德州仪器是谁?号称半导体行业的黄埔军校。
它为世界半导体界培养了大量顶尖人才。大名鼎鼎的两张——台积电创始人张忠谋、中芯国际创始人张汝京等在21世纪半导体界叱咤风云的大佬,都是在德州仪器成长起来的。
它独特的“员工读博举荐项目”等人才培养机制,让它的人才梯队建设一直不断档,也备受世人赞誉。
从某种程度上讲,德州仪器一直在半导体界是类似于宗师的存在,不知恩泽了多少后来者,甚至连这会儿坐在谈判桌上的现代电子,它现在还能讨价还价,也得感谢德州仪器。
1984年,现代电子从硅谷华人工程师陈正宇手中购买了16k/64ksram的设计。
但是刚刚起步的现代电子一没经验,二技术落后,做出来的芯片良品率太低,毫无市场竞争力,只能转头做存储器代工。
是德州仪器跟现代电子签了代工协议,为他提供了64k内存的技术,并且出手帮它改善了产品良品率。
然后才有了1986年,现代电子继三星电子之后,成为了韩国第二家实现量产64k内存的制造商。
这会儿拿现代电子和德州仪器的半导体部门放在一起比,哪怕韩国人向来自信十足,也没办法说出“我们可比德州仪器强多了”这种话。
因为即便只是冒出这个念头,那也是倒反天罡啊。
现代电子的崔代表萎了,lg电子的谈判团同样没好意思吱声。
最后还是崔代表开口打破了沉默:“那么贵方能够出多少价钱?”
王潇也不兜圈子:“lg的芯片三亿,贵方的lcd两亿。”
这下子,肩并肩坐在一起的难兄难弟都倒吸一口凉气,感觉自己吃了大亏。
“您刚才也说了,德州仪器的报价是八亿,您现在未免把我们的价格压的过低了。”
王潇看着对方,面无表情道:“先生们,如果美国和韩国是一个价钱,那么,韩国的半导体能发展起来吗?二位都是专业人士,应该不至于有不切实际的幻想吧。”
对面的两位代表表情都不太好看。
韩国半导体的崛起,是日美半导体大战的结果。
敌人的敌人就是朋友。在价格大战中,被日本摁着打的美国半导体企业,非常乐意看到韩国公司能够成长为遏制日本半导体的力量。
而韩国之所以可以有机会成为这股力量,是因为它的价格更便宜,才能跟日本打价格战。
这才是半导体界残酷竞争的真相。
对方不说话,也不耽误王潇戳破对方最后的幻想:“况且,德州仪器想出售半导体部门,从去年就开始了,它报了八亿的价格,到现在也没人真正接手。”
她叹了口气,“那可是德州仪器呀!”
现代电子和lg电子的代表的表情更加绷不住了。
她的话强迫他们又想起了现在国际金融局势之糟糕。
美股的暴跌让华尔街资本瞬间变成了保守派,不愿意轻易出手。
而少了这些基金的大手笔,本来就处于行业低谷期不挣钱的半导体企业,又上哪儿融资去收购合并他们心仪的同行呢?
没有半导体企业伸手,遭遇了金融危机的大财团们又在审慎地选择自己的下一个投资对象,那么还有谁愿意接手无数个潜力十足却处于亏损状态的现代电子和lg电子。
对对对,他们确实可以等,等到行情变好再变现。
但问题是等不下去啊,沉重的债务是一座山,直接把集团压成肉泥的山。
他们现在已经被压得连气都喘不过来,还怎么继续等下去?
王潇再度加码,仿佛自言自语一般:“原本我认为同在东亚文化圈下,收购贵方的部门,可以省去很多文化交流上的麻烦。但细想想,这不过是小麻烦而已,我们不应该怕麻烦的。”
她这话摆在桌面上说,就已经不是言下之意了,而是一种明晃晃的威胁——在韩国谈不拢,她可以直接换下一家,立刻飞去美国。
因为她有钱。
崔代表不愿意放弃这个买家,只好试探着讨价还价:“您的报价太低了,它的价值远不止这个数。”
王潇毫不客气:“我们是用市场说话的。两亿美金,现金,合同哪天签,钱哪天打到指定账户,不会有任何拖延。”
上帝呀!感觉自己要被债务压垮的韩国人先叫大笔的现金给砸晕了。
是是是,从韩国签下imf援助协议之后,大债主们普遍表现出了善解人意?日本多家银行及西方七国、瑞士等13家债权银行,纷纷延长韩银行贷款期限,并且提供了追加贷款。
但这些远远不够啊。
韩国各大财团的债务之复杂之沉重,可以用一本烂账来形容。
立刻到账的大笔现金,对奄奄一息的财团来说,是氧气,是强心剂,是能够让它们立刻续命的灵丹妙药。
谁能够拒绝大笔美金的芬芳呢?
现代电子的崔代表说不出口,lg电子的朴代表同样没办法发声。
可与此同时,他们也不能点头一口应下。
因为这位miss王的报价,远远低于他们从集团得到的指令。所以他们必须得回去上报,拿到集团的新指令,才能回来继续谈判。