知道李家商行大规模的生产肥皂,贾琮终于坐不住了,下达了一系列的命令,对李家商行发起了反击。
在贾琮的商铺面前,拉起了一块条幅,上面写着:“为了回馈广大客户,小店推出了‘优惠大酬宾’活动,买十块肥皂再送一块肥皂,多买多送。”
还有两个机灵的活计,在门前大声地宣传,招揽顾客。
与此同时,张福提前招揽的一批掮客,也开始满城宣传了起来。
贾琮又找上了贾琏,将他手里的那批掮客借了过来,临时替自己宣传几天。
在大量的人员宣传之下,只用了一天的时间,整个神京城的人都知道了,贾家的肥皂买十送一的消息。
一时间店铺之中人潮如涌,第一天就卖出了一万块肥皂。
接下来的几天依旧火爆,来买肥皂的人络绎不绝。
如此大的动静也惊动了贾家的人,贾琏,薛蟠先后到访。
“琮兄弟啊,你这可真是大手笔啊,你这么搞会不会亏钱啊?”
“是啊,琮弟,你这么做值得吗?”
贾琮笑道:“二位哥哥请坐,虽然亏点,但是也亏不了多少,我要让李家商行的肥皂一块也卖不出去,敢来偷我配方,怎么也要让他们付出点代价。”
薛蟠恍然道:“原来是这么回事啊,我说怎么前段时间,突然出现了三家卖肥皂的,和琮兄弟的肥皂一模一样,当时我还纳闷呢,这李家也太下作了吧?”
“薛大哥,听说你们薛家在十几个省都有商铺?有没有兴趣跟小弟合作一把?将肥皂卖往全国各地。”
薛蟠听了眼睛一亮,这倒是个好主意,要是肥皂不赚钱的话,李家也不会一门心思的来抢夺配方了,自家商铺那么多,全都铺开的话,绝对赚钱。
“琮兄弟,哥哥非常有兴趣跟你合作,不知道琮兄弟想怎么合作呢?”
贾琮想了想道:“薛大哥,你先去了解一下李家做肥皂的成本,和姨妈以及宝姐姐商量一下,你们要做的话,一块肥皂获利多少,才可以做,过几天我会登门和你们详谈。”
薛蟠看了眼贾琮,点了点头道:“也好,那哥哥就在家等候琮兄弟大驾了。”
贾琏也开口道:“琮弟,有好事可不能忘了哥哥啊,哥哥也有不少店铺。”
“既然二哥开口了,小弟也不能拒绝,京城这么大我一个人也卖不过来,等我和薛大哥商量好了价格,也给你同样的价格如何?”
贾琏笑道:“琮弟说怎么办就怎么办吧,哥哥听你的,反正你也不会让哥哥吃亏不是。”
刚送走了二人,贾赦也派人来叫,贾琮又来到了东路院。
贾赦看到贾琮进来,也不由得感叹起来,这下子是真能折腾,每次回来不折腾出点动静来,都不算完。
“你小子怎么搞这么大动静,又想干啥啊?”
贾琮拱手行了一礼:“老爷,李家商行的李睿上次让人在路上堵我,我都说了不再计较了,可他又让人跑我家里,偷走了肥皂配方,并且大肆生产,我要让他将肥皂砸在手里,一块都卖不出去。”
“我记得你说过,一块肥皂赚一钱多银子,十块肥皂才赚一两多,你现在买十送一不赔钱吗?”
“老爷,你不是外人,我也不瞒你,我又改进了一下方子,勉强不赔钱,所以这次我要和李家扛一段时间。”
贾赦笑骂道:“你小子,可真是鸡贼,那李睿偷去的方子,是老方子吧?”
贾琮笑道:“老爷真是神机妙算,料事如神,确实如此,那方子是我故意让他偷去的,就是为了等今天。”
贾赦沉吟了一下的道:“李家背后应该有人,你一个人能斗的过他们吗?”
“官面上我自然斗不过他们,我只是贱卖自己的东西,官府管不着吧,至于背后下黑手,我现在一点都不怕了,越不讲规矩,我越喜欢。”
“这样下去,估计会有人出面讲和,到时候你还是见好就收吧,不要因为一点小事惹了不该惹的人。”
贾琮点了点头道:“到时候看看情况再说吧,不过,我会记住老爷的话的。”
......
一连几天过去了,李家商行这边一块肥皂都没有卖出去。
李家众人都坐在大堂上,面面相窥,不知道这种情况该如何处理?
李庆是李睿的老子,也是李家商行的掌舵人,看了眼无精打采的众人,开口道:“各位,贾家那小子,突然搞了这么一出,我们的肥皂是一块都卖不出去了。
我们这一次可是生产了十几万块肥皂,光本钱就三十多万两银子,总不能让它砸手里吧?你们要是有什么主意,就赶紧说出来吧。”
李晨是李家商行的大公子,李睿的大哥,见没人说话,站起来道:“父亲,那小子打出的口号是‘优惠大酬宾’活动,应该不会持续很久吧?”
“想搞多久,就看那小子的意思了,万一他一直搞下去呢?难道我们就一直等着?”
“父亲,要不就等等吧,这肥皂虽然赚钱,但是有没有它,对李家影响并不大,那小子卖的价格,比我们做出来的都便宜,他就不怕亏死吗?”
李睿也开口道:“那小子现在卖的价格,比我们做的便宜太多了,我们自己做还不如买他的呢,你们说我们现在全都买过来,把那小子的货都买光了,我们再高价卖出去如何?”
李庆看了看自己这个二儿子,这事就是他搞出来的,本来自己不赞成他这么做,可这小子就是不听,这孩子走得太顺了,也太傲了。
“这倒也是个办法,就怕他的成本比我们便宜,一直卖下去,难道我们还一直买啊?这玩意占成本太大了。”
李晨疑惑的问道:“父亲,你的意思是那小子有两张配方,二弟弄来的是另外一张?两张配方不一样?”
李睿闻言一惊,急忙道:“不可能吧,当时配料室里就这一张配方,还锁在箱子里,里面还有好多配好了的料,他们还搬回来了一箱,和配方上的一模一样。”