第677章展销会第677章展销会:
左掌柜是城里皮货铺的掌柜,他眼睛一扫,上手一摸,心里就有数了。
硝皮子的手法一般般,但架不住今年的皮子是真好。
他朝身边几个相熟的掌柜点点头。
闫老二高声招呼:“来来,别光看着,看能看出啥,都上上手。”
甭管懂不懂的,几乎每个人都上来摸了一把。
据不完全调查表明,撸毛能使人身心愉悦,降低心脑血管疾病发病的概率……
摸过之后,在场的人确实挺高兴的,看闫总旗的架势,貌似不用摊派了,不动钱只动嘴皮子?可太中了!
气氛升温不少。
有人开始出主意。
“闫总旗手上的皮货质量这样好,不如将那些粮商全都请来,眼见为实,总有识货之人,到那时竞价而售,价高者得,以粮相抵,岂不两全其美?”
闫老二点头:“不错不错,将人都请来,看看咱的货,用粮食结算,好啊!我没意见。”
“咱们心急买粮,那些粮商可不着急卖!那几家大粮商不好说动,倒不如私下里联系几家小粮商,先吃下他们手里的货,落袋为安,咱们也更有底气与之周旋。”
闫老二连连点头:“对对,先谈几家,解解咱的急,要是真成了,可是帮了咱的大忙,得让人好好翻翻,挑成色好的皮子给人家,价钱也给实惠些。”
他絮絮叨叨,端是一副厚道心肠。
大家伙互相偷偷递着眼色。
给货物分等,舍小求大,这闫总旗哪里实诚了?再精明不过。
有人暗自揣测,试探的问道:“到时我等也喊喊价?哄一哄场子?”
闫老二大喜过望,目光炯炯盯着说话那人,夸张的点头:“再好不过!诸位掌柜鼎力相助,我也不能白让大家忙活,这样,我给大家伙抽水,咱不定量,不管卖多卖少,都按着卖价的五分抽成。”
掌柜们心思转得很快。
按卖价,又没说价,这卖多卖少,难道让他们来定?
五分水头,不算成本,只算卖价的话,着实不少了。
在座的这些掌柜,在虎踞经营多年,再不济也能搭上一两个粮商,要知道粮食买卖都是大宗交易,就没有量小的。
来时都想好要出点血了,没想到,不但不用花销,反倒可能从中赚上一笔。
闫老二夹了两筷子菜,又端起酒杯来,笑呵呵的与众人道:“喝酒喝酒,都下筷子啊,这事急,也不忙这会功夫,咱边吃边喝边琢磨。”
他吸溜抿了口酒,啧啧说道:“不瞒你们说,我家除了柴炭的营生,还做香胰子卖,名可好听,叫‘暗香’,这香胰子买卖不大,可是吧,卖的还挺好,都差不多的香胰子,我家的就比旁人的卖的好,我就琢磨出一个道理来,不管卖啥,得叫着好听,摆着好看,总结起来就俩字,包装!”
他一指地上,道:“你们看,这些皮子随意摆地上是不是瞧着挺不值钱,可那白的,对对,就是那一张,可是难得的白狼皮,要是在桌上铺块红布,让它拾捯好摆上头,得瞧着多好看,卖的稍稍贵些,买家是不是也愿意多掏些银子出来?”
掌柜们都盯着他,心说,刚刚是哪个说价钱给人实惠些,这就想法子提价了?
“闫总旗是想分出等来,掐尖卖高价?”左掌柜问道。
闫老二将身前的酒杯碗碟盘子筷子往前推了推,空出块地方来,摆弄道:“那买了最上等去的,花了大价钱,咱不能做一锤子买卖,不能仗着今年的皮子好就拿人当冤大头,但自降价钱更不妥,我想着,就拿孬的找补找补,半买半送,务必让人家觉得这买卖做的值,不吃亏!”
他将酒杯、碟子和筷子都挑出来,分别放置。
“咱们做过生意的都知道,独一门的买卖才好做,设身处地的为南边的朋友想想,这买一样,那买一样多繁琐,多麻烦,我觉着可以尝试一下,给皮子分分堆,像是狐狸毛,鹿皮,兔子毛,咱们可以全找出来,单独卖,也可以两样三样的混着卖,如此一来,这三样皮子集中在少数几家粮商手中,他们运回去更能卖个好价钱,南边的朋友赚到了钱,才能惦记着再来咱这,这买卖,不就越做越长久么哈哈哈哈!!!”
闫老二说了很多。
在场的人听的入了迷。
上等次品配货!
捆绑组合分组竞拍实际卖价绝对高于真正价值!
还有销售业绩提成!
不让买家掌握主动权,而是卖方敲定商品,杜绝多种类出货,既能集中大批量倾销,又减少了购买人群。
造成僧多粥少的局面!
掌柜们突然就觉得眼前的席面它不香了!
闫总旗这一套展销竞卖资深销售人员的组合拳,一下子就让在场的掌柜们燃了!
热烈讨论的声音差点将酒楼的房顶掀翻。
是夜。
闫老二和老师借了城中的谷仓。
酒足饭饱之后,他与掌柜们各自行事。
后者让伙计们将店里的桌椅板凳通通搬了来。
布店的老板友情暂借了红蓝二色的布,被闫老二命人铺陈在桌案之上。
烧水的炉筒,茶壶,茶具,茶叶乃是城里的酒楼联合赞助。
四周的火把将谷仓当中的空地点亮。
桌子横竖列排的摆好,红蓝布铺上,边上整整齐齐的放上椅凳,再上一壶冒着热气的茶水,拎起来稀溜溜往茶杯里那么一倒。
别说,瞧着还真像那么一回事了!
中间并着几张大桌,当头铺着闫老二挑出来的尖货,依次是按种类铺展的皮毛,最末是尾货,也就是闫老二话说的好听,什么给买了尖货的大买主找补的半买半送,实则是残缺不齐处理不当秃了绞了的皮子。
左掌柜带着伙计抓紧时间给皮子分等。
他唱等,伙计们像陀螺一样的乱转,往固定的位置扔。
罗大他们二十几个人,有负责规整的,有负责数数的,有负责捆的,忙中有序。
康寅礼一手拿着册子,一手持笔,记数,记等,记颜色……
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