商行管事姓庄,莫约四十余岁,双目矍铄。看起来十分精明睿智。
庄管事跟着主家走南闯北二十余年。是荣安商行的大管事,这次是要往边界送一批货。途径青州时看到手下的人送来的皮蛋,便起了包下的心思。
正巧要从长阳县经过,所以便做主在这儿逗留一日,见一见卖家,若是生意能成,就请卖家备货。等他六月初返回时带走一批。
姜念与庄管事道了一声好,行事礼仪颇为大气。
这也令庄管事刮目相看,原本以为乡下妇人上不得台面。但没想到却给了他一份惊喜。
“我也不与你客套,夫人你卖的黄金皮蛋和雪花皮蛋我都尝过,觉得味道不错。稍微包装一番应该很受欢迎。”庄管事开门见山的直接说道“我们商行主要是做走商,买下再卖出。后续所卖的钱高于低于你们无关,当然你也可以委托我们售卖,但是我们要二成利。”
姜念明白对方所说的意思。他类似于一个中间商。可以提供仓储、物流、售卖等服务。根据不同的合作方式收取价钱。
姜念问“直接买下的方式是不是现结?货物交出以后的任何问题是不是不需要我负责?”
庄管事觉得姜念的问法一点都不像一个新手“是的,交货以后由我们商行全权负责。”
姜念点了下头“那委托售卖价钱也是你们定?需要卖出以后才能分钱?”
庄管事说是“价钱一般不会太过离谱,一般半年会核算一次。”
半年的话就赶不上买铺子了,而且姜念觉得直接做源头生产商就好。其他售卖的问题她并不想多管,于是直接选择了最简单拿钱最快的合作方式“我并不擅长经营。也没有承担大风险的能力,我想选择第一种方式。”
庄管事见姜念这么快就做了决定,眼中多了几分赞赏,能舍才有得,方能成大事!“这价钱呢?你想要多少?”
姜念说“制作皮蛋的成本很高,卖给王老板的价格已经是低价,所以如果您要的话,就是这个价钱,我可以承诺在我们的契约期限内不会涨价。”
庄管事以为姜念会要高价,但没想到她实诚的要了原价,五六文钱一个他也不是不能接受,但行商之人总归是想多赚一些的“我们商行以后应当会大量买你的皮蛋,你这个价钱不算有诚意。”
姜念想了想说“若你每次定五万个皮蛋以上,黄金皮蛋和雪花皮蛋我可以再给你少一文钱,这是我的底价,再低的话宁愿自己拉去州府售卖了。”
“您是第一个来找我谈合作的事情,王老板也说您们的商行是全大周最好的商行,您给我这份脸面,我也愿意献出我的诚意。”姜念顿了顿,“若是您同意的话,我这边以后可以不再卖给其他商行,最多在长阳县零卖给县城的熟人商户。”
庄管事没有多压制姜念,应了下来。
“到时候我会在皮蛋的包装上面贴上商标名称,这个您可介意?”姜念很重视商标和产权,她可以不赚钱,但名头必须打出去。
庄管事明白姜念的意图,“行,不过我们的合作时间得长一些。”他可不想白白为旁人做嫁衣。
“这是自然。”姜念顿了顿,笑着说“若是可以,合作一辈子也可是可行的。”
。