谈判陷入了沉默,衬托的呼呼的风声、机器的轰鸣声以及伤员的呻.吟叫骂声愈发响亮。
在这一片嘈杂的背景音中,王潇的声音不高不低:“用二代技术重建一个过时的炼油厂,等到1997年投产的时候,市场和技术风向早已改变,它将成为鸡肋。而搭载mark3的工厂,在1997年,将会是远东最先进的炼化基地,它能最大化原油的价值,也能最快响应日本市场对高品质成品油的需求。时间,就是金钱,也是市场主导权。”
她摊开双手,“这符合五洲和三井的共同利益。”
渡边武太却摇头:“miss王,二代技术没有那么快被淘汰。我相信到了1997年,三井的二代技术依然拥有广袤的市场。”
他根本不想在现在就考虑技术升级的事。
jx-900 mark3是三井的核心技术,它的提前转移,涉及到巨大的商业风险和技术壁垒。
怎么可能轻易放手?
支撑他继续坐在这张谈判桌旁的理由只有一个,沉没成本,被完全踢出炼油厂方案而损失的上亿美金的沉没成本。
王潇却不打算拿杀手锏,继续威胁对方。
强扭的瓜不甜,她做生意,向来讲究双赢。
“渡边先生。”
她将双手放在桌子上,做出了推心置腹的姿态,“如果我是你,我一定会同意升级技术,因为这是三井集团的好机会。”
渡边武太微微闭了下眼睛,在心中暗叹:她真像一条蛇啊,和西伯利亚的寒风一样无孔不入的蛇,像伊甸园里诱惑亚当夏娃吃下智慧果,背叛上帝的蛇。
但他无法阻止她继续说下去。
事实上,无论他阻止还是不阻止,王潇都会自顾自地往下说:“难道三井集团只对萨哈林州的石油和天然气感兴趣吗?”
她摇头,语气笃定,“作为一个国际大财团,三井的胃口不应该这样小。”
“西伯利亚有无数的油气田,中亚地区的独联体国家也有丰富的油气资源亟待开发。这些都是三井集团的好机会。”
“而想要进入这些区域,眼下三井集团急需一个可以完美推销自己的好机会。”
渡边武太沉默不语,只微微颤动的眼睫毛,昭示着他正在倾听。
很好,没有充耳不闻就行。
王潇的手指头指向了外面的废墟,“而我们的炼油厂,三井和五洲合资的炼油厂,正是三井技术最好的展示舞台。”
渡边武太下意识地,顺着她的手指方向看着外面。
依然是一片废墟,到处都是乱七八糟的残垣断壁,以及各种各样的垃圾,被陡峭的寒风吹成群魔乱舞。
偶尔有冒出头草尖,那单薄的绿色也难以给人带来希望。
作为一个多地震岛国的国民,渡边武太的内心深处,当真厌倦极了地震后一片荒芜的恓惶。
王潇却好像完全察觉不到这片土地究竟有多凄凉,依然兴致勃勃地强调:“jx-900 mark3作为第三代加氢裂化技术,如果能在萨哈林成功落地,将成为三井在俄的技术展示窗口,吸引大量的独联体国家客户。”
她手指敲着桌子,提醒自己的谈判对手,“远的不说,就说俄罗斯,作为一个能源输出国家,俄联邦政府急需重建能源基础设施。三井可借这个机会推广配套的设备,像电动压裂撬之类的。”
她嘴角微微往上翘,“毕竟,能够扛住萨哈林州极端天气的设备,才能真正禁得起考验。这不是快消品,在电视台打一千个广告,也比不上炼油厂这么一个活生生的标牌。”
萨哈林岛的春风如同包裹着寒冰,刮在人脸上可真疼,连带着嘴唇也像是被刀割一样,惹得渡边武太不得不下意识抿了抿嘴唇。
他得承认,五洲集团的这位女老板的话让他的心微微动了。
任何一个工业强国都极度依赖能源。
如果三井能够借这个机会,以点破面用局部技术成本换取产业链控制权,掌握东亚油气供应的主导权。
那么毫无疑问,他为之奋斗的三井集团可以再度腾飞。
这对因为日本金融危机而损失惨重的集团来说,无异于一针强心剂。
况且,炼油厂当真建起来的话,面对的展示对象仅仅是独联体国家吗?不,它是全世界。
这是日本技术对欧美技术的一场无声的较量,赢了,能够给三井带来更多的机会。
极端天气下的技术展示,表明了三井也具备在北极圈开发能源的能力。
代价仅仅是提前两年释放技术啊。
王潇似乎没有看出他的心动,还在继续加码:“我个人非常欣赏贵司前任社长上岛重二先生提出的‘软体动物式经营哲学’,商社需随环境变形,这种经营哲学实在太棒了。渡边君,你说是吗?”
渡边武太伸手抓住了自己的水杯,意味不明地笑了笑:“miss王,你可真是博闻强识。”
连三井物业前任社长的经营理论,她都能信手拈来,可见为了这场谈判,她做了不知道多少准备工作。
王潇也回报以笑容:“日本的经营大师的理论影响着全世界,我也从中受益非浅。”
说着她话锋一转,满脸羡慕地看着桌子对面的日本商社高管,“渡边君,我真羡慕你,你马上就可以拥有如此复杂的供应链整合的实操经验。”