徐青慈没想到沈爻年把问题看得这么透彻,她当然知道约翰看她的眼神不对劲,可她太想要拿到开张后的第一笔订单了,所以对方只是抛出一个诱饵,她便毫不客气地扑了上去。
万一能咬中一个饵呢?
沈爻年看她眼珠子转得飞快,脑子里估计在疯快复盘,他目光从她脸上慢慢移动到她光洁、漂亮的锁骨。
她身上这件立体绣花大v领针织衫将她的好身材暴露得彻底,配上她那双干净、灵动的黑眸,确实有独一份的美。
把样品穿在身上,以自己做招牌打广告于她而言确实是个不错的推销手段。
只是她第一次参加这种活动,眼花缭乱之际,很容易被人牵着鼻子走。
刚刚那个美国佬不就是这样?
打他注意到徐青慈那刻开始,对方就没想过跟她做什么生意,脑子里除了些黄色废渣,还剩什么?
中午沈爻年被主办方邀请落座广交会组委会那一桌,徐青慈没办法跟着过去。
分开前,沈爻年将徐青慈拉到偏僻地方,特意跟她交代两句:“眼睛放亮点,别什么人都搭理。”
“记住一点,你在挑选客户的同时,对方也在找你。你得亮出自己的优势,让别人无法挑剔。”
说罢,沈爻年又突然朝徐青慈笑了笑,毫不吝啬地鼓励:“徐老板,我等着你的开门红。”
徐青慈被沈爻年这句鼓励激得士气大振,她朝沈爻年比了个努力的手势,自信满满道:“沈老板的教诲我记住啦~”
沈爻年勾唇笑笑,转身走出楼梯间,徐青慈在原地看着沈爻年的背影消失在视线。
她没法跟沈爻年一起进餐厅,只能借着这个机会去观察其他参展商,除了一些有实力的大公司,也有像她这种散户参加广交会。
徐青慈见人落单,趁机过去交谈。
对方是做男装生意,徐青慈跟男人蹲在楼梯间的角落,互相分享了自己带来的饼干,开始交谈经验。
“你是第一次来参加广交会吧?我也是。”
“这里头真气派,新东西可真多,我这次算是开了眼界了。”
徐青慈咬了口饼干,不停地点头。
大哥睼了眼徐青慈,追问:“你是做针织品类的?”
徐青慈等喉咙里的饼干吞干净,笑着回:“对。”
大哥哦了声,从腰包里掏出一张名片递给徐青慈:“有机会合作,我做毛纺面料的,你以后要是想做大衣、西装什么的,随时找我进货。”
“我人在江苏,厂也在那边。”
这大哥叫马云山,徐青慈后来才知道这大哥在江苏那一大带挺有名气,确实是专做毛纺面料的。
徐青慈见状,也连忙拿出名片跟对方交换。
解决完午餐,徐青慈继续流连在展会,她一下午交换了不少名x片,也跟不少外商勾搭上话。
真正让她拿下第一笔订单的反而不是她说得口干舌燥的那些外国佬,而是一个香港同胞。
对方主动来到她的摊位,观察了几眼徐青慈摊位上的样品,直接询问她价格。
这位香港同胞戴着一副墨镜,腋下夹着一只黑色公文包,身穿灰褐色西装,瞧着不像商人,像导演。
徐青慈听他搭话的第一反应还以为他是个骗子,等对方取下墨镜认真询问细节,徐青慈才意识到对方是真心诚意地想要做成这单生意。
“老板,你身上这件针织衫款式和棉料手感瞧起来不错,你们工厂在哪儿?”
徐青慈目前哪有工厂,不过想到批发市场老板介绍的细节,徐青慈立马笑着回答:“工厂在东莞,这是我们的新样品,用的32支精梳棉,您瞧瞧?”
说着,徐青慈取下一件样衣递给对方细看,对方仔细瞧了瞧,点头:“车工还过得去。我姓陈,做转口贸易的,主要客户在英国,你有没有做过出口订单?”
徐青慈其实有点紧张,虽然来之前她已经做足了准备,但是遇到客人的询问,她还是有点生疏,不知道该怎么回答。
沉思片刻,徐青慈决定实话实说:“陈老板不瞒你,我也是第一次做出口订单,但是您放心,我肯定能做好……不管是机器设备还是衣服样式,我都能达到您想要的要求……”
对方沉寂许久才说:“我最关心三点:第一是缩水率能不能控制在5%以内?第二是每批货颜色要一致。第三,如果我要3000件,45天能不能出货?”
徐青慈立马拿起手边的计算机开始盘算起来,她脑子飞速转了一圈,笑容灿烂地回复:“当然可以。”
“我们用的是预缩面料,有测试报告。颜色方面,我们跟xx的大染厂固定合作。3000件的话,35天就可以安排出货——我们目前单子不多,可以优先安排您的订单。”