时繁星_影书
:yingsx:
“也就是说大部门目标客户并不是家庭,对吗?”陈盼自己就是打太极的高手,才不会被轻易糊弄过去。
主管无奈答道:“那当然了,营销方案大部分不也是冲着年轻人去的么?”
他感觉这位总裁自从手中有了实权就变得不好糊弄了,看这吹毛求疵的模样,俨然是第二个江帜舟。
陈盼轻点下颌,若有所思道:“我明白了,照我说这个客户需要还要划得更清楚一些,应该以单身女性为主,她们才是购买公寓的主力。”
方才各部门主管讲话的时候,陈盼早将会议纪要里包含的文件都给看完了,她见这批公寓以一室一厅的平层和阁楼样式的loft为主,心中就隐约有了构想。
江帜舟见陈盼不仅迈出了第一步,还成功提出了自己的想法,望向她的目光越发赞赏。
“冯总,你说得很有道理,只不过营销方案如果完全针对女性的话,有可能会让我们失去潜在的客户,所以大部分房产广告都不会强调性别。”他委婉的提醒她要多做解释才能说服这些人。
果然,他话音未落,立刻有市场部出身的高层不满道:“冯总,你一张口就说目标客户是女性,是对市场部的调研不满么?”
在一片附和声中,陈盼不卑不亢的解释:“我并没有那个意思,我只是觉得一室一厅的房子对大部分想成家的人来说是不值得考虑的,他们或许会买,但至多是苦难期的过度,就像投资一样。”
她身为女性,自然对女性议题关注更多,因此很了解现在社会上流行的单身风气,知道单身者中以白领阶层的女生为多。
“一个人买房的压力绝对是比两个人买房的压力,所以我认为她们绝不会考虑两室一厅甚至更大的房子,而且单身公寓已经足够满足她们的住房需求。”陈盼见无人反驳,自顾自的说了下去。
董事们觉得她说的还算有理,倒是没有再挑刺,只有人不悦道:“冯总,你跑题了,市场调研有市场部的人做,你说这么多,还不是派不上用场?我们要定的是营销方案。”
“我要说的正是营销方案。”陈盼站起身来到投影的幕布前,从李秘书手中接过电子笔往上面写了两个大字——安全。
面对面露不解之色的各位董事,她问:“我不知道大家认为住房最需要看重的是什么,但对于我们的目标客户群体来说,安全应该是她们最看重的,所以我认为我们可以把安保作为卖点。”
基本上每个小区都会配有保安,但质量很是参差不齐,在社会新闻频发的现在,很多女孩子宁可多花钱也要拥有更安全的居住环境。
“冯总,您尽管放心,咱们集团出品的公寓别的我不敢说,但安全肯定是没问题的,我们一直跟国内最顶尖的物业公司和安保公司合作,这一点客户在看房的时候都会注意到,没必要作为卖点。”
项目部的主管一直把这次的公寓项目当成是自己的得意之作,迫不及待的就在众人面前表现了一番。
“嗯,这样就很好。”陈盼先称赞了他一句,才继续道,“不过我的建议并不是再在这些大家都有的东西上有心,我认为我们应该引进更智能的安保系统,而不是用人力来保障住户的安全。”
此话一出,会议室里陷入久久的沉默,有好几名董事在面面相觑过后看向江帜舟,希望他拿个主意。
江帜舟如他们所愿开口,说的却是他们不想听的话,他站在陈盼的角度赞同道:“这个方案确实不错,现在很多地产公司在建公寓的时候,都觉得过于繁琐的安保系统不好卖,殊不知他们没试过就选择了放弃。”
“别人都不选肯定是有道理的,咱们集团来吃这个螃蟹的话岂不是冤大头。”有人忍不住嘀咕了一句,并不怕江帜舟找他的茬。
这人是技术部高薪挖来的人才,直言不讳道:“现在的安保系统可是很贵的,如果我们在公寓楼上全部安装,至少还需要再增加七位数的投资,恕我直言,这样一来我们的损失可就大了。”
“每个月的物业费就不贵么?”陈盼好脾气的分析道,“生命只有一次,安全更是无价,如果换作是你,难道会在买了这么贵的公寓之后还心疼这一点钱么?”
他们集团的这批公寓面积不大,价格却不低,离开住宅区就是交通枢纽的地铁口和公交站,附近更是环绕着商业区和公园绿地,如果手里没钱,那还真是住不起。
公司高层以男性居多,就算是加上陈盼,女性也还是少得一只手都能数得过来。
这些习惯了居高临下的男人是很难站在单身女孩的角度去考虑问题的,毕竟在他们看来,生活中的这些危险根本和自己无关。