既然加雷特公司的总裁这么勤勤恳恳的工作,一听说咱谈判队到了,加班加点的把手中的活干完,明天就准备谈判。
那么庆功宴自然就提前结束,所有人回去休息准备明天的谈判。
谈判从来就是火爆无比的,涉及到了上千万的美元交易,更是分毫难让。
按照谈判技巧,第一天并没有将这次的最终目的摆出来,还是需要先按照以前的计划来谈,只有当谈判焦灼之后再拿出新的方案,这才能达到最后的目的。
“我们这次再次前来商量tfe731发动机的引进问题,我们引进团队里面再次增加了一家公司,资金实力也有了很大的提高,计划一共用4000万美元,购买到这款发动机的技术。”
四千万美元是经过计算之后的价格,也是现在整个tfe731发动机项目可以拿出来的资金。当然是把洪都和株洲厂的人民币折算成美元一起计算的。
但是这区区四千万美元要引进到tfe731发动机,加雷特公司表示还是不大可能。当年共和国引进斯贝202都花了五亿英镑,现在的tfe731发动虽然是小推力发动机,但四千万美元实在有些太少。
罗恩首先就表示不能接受,这次这些华国人前来谈判,本以为来了一家有实力的公司,能够给出一个实诚的价格,但是现在看来并不是自己所想的那样。
咬定一点五亿美元的最低价格不松口这是他早就决定的:“这不行,还是一点五亿美元,我们的底线就是这样。你们大老远的来到美国,还是拿出一个有诚意的价格为好。不然我们完全没法谈。”
谈判队谁不知道四千万美元的确有些低,但是国内又不拨款。腿都跑廋了也只是国家愿意按照1.5的外汇比列,把人民币换算成美元支持引进,国内对小推力发动机的关注力度远远低于大推力和中等推力发动机。
一时间,刚才还热闹非凡的的会议室又再次冷场,明显现在国内拿不出那么多的自己,加雷特公司又咬死不松口,难,难,难。
“我们是很有诚意的。承担这次发动机引进制造的工厂厂长都亲自来了,老厂长已经是快六十岁,我们真的对这次的引进很有诚意。”
黄组长开启催泪模式,历数引进发动机的艰难,不过美国人的思维明显和国内不同,对于黄所长的这招明显是有免疫的。
“对于这位老厂长亲自来参加谈判,我个人表示敬佩,但是我们双方的报价差距太大,你们甚至连我们报价小数点后面的零头都拿不出来。”
张张嘴想要说再点什么。又发现实在没有什么好说的,再多说恐怕也没有什么意义,只能把嘴边的话又咽回去。
在僵持中,第一天的谈判结束。回到宾馆。杨辉感觉时机已经成熟,没有必要再进行过多的扯皮了。
“要不我们明天就摊牌好了,把钱砍下来一半。我们只要组装线和齿轮传动技术,加雷特提供重要部件。我们自产百分之三十的零部件。”
点点头表示明白之后,各自回到自己的房间。何厂长最高兴,不管是全部引进,还是部分引进,只要有了开始,以后株洲厂就会陆续的将发动国产山寨化
“我们这次商量了一个新方案,不再引进全部的技术,只要百分之三十的零部件在我们国家生产,剩下的我们进口成品部件。”