补欠更
“在零售方面,我们主要依靠售报摊、超市和商店、售报机,通过分销商将报纸发送给这些地点。
我们总共有2500多个商店代售点,400多个售报摊,因此加起来每天有3000多个售报点。
这些点销售报纸的数量从30份到200份不等。
到了星期天,商店代收点增加到4000多个,因为我们的星期天刊太大了,有厚厚6大叠,所以投递员也有所增加。
另外我们组织了0人的兼职销售队伍,在每个周末到教堂去卖报。
这些人除了教堂就去餐馆,只要找准时间去推销,成功率很高,可以卖出很多报纸。
所以我们的星期天刊零售销量比平日刊大大增加。
有时平日刊零售量不到10万份,星期天刊的零售量就接近40万份。”
随着这位副总裁的介绍,黎耀阳对问询报有了更加全面的了解。
他突然拍了下脑门补充道:
“对了,我们当然也有免费资助项目,平日刊和星期天刊每期各有1万份发到校园。
小学最多,中学其次,高中第三,大学第四。
除了报纸,我们还向小学印发大量辅导读物和教师指南,帮助他们阅读报纸。
我们还有一定数量的旅馆发行,大约5000份吧。
但我们在旅馆的发行没有给很大的折扣,有的报纸打了75的折扣,实际价格只有25,而我们至少50。”
黎耀阳突然想起,自己在大西洋城和华埠的旅馆似乎并未看到问询报的身影。
不禁问道:
“为什么没有发到大西洋城”
这位副总裁苦笑道:
“不是不想发,是你们大西洋城的一位委员索要高额回扣。”
“什么”黎耀阳觉得匪夷所思,大西洋城分管传媒和出版的委员是佩洛普,以他对佩洛普的了解,应该不至于做这种事吧
“是真的,不然你以为我为什么放弃大西洋城那可是十多万人的市场,再不济也能多增加一万份的销量。”
“那个委员叫什么名字”
“额好像叫马尔科”副总裁回答道。
噗
黎耀阳一口老血喷在墙上,好吧,这是马尔科能干出来的事
但假冒佩洛普,向报社索要回扣,这也太
这就好比一个大老板向乞丐要饭吃,简直不可思议
“这件事我知道了,回头会过问的,你继续说说,咱们刚才说到哪了”
“说到噢,说到发行,该说说订阅部分了,长期订阅是我们报纸的主要销售渠道。
两种都是晨报,但中间互有交错。
问讯报的平日刊都是周一至周五,问讯报的星期天刊是周六至周日。
所以,到了星期天,我们只发行问讯报的星期天刊。
我们在订阅上尽量满足读者的需要,提供各种式样供其选择可以一周订阅7天的,这当然是我们最希望的;
可以只订周末;可以只订周四、周五和周日;可以订周一至周五;也可以只订星期天刊等等。”
黎耀阳光是听就觉得头大:
“这样的方式太复杂了。”
“确实复杂,所以需要大量的人手统计以免出现纰漏。”
黎耀阳很想说,如果有电脑的话就会方便的多,把所有数据往电脑里输入,一切通通搞定。
“不过,大多数读者只选择两种形式:一是每周7天,一是只订周日。”副总裁这样说。
黎耀阳微微颔首,示意他继续。
“我们还有大约25的外埠发行,即在8个县以外的地区发行,包括华盛顿dc、巴尔的摩、纽约及其他一些大城市。在这些大城市我们不搞住户投递,而依靠当地的分销商发行,那里的人们只能从街上买零售的报纸。”文網
接着,他们又谈到他负责的另一个领域报纸印刷。
副总裁介绍说:
“我们的印刷厂就在地下室,非常复杂,我就不详细介绍了,但基本能达到我们的要求。
印刷机器每天24小时工作,人休机器不休。
印刷厂不仅印我们自己的报纸,也印其他报纸,包括附近一些周报及外地在这里发行的报纸,比如洛杉矶时报。”
黎耀阳惊讶:
“你们还印洛杉矶时报”
“对,我们与外面签了很多合同,毕竟从西部印刷好运过来卖,和在我们当地印刷当地来卖,成本相差很大。
相信我,这也是一块非常大的收入,周四、周五、周六和周日是最繁忙的日子,因为有大量报纸要印刷。
我们每年在为外报印刷中可赚100万美元,当然,自己报纸的印刷未包括在内。
但近来因为经济萧条,我们失去了一些客户。
很多小包纸撑不下去宣布倒闭,这也是没办法的事,只是希望情况不要愈演愈烈”
报纸印刷市场的竞争是很激烈的,黎耀阳虽然没干过报纸,但或多或少听人说过。
毕竟他的阵营中,还有一位纽约时报第一副总编呢
“对于插页广告,我们也只承担少部分印刷,大部分由那些大型印刷商承印,特别是那些高质量的插页广告,广告客户将印好的插页广告拿来给我们发行。”
最后,他承认问询报的竞争对手很多。
他说:“我们面临巨大的竞争对手,例如巴尔的摩太阳报正在向这里积极渗透,是我们不可小看的对手。
还有一些地方性的报纸,也对我们构成一定威胁,所以我们一刻也不能松懈。”
不过他笑的很自信,显然对自家报纸有足够的信心。
紧接着,黎耀阳问:
“所以,你认为目前报社最需要解决的就是扩编”
“对我们太缺人手了,几乎各个部门都缺,包括楼下的前台、保安,几乎一个人当两个人用,女的当男的用,男的当牲口用,虽然能节省一部分开支,但工作效率大大下降。”
黎耀阳再次在小本本上记下两个关键词:扩编
“对了,目前报社还存在一定的党派问题,不过”副总裁觉得自己说的多了,及时住嘴,赶紧转移话题。
一个小时的谈话时间很快过去,黎耀阳获益良多
“沈兄”
“嗯”
沈长青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都会打个招呼,或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情,仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司,乃是维护大秦稳定的一个机构,主要的职责就是斩杀妖魔诡怪,当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中,每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死,那么对很多事情,都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候,沈长青有些不适应,可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人,都是实力强横的高手,或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业,一为镇守使,一为除魔使。
任何一人进入镇魔司,都是从最低层次的除魔使开始,
然后一步步晋升,最终有望成为镇守使。
沈长青的前身,就是镇魔司中的一个见习除魔使,也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境,也是非常的熟悉。
没有用太长时间,沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同,此处阁楼好像是鹤立鸡群一般,在满是血腥的镇魔司中,呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开,偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下,就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来,让他眉头本能的一皱,但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道,几乎是没有办法清洗干净。