白若云环视了一眼在场的人,轻声开言道:“这种设备是美国一家新能源公司的专利产品,不过它的研发基地却不在美国,我也是回国后才知道的,我们先放在一旁不谈。
现在来说说关键的一点,就是这种设备的研发资金。据知情人透露,当年所投入的资金非常高,至于具体数字,应该是在十位数以上。”
“哎呀!那么高呀!”马玥蹙着柳眉惊讶地说了一句,其他的女人也觉得这个数字确实很高。
“就是这么高……”白若云点了点头,继续介绍道:“因为里面的技术是世界上最先进的,所以美国那家公司对这种产品,特别是核心技术方面开出了天价的授权费用。
而且,那家公司的老板,也就是现在的权利人相当固执。就引进这项技术,文娟曾经与他有过多次的沟通,在授权的费用方面,对方始终没有做出丝毫的让步。因此,我们便把它搁置下来。”
“死美国佬!太讨厌了!便宜点不行么!”苏妙菱板着脸嗔骂起来,“真是的,要这么高的价,他也不怕被撑死了……”
“主要是产品好,技术先进,他们不愁找不到合作伙伴。到现在为止,这家公司已经和欧洲几家新能源公司有了合作。”白若云把目光落在苏妙菱的脸上,耐心地解释着。
“商业谈判就是这样,专利权在对方的手上,只要他不妥协,任何人都没有办法。在谈判桌上,双方只能平心静气的谈,而采用武力解决的地方……不是在谈判桌上。”说完这句话,白若云有意停顿了一下,看了看处于沉默状态的林非。
“大姐,既然欧洲人能够和他们合作,那我们为什么不能?”马玥在一边插言道:“我们的综合实力不比其他人差呀?”
“我恨死美国佬了!”苏妙菱又骂了一句,“一定是他们故意把给我们的授权费用抬高的!”
“妙菱别乱猜了,听大姐说……”米兰轻轻拉了一下苏妙菱的手。
“没有那种可能,美国权利人和谁合作目的都是为了金钱,所以他对任何一家合作商都会一样,那个授权费用应该是雷打不动的。”戴思绮轻声解释了几句,而后说道:“等大姐分析完以后,我们自然就明白了。”
“思绮说的没错,这正是我们所遇到的一个瓶颈。”白若云给了戴思绮一个肯定的眼神,“其实生产这种设备的原材料并不是很高,可是如果加上引进技术的高昂费用,肯定就会造成综合成本偏高,产品的价格自然就会更高。
假如说,我们愿意出高价,从美国那里取得了授权许可,把这项技术引进过来。那么我们所生产的产品,它的成本价在三至五年内,应该是国内类似产品的四到五倍。
当然,它的质量肯定是国内产品无法比拟的。不过,它的价格的的确确还是太高,没有什么性价比可言。
说到这里,大家应该都明白了,成本上所高出的那一大部分,全部来自于支付给美国权力人授权费用的摊薄。
我曾经做过计算,即便我们把利润空间降到最低,这样的产品投放到市场上也很难有什么销路。因为这种高端,确切的说应该叫高价的商品,根本就不适合现在国内的市场。