卷王店长同志想开分店,扩大经营规模,好好挣钱。
为了说服老板投资,她决定摆事实讲道理。
所谓的摆事实,就是让老板自己看。
看啥呢?看自选超市的流水量,看店里有多少客人呗。
后者一目了然,用成语形容那就是人山人海,堪比过年阶段的大唐不夜城,主打一个人挤人。
连男装部和女装部之间连的连廊,充当售鞋部的外面,搭着遮雨棚的一排,里面都坐满了试穿鞋子的人。
但王潇其实没太大感觉。
因为过了腊八就是年,现在家家户户但凡还能拿出钱的,必定要添置新衣服。
可以说,服装鞋子的零售业一年的kpi,春节前起码要冲三分之一。
直到店长把店里的流水调出来,让老板们直观感受时,王潇才下意识地倒吸一口凉气。
重点不是今天流水达到了60万啊。
而是整个1992年,这家面积全部加一起,差不多一千平方米的服装鞋袜自选超市,营业额突破了三千五百万。
注意,其中并不包含1993年1月份,也就是眼下这波销售热潮。
王潇都觉得头晕目眩了,眨巴了好几下眼睛,才敢确定自己真的没看错。
天地良心啊,她当初开这家店的时候,预估的情况是,生意火的话一年应该能卖个一千万。
普普通通的情况,那就是破百万。
别小看这个数字呀。
90年代初服装鞋袜零售业,事实上属于卖方市场,只要款式够新颖,对准了顾客的心尖尖,利润百分百甚至百分之二百,都属于正常现象。
也就是说三千五万的流水,刨除掉各种开支,纯利润能达到一千万到两千万。
饶是王老板身价早过亿万美金,看到这个数字,她依然忍不住激动。
这才是一家店而已!
店长在旁边解释:“去年过完年之后,生意就越来越好了。”
为什么呢?得归功于将直门国际商贸城。
哎呦,这是硬贴吗?
服装自选超市,做的是内销生意。
因为衣服和鞋的尺码问题,基本没有老毛子过来进货的。
可服装商贸城的虹吸效应惊人啊。
业内通过它发现,外贸生意竟然还能这么做,而且生意规模高达两亿人口。
更重要的是,倒爷倒娘们已经习惯于现款结账,不像一般商场是代销,卖不掉还会退回头。
再说跟老毛子做生意,也不用想办法请客吃饭,还要给回扣。
总体算下来,做这种外贸,流程简单,出货量大。
故而眼下金宁的商家,乃至整个江东地区的厂家,都把注意力放在了外贸生意上,想方设法抢占市场。
连以前专门从羊城批发衣服过来卖的个体户们,也迅速转换赛道,开始进本地厂商的货,专门卖给老毛子。
如此一来,本地老百姓买衣服买鞋子反而出现了问题。
也不是说没货,而是没那么多时新货,没多少专门为他们准备的衣服鞋子。
这便导致了一个极为荒谬的现象——以轻工业发达,产品远销海外而著称的金宁市,本地老百姓拿着钱居然轻易买不到心仪的衣服鞋袜。
在这般大背景下,一直为金宁乃至江东地区老百姓服务,甚至串通电视台炮制流行的服装自选超市,在广大同行的衬托下,成了不一样的烟火。
原本习惯在人民商场等市中心的大商场的柜台,买衣服鞋子的顾客,也不得不转移来了自选超市。
最夸张的客人可以倒三班公交车,坐上两个多小时,就为了挑两件合心意的衣服。
一开始这样的顾客出现的时候,店长还没怎么在意,只骄傲自家店的名声好。
人家想尝试新鲜的,第一个就想到他们自选超市了。
等这样的客人越来越多,店长猛然反应过来,现成的市场已经形成。
已知江东江北两省,以拥有机场的金宁和萧州为代表,本地工厂的轻工业在外贸需求的刺激下,重工业在全国搞建设的热潮下,普遍都开足马力搞生产。
工厂一红火,工人的收入自然upup。
而这两地工人的范畴,因为乡镇企业发达,也包含了几乎所有的青中年农民。
老百姓的日子好过了,除了反应上餐桌上的荤腥增多,家里的电器一件接一件之外,还有身上的衣服鞋子常见新。
简单点讲,就是本地人民有较高消费水平,和旺盛的消费需求,但现有的市场并不能满足他们的需要。
所以,服装自选超市应该遍地开花,起码应该开满江东和江北。
它绝对能赚大钱。
等等,这么好的发财计划,难道店长就没想过单干吗?当真是女性高管对单位的忠诚度更高吗?