
范克勤点了点头,道:“我这个人啊,不喜欢转弯抹角的。我可以直接将我的心里话说给栾夫人听,也希望栾夫人最后,能够给我们一个诚意的价格。”
栾美美笑着点了下头,道:“请万先生和夫人放心,我们邱氏做生意,最讲究的就是信誉,和诚意。”
范克勤道:“实不相瞒,我们万家,在奉天,吉林,以及上海,天津,北平这些地方,都有一些店面,但是其中裘皮这一块,是有空缺的。我们其实也想组织一些人来咱们东北,到这块地方,每隔一段时间就收购一批像是狐狸,水獭,貂这些好皮子。
不过一个地方有一个地方的规矩,对于裘皮这一块,我们万家,以前也确实没有碰过。所以我们就想过来先趟一趟道,拜拜码头,如果能够找到合作伙伴那就更好了,大家一起赚钱嘛。”
话说到这里,栾美美已经有几分明白了,而且她感觉范克勤的这一番话,还真是诚意十足,于是接着往下听去。
范克勤续道:“刚刚我和夫人,在贵公司下面两层转了转,看过绝大部分皮草,我不会故意压低你们的货色。就是公平客观的讲,成色确实不错,制作水平也是有一套的。另外我还问了贵公司的销售人员,你们邱氏是有加工车间和成衣制造工厂的,可见邱氏确实是在皮草这一领域有一定的实力。
另外我还听说,邱氏除了此间之外,在整个特别市的各大商场,商店,铺子,也有供货,所以我就想跟邱氏合作,贵公司,给我提供货源,只要价格合适,咱们绝对可以保持一个长期的合作关系。”
说到这里,范克勤顿了顿,笑看着栾美美,道:“栾夫人,怎么样我可把底都跟你交代清楚了,就看贵公司有没有和我们万家合作的诚意了。”
栾美美听罢,虽然觉得范克勤很有诚意,交代的也很清楚,但反而非常强势。为什么有时候一个人直接把原委扔出来,其实不但没有劣势,反而能够占据主动。再者说,你知道对方说的是不是底线啊再者说,对方交代的是有条有理的,但这样一来,给自己压价更狠啊。
栾美美微微想了想,道:“不知道万先生都看中了那些货色还有想要进多少货源”
范克勤道:“有图样吗我指出来给栾夫人看看”
栾美美道了声:“稍等。”抄起电话拨了个号码,等接通后,说道:“喂,小雨,把咱们公司的所有成衣图样送过来一份。对,就现在。”
栾美美挂了电话道:“万先生,夫人。哎,你们不知道啊。我们邱氏,虽然在特别市裘皮市场虽然占据了不少市场,但是不能说没有什么竞争。有很多设计的样子,还是保密阶段,还请两位看了之后,莫要传出去才好。”
范克勤点了点头,道:“这个请放心,还是那句话,只要栾夫人给我们的价格合适,我明天就带着律师登门,咱们当场就签订供货合同。另外,定金我可以直接给贵公司出到百分之五十。”
“哦”栾美美笑着点了点头,道:“万先生快人快语,诚意十足,请放心,我们的出价,也绝不会有什么水分。”
范克勤笑道:“好,我自是相信栾夫人的。”说着,转头看向了华章,道:“亲爱的,你算一算,咱们总共需要进货多少。然后我好算计一下分配的款式,样子,以及不同的皮子。”
“好。”华章微笑着看向了栾夫人,道:“夫人,出来的仓促了些,纸笔借用一下如何”
“客气了,妹子。”栾美美说了一声,从办公桌上,拿过纸笔递给了华章。后者接过后,首先在上面写了一个北平的字样,后面又写了个三,跟着又在后面写了长,红,大三字。跟着另起一行写了天津的字样
以此类推,每个地名后面至少都写了三,最多的是上海,写了九的字样。
不过没等华章写完,敲门声响,进来了一个小年轻的,手里拿着一个本子走了进来,递给了栾美美。然后对着范克勤礼貌的笑了笑,又退了出去。
见华章还在一边写,一边算计,范克勤接过了栾美美递过来的图样翻看起来,道:“嗯,对,在下面都看见过”