第一次摆地摊卖衣服,徐青慈其实很忐忑。
她一会儿担心是否有人买,一会儿担心会不会亏本。
摆摊前一天晚上,徐青慈跟乔南盘坐在壁炉旁一边烤火一边商量如何定价。
牛仔裤有几款批发价不一样,徐青慈想到那天去商场看的那些牛仔裤,决定按比批发价高两倍左右的价格定价。
32块钱的牛仔裤定价88元,针织衫则定价98元一件。
刨去两人去广州进货的车马费、人力费以及租摊位的费用,一条牛仔裤能赚个二十来块,针织衫赚的利润则比较低,二者加起来利润估摸着四五十块左右。
察布尔天气越来越冷,徐青慈拿的这五十条牛仔裤全是加厚加绒的。
为了明天摆摊顺利,徐青慈还手制了几块「广告牌」,说是广告牌,其实就用纸板、铁丝绑的一个纸牌子,牌子上徐青慈用毛笔写了几个大字——
“出口转内销”的标语是方钰推荐的,方钰是做外贸的,自然知道出口转内销几个字对国民多有吸引力,毕竟能卖到国外的产品如今卖给国内,大家肯定觉得产品质量好、便宜。
为了找零钱,徐青慈还准备了一沓零钱和一个收钱的小纸箱。
这两年香港明星特别火,王祖贤什么的几乎风靡大陆,徐青慈回察布尔前特意买了几张王祖贤和纪梦琪穿牛仔裤、针织衫的海报。
她广告语都想好了——“王祖贤同款牛仔裤,纪梦琪同款针织衫!”
一切准备就绪,徐青慈第二天天不亮就起来收拾东西。
幸好有关武帮忙,不然就凭她跟乔南,一趟根本搬不完。
早上起来外面冷得要死,风呼哧呼地吹着,昨天下的雪还没化,地面白茫茫的一片,看得人骨头疼。
徐青慈上完厕所出来,人站在院子哈了口热气,跺跺脚、搓了搓手,咬牙道:“出发!”
他们要去的地方是察布尔最大的集市,集市位置好,周围毗邻几个工厂和学校,而徐青慈的客户主要是学生和女工。
到了集市,已经有不少人开始占位置摆摊,徐青慈怕抢不到好位置,也忙着加入其中。
最后她选了一个地理位置相对优越的位置,将东西搁置在摊位,吩咐乔南在原地占位置,她去车里帮忙关武搬东西。
关武力气大,徐青慈赶过去帮忙时他已经将后备箱两大口袋衣服全都提了出来,徐青慈见状,朝他道了谢,继续去车里拿那些细碎的小东西。
跑了三趟终于把东西搬完,徐青慈趁着还有时间,从包里掏出十块钱递给关武,算是她们今日的车费。
关武看了眼徐青慈递过来的十块钱,没着急接,“你按月给我,不急。”
徐青慈想了想,也觉得每天给太麻烦。
不想欠人情,徐青慈直接从包里掏出三百块钱递给关武,嘴上交代:“晚上x九点你在老地方等我们就行。”
关武想了想,将徐青慈塞到手里的三百块揣进皮衣口袋里,点头答应。
关武还得去跑车,临走前他去附近的早餐店买了几个包子递给姐妹俩,又对两人说:“祝你们生意兴隆。”
“乔南,我走了。”
乔南懵懵地眨眼,伸手接过关武递来的还冒着热气的包子,神色自若道:“晚上见,关武哥。”
徐青慈忙着把袋里的针织衫、牛仔裤全都摆在摊位,一时间没注意两人的动作。
怕把衣服弄脏,徐青慈拿帕子将摊位上的木板擦了一遍,又铺上一层塑料膜,最后才小心翼翼地将熨烫好的牛仔裤、针织衫规规矩矩地摆在摊位。
卖衣服肯定得试衣服,不然怎么合适?徐青慈选的位置靠马路,她摆完衣服又在四周转了一圈,最后决定围着马路边的两棵白杨树弄个简易的帘子,方便顾客试衣服。
帘子的布料是徐青慈之前缝制的旧床单,她用拿绳子捆住床单两个角,同乔南将旧床单沿着两棵白杨树转了一圈,最后捆住绳子,这所谓的试衣间就成了。
天气太冷了,冷得人四肢僵冷,纵然有铁皮遮挡,依旧没什么用。
徐青慈在摊位上坐了会儿,觉得这么干坐着不行,得搞点暖和的东西,不然衣服没卖出去一件,人先冻死了。
早上徐青慈特意装了一袋木炭,如今就缺个打火机。
旁边就有摊位卖羊肉汤,火炉里的火烧得旺旺得不说,锅里的羊肉汤也煮得异常沸腾,整个集市都弥漫着一股羊汤味。
徐青慈盯着老板那团热火瞧了许久,将藏在摊位底下的旧搪瓷盆取出来,倒了小半盆的木炭,笑眯眯地走向羊肉摊。
老板看她过来,笑嘻嘻地招呼:“要来点羊汤喝吗?这么冷的天喝点热的,暖暖身体。”
徐青慈本来就要求人,再加上以后可能会经常打交道,自然没拒绝老板的邀约。