次日一早,我便离开了罗本的住处,驱车赶回了西塘,可以预见,至此之后,我将迎来人生中最忙碌的一个时期,因为我要充分利用杨从容给的这次机会,将客栈的经营带到一个新的高度。
将车停在了客栈旁的柳树下,我打开车门从车内走了出来,并没有立即进客栈,而是打量着客栈招牌下多出的一只支架黑板,只见黑板上,歪歪扭扭的写了一则招牌信息,还有一个今日特价房的公告,这让我很是意外更感欣慰,我相信这小小的改变是出自童子之手,虽然不会改变经营的现状,但至少证明他将心思放在客栈的经营上了。
我很是满意的点了点头,走进了客栈内,童子正趴在服务台上打着盹,我敲了敲桌子,他睡眼朦胧的看着我,半晌面露喜色的说道:“阳哥,你终于回来啦”
“我离开客栈很久了么”
“虽然不是很久,但是我真的快扛不住啦。”
“这两天辛苦了,晚上我请你泡吧,让你放松一下。”
“好耶,这两天可算把我给憋死了”
我笑了笑,问道:“昨天客栈的生意怎么样”
童子颇自豪的说道:“昨天租掉了5间客房呢”
我并不感到意外,毕竟昨天是周末,再加上渐渐进入到旅游的旺季,这样的入住率实际上是偏低了,要知道景区的客栈,赚钱的也就只是这一季,像这样的旅游旺季,如果达不到70的入住率,很可能会亏本,尤其是我们这种面临着高额房租成本的客栈。
为了不打击童子的热情,我还是点头表示赞许,道:“不错对了,屋外的小黑板是你弄的么”
童子一副神神秘秘的模样,笑道:“是有高人的指点呦”
我很是好奇的问道:“哪里来的高人”
“嘿嘿就是那个我们在河边见到的红衣服女人啊,昨天她来我们客栈了。”
我顿感不可思议:“啊那她现在住在我们客栈里吗”
“本来是打算住的,可是我带她看了房间之后,她又觉得不满意,说我们的客栈太单调了,然后留了些建议,就走了不过,她的建议真的挺管用的,她让我每天准备一两间特价房写在黑板上,真的就有游客冲着特价房来了。”
由于我一直专注在“完美旅游计划”的实施中,所以客栈的前期并没有正儿八经的采取什么促销措施,虽然红衣女人给的只是最简单的促销建议,但却是一种细节化经营的体现,想来她的本意,也是提醒客栈要注意细节化经营。
见我一直不说话,童子又向我问道:“阳哥,你说那个红衣服的女人还会来我们的客栈么”
我点了点头,道:“等我们的客栈达到她的入住要求后,我想,她会来光顾的。”
“真的”
我再次点头确认,对他说道:“你现在去黑板上再写一条公告,凡是入住我们客栈的,都可以在黄昏时分,获赠一杯免费的温情咖啡。”
童子一副明白的表情,笑眯眯的拿起粉笔,向客栈外摆放的支架黑板处走去。
这个上午和下午,我待在客栈寸步不离,将“完美旅游计划”又进行了一次完善,然后打电话给了阿峰,让他来客栈找我。
片刻之后,阿峰便风风火火的赶到了,言语中颇为关切的问道:“昭阳,我联系的那些商家都在等着你的消息呢,你和容易旅游网那边谈成了吗”
“谈成了。”
阿峰面露高兴之色,我又对他说道:“你现在把这些商家的名单给我,我花两天时间去体验一下他们的服务和饮食,然后再筛选一下。”
阿峰有些担忧的回道:“如果筛选的话不太好吧,毕竟之前已经联系过了,大家又是左邻右舍在一起做生意的”
我摇了摇头,坚决的对他说道:“阿峰,我们即将要执行的是一个号称完美的商业计划,在商言商,自然要按照商业的规则来,我希望我们在实施这个计划时,能够真正给游客们提供最好的服务,这样才能赚取到最好的口碑,也让我们这个临时组建的小集团,区别于其他商家,形成绝对竞争力,成为西塘景区的商家代表。”
在我这番劝说后,阿峰终于打消了顾虑,当即找到纸和笔,将那些商家的名单列出来交给了我,又向我问道:“昭阳,这个计划到底有多大的成功把握”
“看你对成功的要求了,如果只是想通过这个计划,阶段性的赚取一笔钱,我可以很肯定的告诉你,有了容易旅游网的广告资源,我们可以在整个旅游旺季,保持充足的客流量。”
阿峰点了点头,道:“如果从长远来看待这个计划呢”
“我想利用这个计划,将这些优质的商家组织起来,进行口碑化的包装,然后在国内各个旅游景点推出,通过这种地毯式的扩张,最后形成规模。”
“你的意思是,西塘仅仅是一个试点”
“对,所以这就是我为什么在乎商家素质的根本原因,一旦因为商家的良莠不齐,导致服务不到位,便会破坏这样的口碑营销,转换成令游客厌恶的捆绑消费,毕竟游客是需要向我们一次性支付服务费用的,是口碑还是捆绑就在一线之间。”
“明白了,我会尽力配合你的。”
我向阿峰伸出了手:“加油,希望西塘是我们扬帆起航的地方。”
阿峰握住了我的手,笑了笑,出乎意料的说道:“准确说,是你扬帆起航的地方,我并没有你这么高远的志向,我要的只是在西塘经营好酒吧,然后在保证衣食无忧的前提下,为游客们唱唱歌,疗疗情伤,这就满足了”
我沉默半晌,也笑了笑道:“人各有志,我能理解,也许你会因此比我活得轻松很多”
阿峰好似感受到了我的无奈,只是拍了拍我的肩膀,没有再多说什么,转身向客栈外走去,而我看着他的背影,除了无奈,又增加了一分羡慕,我羡慕他对生活追求的简单化,可是我不行
因为我是米彩的男人,她是我的女人,我便不能这么平凡着
怅然中,我从烟盒里抽出一支烟,刚准备点燃,蓦然发现那个喜欢身着红色衣服的美丽女人正站在我的面前,她表情很是平淡的向我问道:“你们客栈会在黄昏时分向住客提供一杯温情咖啡”
“对。”
“如果我不愿意住在你们客栈,但又想品尝这杯黄昏中的温情咖啡怎么办”
我想了想,对她笑道:“也可以,不过”
“不过什么”
“你得告诉你叫什么名字,咱们这么互不知姓名的打交道,很别扭”
她想了想,答道:“好,没有问题。”