花好月圆20
“这一路上我就发现,这方圆几里就没有一个绸缎庄,咱家是唯一的一个,这说明客源量应该很充足。”
“但是实际上上门的,并没有几个人。”
胡志存开了口,这也是当初他选这个地方的原因,为此还多花了三成的价格把这个地方租下来。
“没错,这就是问题,为什么没有人上门?”
胡咏梅来回走了两趟,架势就跟回到现代开总经理会议的时候一样。
那两个人也是跟认真听讲的小学生一样,坐的很板正,表情也十分认真。
“第一个是装修。”
“这店内的装潢是我特意找人做的,让人一看就很有档次。”
这家店铺是按照城里边统一设计的,而且射装修队在这块地界是最好,当然这价格也是最高的。
“因为你们没有仔细观察周边住的人都是些什么人。刚才我在门口站了站,发现有几个富妇人想要进来,但是走到门口伸头看了两眼,却转身又走了,这是为什么?!”
“为什么?”
两个好奇宝宝异口同声的问道。
“之前也发生过这种情况,人在门口站站就走了,我跟小刘站门口往里请,人家都不愿意进来!”
“你们注意那些人的穿着了吗?这周围住的虽说都不是穷苦人家,但毕竟是在城南,家里也仅仅是有几个闲钱。”
“他们主要的消费目标其实是棉麻类的,只有在逢年过节或者是有重大事情,比如说婚嫁的时候才会给自己扯上几匹布。”
“你们再看看我们这个绸缎庄里放的都是什么?都是琳罗绸缎!你让那些下地干活的人穿这个?还是说让他们花光一年的积蓄买几尺绸缎回去供起来,其他时间都一家子喝西北风?”
“而且最主要的就是这个装修太高大上了,一点都不接地气,这也直接让那些人连进来看一眼都不敢。”
胡咏梅说到这,就停下了。她话不会再深讲,要是这样胡掌柜还没明白事情的问题出在哪,那他这金牌掌柜来的就有一些水分了。
胡咏梅话音落了,那俩人也才恍然大悟,原来问题出在这儿,他们怎么就没想到这一点呢?
其实他们只是思维被限制住了,别人稍微一点拨就能想通,毕竟做了十几年的生意,经验什么的还是非常丰富的。
“听了小姐的话,老胡我是真的惭愧呀,真是枉费我跟着老爷干了这十多年。”顾掌柜起身,先给吴咏梅行了个礼,不为别的,只为他给自己好好的上了一课。
然后他又面有愧色的走到胡志存面前,对着胡志存肠长揖到底:“请老爷给我两个月的时间,我定会把这间绸缎张给盘活了!”
这算是下了军令状了。
胡志存赶紧用手扶起胡掌柜:“这不是你的错,我也没有想到这些,我相信你,你需要什么你尽管开口!”
忽胡咏梅心里边满意了,也算不是太差。
她这心情好了,就决定再多提点几句。
像是什么可以开通会员制度呀?虽然现在没有卡片,但可以用手记录到账本上啊!
可以多搞点儿丝绸类的布头,也不用太大了,就手帕大小就行,用来作为添头,只要买了一定金额的东西,就送给他们两块。
免费的东西谁都喜欢,更何况还是丝绸的。
每个月可以拿出两天时间来搞个答谢日,把城里边绸缎庄子里边积压的库存,又或者是被虫咬了的,受潮的那一些,挑些不显眼的放到这儿来,把价钱压低一些,这也是一些吸引客源的手段。
也可以收拾出一面墙来挂成衣,针线好一些,用料实在一些,哪怕价钱高上那么一点点也没问题。
并不是没家都有巧手媳妇的。
其实还有什么优惠券呀,老带新呀,抽奖啊之类的都是现代商家惯用的手段,这些胡咏梅的脑子里有很多,不过她却不曾都说出来。
授人以鱼不如授人以渔,她更希望是胡掌柜的能够自己想到解决的办法。
但单就这几个方法,就让胡志存胡掌柜两个人茅塞顿开了。
因为这些方法不仅适用于这个绸缎庄,更加适用于任何商铺。
要是这些个方法推行出去了,还不知道在这泾阳县该掀起如何的轩然大波呢。
胡志存禁不住捏着自己的胡子哈哈大笑:“好!好!好!不愧是我胡志存的女儿!”
这三个好字,不仅仅是对于胡咏梅的肯定和欣赏,更多的是一种发泄。
他胡家是后继有人了,谁还敢再说他胡志存是绝户!谁还敢再谈给他过继儿子的事情!谁还敢瞧不起她女儿!
胡咏梅不是很清楚胡志存现在的心情,不过她却决定从今以后,利用自己在现代的知识,把胡家推成全国数一数二的商号!
事情解决了,胡志存又跟胡掌柜谈困了一些细节问题,然后才告辞。
时值饭点,不管是大酒楼还是小铺子纷纷传出香味,胡咏梅在马车里就有些坐不住了。
她出来为的什么?不就是为了这一口吗?
于是她对同样坐在车厢里的胡志存说道:“爹,女儿饿了,咱在外面吃了午膳再走吧。”
她这爹叫的很顺口,这人跟她现代的爹模样很是相似,就跟是前世今生一样。
不过比她现代的爹好多了,所以叫起来一点不别扭。
这事情解决了,胡志存心里也高兴,这闺女愿意在外面吃,也说明她心情好了,胡志存自然高兴。
“爹听你的,咱就去聚福楼?那的招牌菜是你喜欢的。”
胡咏梅摇了摇头:“这次听我的。”
然后她嗅了嗅鼻子,然后指挥着车夫按照她的方向走。
这七拐八拐的,就进了一条跟主干道不同的小胡同,马车进不去,胡咏梅就带着胡志存还有小菊下了车。
胡志存看着周围的环境,停住不劝到:“咏梅啊,咱去大酒楼吃吧,这地方能有什么好吃的?”
看着周围的摆设有些乱,估计人员也很复杂,要是只有他一个男人还好,可是咏梅一个女子,在这始终不太好。
“不是说了听我的么,这地方就挺好,爹你快点,我都闻到香味了。”
胡咏梅加快了步子。
胡志存无奈,就只好快步跟上,自己多护着一些,或者是买了带回家吃也行。
胡咏梅根据香味的指引,走到巷子的最里边,然后在一家小饭馆面前停下了。