吃过午饭,几人从饭店出来,陈程让室友陪颜若萱回了学校,自己则抽空又去了一趟广告店。
他之前从财务那里预支了三千块钱,准备全部拿来定做下周要用的物料。
由于很多物料老板都没听说过,只能试着根据陈程的需要,来进行特殊定做。
下午军训结束,苏子姗又把车开到了学校门口。
陈程要去野性交代工作,晚上还有夜训,所以时间仓促。
他连军训服都没脱,与同寝和颜若萱一起在食堂吃了两口饭,就直接跑了出来。
见到陈程,苏子姗的眼神与昨天有了很大不同,少了几分骄傲,多了几分柔和。
沈露凝就坐在后排,但陈程吸取了之前的经验教训,还是拉开副驾的车门坐了进去。
“姗姐、凝姐。”
陈程像个乖弟弟,一上车就跟两位美女打招呼。
沈露凝没戴眼镜,美目直勾勾的盯着陈程,笑着说道:“弟弟穿军训服还挺帅的。”
陈程整了整领子,笑嘻嘻的问:“还行吗?”
沈露凝正要说话,苏子姗就蹙着眉说:“帅不帅先不说,倒是一身臭汗味儿。”
陈程问她:“嫌弃我是不是?那我打个车。”
说着就要推门下去。
苏子姗吓得赶紧拉住他:“不嫌弃不嫌弃,跟你开玩笑呢,你人不大,气性怎么这么大啊?”
后座的沈露凝柔声笑道:“弟弟训练一整天了,晚上还要接着训,出汗也很正常。”
陈程嘿嘿一笑:“还是凝姐贴心。”
苏子姗咬咬牙,一脚地板油把车开出去,余光看了看陈程,问他:“陈程,你跟我签合同的时候,是不是就有把握,很快能把店里生意做起来?”
陈程正色道:“当然不是,很多想法是需要实操来验证的,所以我为了保险起见,才想了好几个方案互相兜底,万一哪一个方案没效果,其他方案还有机会。”
苏子姗轻轻点了点头,态度谦虚的说:“我之前还觉得玫瑰花没什么用处,但你昨晚在店里把那种氛围营造出来了,人人都想要玫瑰花,看来很多事情还是不能靠直觉。”
“是。”陈程认真的解释道:“消费者不仅愿意为实打实的货物买单,也愿意为情绪价值买单,对女性客户来说,鲜花的情绪价值本来就很高,放在昨天晚上那个环境里,情绪价值直接拉满,女士手里没有玫瑰花,就低人一等,所以她们会给男士带去压力。”
“情绪价值……”
沈露凝低吟一句:“这个词好精准啊,但为什么以前从来没听说过,课本上也没见到过。”
陈程知道这个词要很多年后才会烂大街,所以便直言道:“这是我自己总结的,大概就是所有能给人带来情绪愉悦的服务,都算作情绪价值。”
“就像你去剪头发,一言不发的理发师,只能给你提供基础服务;”
“一直不停夸你长相、皮肤、气质,甚至不停陪你聊天的理发师,就能在服务的基础上,给你提供情绪价值。”
“而这种情绪价值也不是白白提供的,他让你身心愉悦,你很可能就会成为他的老顾客,甚至充值办卡、大幅提高消费。”
说到这里,陈程卖起关子,神秘兮兮的说:“下周五的新活动,主要就是从情绪价值切入。”
沈露凝心中不禁感叹,听陈程讲这些运营思路,感觉像是打开了一个新的思维方式,比在学校学的知识更具象化。
她昨晚陪着苏子姗一直挺到结束营业,全程见证了生意的火爆。
半夜到家之后,一晚上甚至都没睡着觉,自己在心里复盘到天亮,才不堪重负的一觉睡到下午。
沈露凝其实以前并不喜欢迪厅这种场合,她很少会和苏子姗一起来店里,不过这两天就感觉这里像个黑洞,对自己有着莫大的吸引力。
苏子姗此时若有所思的沉吟片刻,感叹道:“有你在,我相信九月份的营业额说不定比七月还要高。”
陈程笑道:“先期待一下今天吧,大部分上班族是没有双休的,按理说,周六要比周五更好做。”
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来到野性,大家照旧在准备晚上的营业。
昨天生意爆红,再加上凌晨苏子姗安排了团建聚餐,所有人都肉眼可见的干劲十足。
看到她,陈程抬手跟她打了个招呼,然后对众人说道:“昨天大家都辛苦了,今天还是跟昨天一样的打法,记住我说的那个点,卡座客户成交,一定要报单、全体鼓掌,明白了吗?”
众人对他心服口服,齐声道:“明白了!”
陈程又道:“今天我另外有一个小的任务给大家。”
说完,他从兜里把一大堆软饮兑换券拿出来,递给财务道:“薇薇给这些券写上使用时间,有效期是下周五到下周日,逾期作废,然后把券分给大家。”
“其他人今天的任务,就是在入场的女性顾客中,寻找漂亮的、身材好的、玩的开的女孩子,然后把兑换券送给她;”
“如果长得很漂亮,可以送两张或者送三张,但是你们送的时候,一定要注意手法,不要直接给她两张、三张,而是给过一张之后,装作犹豫一下,然后把声音压低一点、神秘一点,像情报人员接头那样,再悄悄给她一两张,让她感觉自己是受到了特殊优待。”
本来,女客人进门时就能领到一张兑换券,然后进来换一杯鸡尾酒。
但是,一杯酒毕竟才两百毫升左右,玩起来肯定是不够喝的。
有了额外的兑换券,下次来的话,自然也就能多兑一杯。
昨天陈程发现,这鸡尾酒自己虽然瞧不上,但女客户大都很喜欢。
不但赠饮的几乎都喝光了,甚至有少数人喝完之后,还自掏腰包花钱买第二杯。
多给这些女孩子送一张兑换券,兑换券的使用时效又框定在下周末,便能吸引着让她们下周末再过来。
陈程担心下周开始,其他竞争对手也会想办法吸引女客户,所以就打算先下手为强,这周就先把优质的女孩子锁定住。
一个城市爱玩夜店的女孩子就那么多,自己锁定一批,竞争对手就少一批。
嘱咐完兑换券的事,陈程问苏子强:“强哥认不认识做礼仪服务的朋友?”
“礼仪服务?”苏子强一头雾水。
“就是礼仪小姐。”
陈程解释道:“我下周要推更贵的套餐,周五、周六、周日这三天,我需要八个年轻漂亮的礼仪小姐,让她们来店里兼职,薪资按天结算。”
昨天888套餐卖的还不错,在当下这个消费环境,算是非常出彩。
但陈程并不满足。
他下周想上更贵的套餐,花样也必须升级。
是时候给大哥们上一上气氛组了!
也让这年头的大哥们,体验体验上头的感觉!