王潇选择赵青来做这事儿,原因也非常简单,那就是从非洲空运鲜花以及腰果和丁香之类的特产,成本高,注定了只能走小众高档路线。
否则,以约翰内斯堡离岸价分别为玫瑰0.2美元/支、帝王花1.5美元/支、百合0.5美元/支的高价,再加上关税,哪怕是利用空载返航的货机,那成本也相当惊人。
在国内的鲜花批发市场上,它们毫无竞争力可言。毕竟,现在北京城冬天一朵玫瑰花也就一块钱左右。
进口鲜花,只有面向诸如涉外酒店之类的场所,主打高端小众的格调,才能实现持续盈利。
而这些场所,也需要进口商品帮它们维持地位。
因为进口两个字,在眼下华夏大陆,意味着的远不止高品质,更多的是一种身份的象征,是隐形的门槛。
是不是挺装逼的?
是啊,人类社会什么时候不装逼呢。
你看,那些奢侈品多傲慢。你想买它家一个包,要主动当冤大头不知道配多少货,才能有机会买包。
是有钱人人傻钱多烧得慌吗?
呃,未必。
只能说,每个圈子都有自己的门槛。
赵青过来的时候,身边还带了个姑娘,就是那位刚升上领班的小姑娘,叫朱晶晶。
她一看到王潇,就眼睛跟名字一样亮晶晶,像只满怀期待的小狗似的。
王潇看到她的样子有点想笑,这姑娘长了一张讨喜的脸。
赵青赶紧解释:“王总,晶晶想跟着学习。”
这事儿呢,其实说白了,也是黄总想结个善缘。
小丫头在知道赵青要跟着王总干以后,偷偷表达过羡慕。
黄总又知道她被王总点过,索性把她打包送过来,让她跟王潇做事。
这里头的弯弯绕,她自然心知肚明,索性笑纳:“赵经理,这是你自己的工作,你自己安排。咱们直接进入正题吧,关于从南非进口花的销售,你是怎么想的?”
赵青赶紧汇报自己琢磨了一天研究出来的方案:“我认为应该走精品特色路线。像这个帝王花,色彩绚丽,花蕊特别大,看上去很有气势,又是南非的国花,算特产。重点是它的名字兆头好,跟帝王蟹一样,更符合高端顾客的喜好。”
“这些花呢,可以供应给使馆区的花店还有涉外酒店,另外就是外企年会,他们要档次,有钱也愿意花这个钱。”
王潇点头,认可了她的销售思路,又提醒了一句:“注意包装,比方说,帝王花这种单价高的花,看看能不能配个水晶瓶之类的。还有其他的,做成花篮或者礼盒之类的,你自己看着办。工作时间呢,你自己定,完成工作就行。”
朱晶晶在旁边跃跃欲试,大着胆子毛遂自荐:“王总,那我干什么?”
王潇对小姑娘总要更包容点,并没有生气:“你跟着你们赵经理好好学吧。”
看这小孩有点失落的样子,她又随口问道,“那我问你,现在让你去收购北京城的老房子,你要怎么入手?就是那种要出国的人,卖老房子筹钱。”
这个问题,赵青知道答案。
找房虫子。
什么叫房虫子呢?举个例子,《四世同堂》里头的金三爷,就是典型的房虫子,不过那会儿叫拉纤儿的。
因为他们不仅当房产中介,其他的中人项目也干。
建国以后,因为两头吃的太狠,这些人被严厉打击了一波很快没市场了。但80年代后,说搞公房改革,他们又开始出来活动了。
至于正规的房产中介,80年代末期确实出现在深圳了。但深圳是新城,卖的是新房,跟内地底蕴深厚的大城市不一样。起码眼下,北京城里,仍然是房虫子的天下。
朱晶晶却直接跳过了这个选项:“我不找房虫子,他们都加价。”
眼下房虫子怎么做生意?他们不是问了卖家价钱,然后找买家接手,从中抽佣金。
比如说一排平房,买家说我要10万块。
房虫子问他(她),你最低能接受什么价?
答曰:9万块。
那好,房虫子把9万块送过来了,这房就归他了。
完了以后,他再找买家,以10万块出手。
什么买家卖家讨价还价之类的,根本不存在,因为真正的买卖双方甚至见不到对方的面。
朱晶晶野心勃勃:“我自己找出国的,他们想出去,得办签证。有房卖的,黑出去的少,还是拿护照走的多。”
王潇惊讶了。
这姑娘脑袋瓜子还挺灵的,能想到从签证护照入手。
她好奇了句;“你怎么想到这个的?”
朱晶晶有点不好意思,嘿嘿笑了两声,老实承认:“我听饭店客人说的。”
她在包厢给客人端茶倒水的时候,听他们提起了上海人卖房子,说上海人是真的精。
那个项目针对的是上海的留学家庭设计的楼盘,一开始压根没人问。因为这时代不管公费还是自费,能出国留学的都是少数派中的少数派。
结果上海人精明的唻,找到相关机构,拿到了留学人员详细的家庭住址,然后一家家上门拜访,精准锁定客户,成功地卖掉了这个楼盘。
要知道,这是去年下半年发生的事,那个时候,房地产热已经过去了。
朱晶晶就记住了这个道理,搞销售,一定要精准锁定客户,重点发力,这样才能事半功倍。
王潇笑出了声,调侃她道:“所以,你留在驻京办饭店不挺好的嘛。在外面,可未必能接触到这些。”