第27章出口转内销_我的真实模拟游戏_女生频道_蚂蚁文学
第27章出口转内销
第27章出口转内销:
“秦先生,请坐。”方明海坐回沙发,重新拿起咖啡杯,但眼神里那种漫不经心的审视已经完全褪去,取而代之的是商人间探讨生意的严肃与专注。
他没有急着喝,而是饶有兴致地看向秦远。
“你刚才的话,很有意思。说说看,你想怎么合作?”
秦远也不再拘谨,淡然道:“方先生,这趟莫斯科之行,让我摸清了一些门道。”
“苏联那边,现在最吃香的是什么?”
“是时髦的美国货!”
他顿了顿,加重语气:“比如说牛仔裤,只要是美式的、做旧处理的水洗牛仔裤!”
“还有那种硬朗、带着机车风的黑色短款皮夹克!”
“在莫斯科的市场里,越是这样带着明显‘美国标签’的货,越是供不应求,价格高,还抢破头!”
他放下茶杯,手指轻轻敲击着茶几边缘,条理清晰:
“你就说我们带过去的苹果牌牛仔裤,质量比李维斯差吗?未必。”
“但就因为挂了个‘苹果牌’,是‘中国南方最新款’,价格就比李维斯便宜两成!但仍然供不应求。”
方明海微微颔首,作为港岛商人,他太了解品牌附加值和“崇洋”心理的力量了。
方明海眼中精光一闪。
作为盘踞港岛、连接内陆与世界的商人,他对国际流行风向的把握远非普通人可比。
他不动声色地点点头:“继续说。”
“所以,”秦远思路清晰,直奔主题,“我想请方先生帮个忙。利用您在港岛和广州的资源,组织生产一批纯正美式风格的衣服。”
“皮夹克,不用太厚重的真皮,人造革、优质的仿皮都可以,关键是版型要正,要硬挺,肩膀线条要挺括,拉链要粗犷闪亮!”
“牛仔裤也一样,布料要厚实,最好能做一些水洗磨白、局部破洞或者猫须处理的做旧效果,就是要那种地道的美式‘浪子’感觉!”
方明海听得连连点头,这正是他所熟悉的国际流行元素的本地化应用。
但他还是敏锐地抓住了关键点,抛出一个试探性的问题:“很有见地。“
“那…秦先生打算用这些货色,去赚苏联人的卢布?量呢?”
“赚卢布是一方面,”秦远淡淡一笑,语出惊人:“我想要的,还不止于此!”
他直视着方明海,抛出了酝酿已久的核心策略:“方先生,我想请您帮我做的这批货,最好能打上一个特别的标记。”
他微微一顿:“然后,我会将它们‘出口’到苏联!”
“由我的渠道销售出去,在莫斯科市场打响品牌!”
“出口?”方明海若有所思地重复了一遍,隐约捕捉到了什么,但还未完全清晰。
“对,‘出口’!”秦远眼中闪烁,“等这批货在苏联市场打出名气,成为苏联人眼中时髦的‘舶来品’象征之后…”
他身体微微前倾,一字一句,如同叩击在方明海心坎上:“我们再将其,运回来!运回国内!”
“方先生您在国内,尤其是北方的各大城市铺设销售网络时,就可以堂而皇之地宣称——这是咱们自己生产的、远销苏联、风靡莫斯科的畅销品牌!”
“现在‘出口转内销’,回馈国内市场!”
出口转内销!
这五个字,如同惊雷炸响在方明海耳边!
他端着咖啡的手猛地一顿,金丝眼镜后的瞳孔骤然收缩!
作为一个浸淫商场多年的港商,他太清楚这个概念的杀伤力了!
羊城、深市那些大大小小的批发市场里,有多少打着“出口转内销”旗号的服装,身价凭空就高出一截?
因为那是经历过国际市场检验的,是“洋气”的象征!
多少国内消费者,对“出口”二字有着近乎盲目的信任与向往!
而秦远,竟然精准地抓住了这个巨大的心理诉求和市场空白点,而且不是简单的卖尾货,而是要“制造”一个品牌,赋予其“国际光环”后,再杀回国内市场!
这已经不单单是打通一个国外销售渠道的问题了。
这简直是建立了一个完整的、以国际市场为跳板、反哺国内市场、塑造高端品牌形象的营销闭环!
这个年轻人在商业上的视野和手段,简直令人心寒!
方明海内心的震惊如同惊涛骇浪,表面上却强行维持着不动声色,只是久久没有说话。
他需要时间消化这个极其大胆又极具可行性的计划。
“所以,”方明海深吸一口气,强行压下心头的震撼,目光灼灼地盯着秦远,“秦先生这是要做‘品牌’?”
“不是我,是我们!”
秦远目光直视着方明海,牢牢把控着话题节奏:“国内服装市场,最缺的不是生产经验,不是工人,不是市场潜力!”
“缺的是有号召力的、能让消费者心甘情愿掏更多钱的‘品牌’!”
“缺的是把产品包装成‘值得向往’的营销能力!”
他指了指方明海,又指了指自己:“方先生有资源、有渠道。”
“我有眼光,我敢闯,我能在苏联打开局面,快速建立起您需要的那个‘出口光环’!”
“这家品牌服装公司,我们两家,我六你四,我负责打通国外渠道,承担前期所有风险。”
“你负责铺设国内渠道以及服装代工。”
方明海沉默了足足十几秒。
套房内只能听到咖啡杯轻轻触碰碟盘的细碎声响。
他看着眼前这个穿着朴素、眼神却如鹰隼般锐利的年轻人,第一次真正感受到了一种名为“威胁”的压力。
这不是武力上的,而是智力、格局和野心上全方位的碾压感!
“呼……”方明海长长地吐出一口气,像是放下了某种矜持。
“这个‘出口转内销’的点子,确实别出心裁!”
他抬头看向秦远:“我家在港岛确实控制着几家成衣厂,也入股了广州几家规模不小的制衣厂,做这个,技术上没有难度。”
“资金…也不是问题。”
“至于你说的股份......这个等会说。”
他目光变得极其认真:“先说说,第一批货,你想要多少?”: