叶万成和小舅子也从广州回来了。叶雨泽直接给了老舅500块钱,算是报酬。晚上老妗子便和老舅又来了家里,带了一些水果。
老妈自然不会跟小弟弟计较什么?叫着大家一起吃了一顿饭。然后德国的工程师也就到了。他们自带了一个汉语翻译。德国人对于机器安装要求很严苛的,好歹叶雨泽就人多。
只要人家说哪里不行,他就立马改正。这样一来进度也很快。缝纫机,打枣机,裁剪机。都被安排在一个车间里面。
水洗和打磨单独占用了一个小车间。设备安装成功,自然要试车,不过此刻厂里没有牛仔布。但是市场上劳动布有的是,那时候国内所有工装都是劳动布做的。
叶雨泽去买来了劳动布,开始用这个加工牛仔裤。那时代的女人大部分都会做衣服。只不过现在由脚动缝纫机变成电动的。老妈一番示范后,大家慢慢的也就适应了。
服装设备越先进,人就越省力。两个老外用心指点之后。别说老妈这种内行,连叶雨泽都能够独立操纵了。
当第一条牛仔裤诞生时候,大家都激动的不能自已。二红卖了半年多衣服了,看着这条裤子对叶雨泽说道:“咱们这个产品,质量比我所有卖过的产品质量都好,除了没有商标。”
叶雨泽自然也是高兴的,商标是必须要弄,本来他是打算弄一个完全仿造别人产品的小厂。没想到歪打正着,搞出了一个拳头产品。这样一来,自然要注册商标了。不过目前国内对于商标这个东西似乎还不太重视。所以,怎样注册商标,叶雨泽还得好好考虑一下。
德国工程师走的时候,叶雨泽亲自把他们送到了京城。五月份了,马上姐姐就要毕业,最近一直没和她联系,也不知道她出国的事情怎么样了?
把德国人送到京城饭店,叶雨泽就直奔雅宝路,他要去先找一趟孙兰玉。带了几条自己厂里生产的牛仔裤,他的去市场上看看价格和质量。这东西需要市场定价的。
来到市场上,他挨着摊子看了一下。确实跟二姐说的一样。市场上的牛仔裤无论颜色,质量和做工。都是无法跟自己的产品相比的。可是售价基本都在二十以上。
而且很多产品你要是摸得多了,还掉色的厉害。手都成了蓝色。这种东西叶雨泽敢保证,洗两次之后,那颜色就不能看了。保证还得缩水。
转了一圈心里有了底,叶雨泽转身就去了孙兰玉的仓库。孙兰玉没事时候一般都会在那里。见到叶雨泽,孙兰玉到是惊喜了一下,虽然分开没几天。但是这小子有一段没来京城了。
叶雨泽直接把裤子掏出来扔在桌子上。孙兰玉是什么人?市场上摸爬滚打好几年了。如今将近垄断了半个京城的服装货源,一些国营商场如今都在她这里拿货。
看到裤子的一刹那,都没仔细看,她就明白这牛仔裤不简单。里里外外仔细查看完了之后,孙兰玉盯着叶雨泽。“你这牛仔裤哪来的?这应该不是广州市场上的货,你是从国外拿来的吗?”
刚说两句,她又摇摇头:“不对,还没有商标,进口商品都有商标的。你别告诉我这是你做出来的?”
叶雨泽赶紧摇头:“这可不是我做出来的,我哪里会做衣服,这是我妈做的,我就是拿来看看这东西卖多少钱合适?”
孙兰玉眼神一凝,又仔细看了一遍牛仔裤。疑惑的问道:“这个真是阿姨做的?你没骗我?”
叶雨泽点头:“千真万确,做出来我就带着来京城了,你摸摸。上面还有老妈体温呢。”
孙兰玉没好气的撇了他一眼:“好好说话,在胡说八道我把你扣这里不让走了!”
叶雨泽哈哈大笑:“这真是老妈做的,我在租来的那个厂子里弄了个服装厂。老妈带着一帮人做衣服呢,没想到第一批产品出来质量就这么好,我刚才在市场上转了一圈,还没有发现一条能比得上老妈她们做的这个。”
孙兰玉眼睛一下子亮了,抓着叶雨泽胳膊就往外走:“走,我开车去唐城,老妈可是我的员工,我还给她开工资呢,这东西她可不许卖给别人。不然我扣她薪水。”
叶雨泽一把甩开她:“别闹,我是跟你商量这东西卖多少钱合适?还有,咱得注册个商标吧?叫什么牌子好?”
听到这话,孙兰玉又做了下来。沉思了一阵抬头看着叶雨泽:“这个东西不能卖太便宜。不用试我都知道这个经过了预缩和水洗处理,肯定不会掉色和缩水了。我的建议批发价在三十元。尽量走外销。”
孙兰玉这一说,到把叶雨泽给点醒了。这种质量的牛仔裤,就是出口在国外质量也不会差。毕竟设备和工艺摆在那里呢。
“最近来这里进货的老外多吗?”叶雨泽对这边的情况不是太了解,便问了一句。
孙兰玉点点头,只是脸上并没有多少喜色。叶雨泽不由得纳闷。“你做的这么大,老外多了你应该挣的最多啊?这是啥表情?你是不是飘了?”
孙兰玉苦笑一下:“我虽然摊子大,但是针对的都是国内的用户,国内的客户越多,占用的资金就越多,加上库存,我就没有能力再去针对老外进货了。我本来还准备把附近城市的货都拉到你得厂里去呢,就当一个转的仓库,谁知道转眼你就弄出来个厂子。”
叶雨泽明白了孙兰玉的处境,服装这个东西就是如此。哪怕再有眼光的人,进货也会有挤压产品。一个季节过去,没批发出去的货就成陈货,第二年当白菜价卖都不见得卖的出去。
而批发商走的是量,利润并不高。挤压产品一多,利润也就没有了。所以,有时候批发商客户太多了也不见得是好事,毕竟这东西不能先让客户预定,人家图省事才不去广东的,你不把货弄回来,人家都不会知道那边有什么新样式。