三月,察布尔气温开始回暖,大街上闲逛的人也慢慢多起来。
徐青慈从广州回到察布尔就开始忙碌,她先是跟陈文山签了份简单明了的分账合同,将自己从广州进的「高档女装」弄进了百货商城,又将手里其他货分销给之前合作过的店铺。
剩下小部分她则继续在金龙广场摆地摊,售卖给附近学校和工厂的女工。
三月份察布尔大多数工厂和学校都已经开工开学,徐青慈的货物美价廉,她又很会来事儿,每次客人购买一单,她都会主动送些丝巾、小贴纸、明信片什么的,因此不少爱漂亮的女工、女学生都爱到徐青慈那消费。
除了卖自己的货,徐青慈也拿了十来件陈文山进的皮夹克打算试试水。
倒是有不少人过来问价,但是一听价格都纷纷摇头,表示太贵了消费不起。
意识到摆地摊卖不走手里的皮夹克,徐青慈摆完摊特意去察布尔唯一一家五星级酒店寻找客户。
别说,她守株待兔多日,还真在某星级酒店的购物廊找到几个财大气粗的大老板,将她手里那几件皮夹克卖了出去。
那几个老板是一伙的,都是从北京过来找寻生意机会,看看能不能找到什么发财之道。
来之前也没料到察布尔的天气这么冷、风这么大,他们穿的衣服并不能御寒,徐青慈正好上门推销保暖又时尚的皮夹克,几人价格都没问,直接人手拿了一件。
一件皮夹克陈文山给她的底价是六百,徐青慈卖出去的价格是八百块,她一件挣两百的差价,这一趟她一共卖了三件,挣了六百。
意识到卖皮夹克的利润高得离谱,徐青慈打算将近期内的目标全放在皮夹克上。
为此她每天蹲守在酒店门口寻找看起来财大气粗的客人,避免被酒店的人赶走,徐青慈拿了件皮夹克贿赂酒店经理,让他通融一x下。
酒店经理收了徐青慈的贿赂,只要不影响酒店生意,常常睁一只眼闭一只眼。
徐青慈要是在门口站久了又跑进酒店找前台接一杯热水,喝完热水暖和一点,她继续出去推销她手里的皮夹克。
看到有一对夫妇从出租车下来,徐青慈立马追出去帮对方拿东西,满脸笑容地跟对方寒暄:“大哥大姐哪儿来的?今天刮大风,你们穿这么点冷不冷?”
夫妻俩还以为徐青慈是酒店的服务人员,并没阻止她帮忙提行李。
一直等两人办理完入住,徐青慈才继续凑上去跟夫妻俩说话:“大哥,我看你跟大姐是头一次回来察布尔吧?要不要试试我们这的特色皮夹克?”
“这可是从国外进口的小牛皮,大哥你摸摸,这牛皮是不是特别柔软?而且这皮夹克一点异味儿都没有,质量还好,特别耐穿……买回去穿个七年八年都不会坏,而且这还是外国货,国内没有的……”
大概是徐青慈的推销话术太过唬人,又或者是徐青慈的态度太过真诚,这大哥还真给自己妻子买了一件皮夹克。
等大哥结完账,徐青慈还不忘从兜里掏出一双手织的毛线手套递给大姐,说这是她自己亲手织的,当是两人第一次来察布尔的见面礼。
大哥大姐见徐青慈这么客气,完全不觉得反感,反而觉得徐青慈这人推销产品推销到了人心坎上。
徐青慈在酒店守了半个多月,一共卖出去三十件皮夹克,挣了小六千块。
这天她将那三十件皮夹克底价的钱还给陈文山时,陈文山一脸惊讶,没想到徐青慈这么短的时间竟然能卖出这么多件。
要知道这年头的六七百块钱可不是小数,普通人压根儿不可能拿七八百买一件皮夹克,就算一些有钱人也会掂量这皮夹克值不值得买。
徐青慈不清楚陈文山进货的底价是多少,不过看到陈文山拿到钱满脸兴奋的样子,徐青慈猜测他应该没亏,还赚了不少。
当然,徐青慈也没跟陈文山提及她是以八百一件的价格卖给客户的。
陈文山的店开在百货商场二楼,周围有几家女装店、鞋店,还有卖电器的,尽头处有一个儿童玩具城。
整个百货商城只他一家卖皮夹克,百货商场又在察布尔最繁华的路段,周遭都是写字楼、各种餐饮店,地理位置算得上是得天独厚,但是察布尔的购买力远不如北上广,就算他的货再尖,一个月也卖不了几件。
陈文山也想去去其他城市闯闯运气,但是老婆孩子、父母都在察布尔,他也不想去折腾,想着能填饱肚子就行。
之所以想着跟徐青慈合作,陈文山也是看中徐青慈身上那股旁人没有的拼劲儿和对赚钱的渴望。
徐青慈这次能卖出去这么多件也是去五星级酒店和附近的迪厅、夜总会一家家地去问、去推销,并不是随随便便在地上捡钱。
陈文山清楚,依照徐青慈的聪明劲和勤奋劲儿,她有朝一日一定会扶摇直上。
徐青慈这样搞地推虽然也能推销出去,但是这种推销手段太累、太费口舌和时间,有时候还会遭遇他人的反感和嫌弃。