在卡耐基成功人际交往思想中,极重要的一点就是要遵循心理交往中的功利原则。这一原则是建立在人的各种需要,其中即包括jing神的、也包括物质的内容,在此基础上,即人际交往是满足人们需要的活动。
心理学家霍曼斯就曾经提出人与人之间的交往本质上是一种社会交换,即人们都希望交往中得到的不少于所付出的。其实不只是得到的不能少于付出的,如果得到的大于付出的,也会让人们心理失衡。
人际交往要有所保留,初入社交圈中的人常犯的一个错误就是“好事一次做尽”,以为自己全心全意为对方做事就会让关系融洽、密切。事实上并非如此。因为人不能一味接受别人的付出,否则心理会感到不平衡。“滴水之恩,涌泉相报”,这也是为了使关系平衡的一种做法。如果好事一次做尽,使人感到无法回报或没有机会回报的时候,愧疚感就会让受惠的一方选择疏远。留有余地,好事不一次做尽,这也是平衡人际关系的重要准则。
如果你想帮助别人,而且想和别人维持长久的关系,那么不妨适当地给别人一个机会,让别人有所回报,不至于因为内心的压力而使双方的关系疏远。‘过度投资’,不给对方喘息的机会,就会让对方的心灵窒息。而留有余地,适当保持距离,彼此才能zi you畅快地呼吸。。。
赵柽好像突然忘记了刚才和过去发生的那点不愉快,赵柽表现的潇洒得体,童贯也是谈吐自如,蔡攸却显得拘谨,常常是左顾右盼,言不达意,只是随声附和。此时的蔡攸就陷入了迷茫之中,大宋整个官场的人几乎都知道蔡攸和燕亲王不睦。在燕亲王还是个孩童之时,就别他算计过,不但脑袋差点被砍了。还被敲了一大笔钱,前两年好不容易想出个法子将他弟弟蔡鞗至于死地,却又在其的干预下翻了盘。也就是因为他是皇子,蔡攸才不敢明着对付他,不过赵柽被送到西北来他也出了不少力。
当蔡攸作为和谈特使被派遣到西北时,他就心怀忐忑。蔡攸明白自己在底下搞的那些小动作。燕亲王转眼就能想清楚,这要是到了他的地盘上非得被整个七荤八素,可到了太原之后事情却出乎意料,燕亲王征战在外,根本就没时间搭理他。
随着战事的发展。蔡攸这一待就是两个来月,他发现燕亲王不但没找他茬,而且对他还算照顾,按例该给的一样也没少过,就是送往京城的战报也会给他留一份,有时还会给他弄点战利品当礼物,报功时也会在奏章中提到他几句,分些功劳给他。这让蔡攸松了口气。也感到了轻松。对两人以往的恩怨也渐渐释怀,把那些事情都归咎于燕亲王年少无知,不过和自己开了个大玩笑,现在懂事儿了,他也想交下赵柽这个朋友。
而蔡攸和童贯关系不一般,他们既是世交又是好友。就连童贯的老婆都和其有一腿,两人联手扳倒了蔡京。又帮他谋得高位,还答应将来伐辽时推荐其为副帅。让他再建新功。即便到了西北后,两人虽远隔千山万水,童贯对他的关心依然是无微不至的,委托自己的门生故吏对蔡攸百般呵护,送钱、送女人,陪他吃、陪他喝、陪他玩儿!
可以说只有蔡攸想不到的,没有童贯办不到的,但蔡攸在与童贯的相处中,他却没有感到多少快乐,圣旨下来后,童贯又约他同往,当然是将战场讲的十分凶险,对赵柽也是‘略加’诋毁,使蔡攸别无选择的与他住在了一起,看着自己那点可怜的护卫淹没在童贯的胜捷军中,却有中被绑架的感觉,虽然他也知道童贯是好意。
蔡攸自己也是位极人臣,说起来也奔五张的人了,有胳膊有腿儿,不傻不呆,德智体全面发展的健全人,刚刚摆脱了父亲的羽翼,又被人护在翅膀拐子下边,自己却无以为报,这让他不舒服,也让其感到隐隐的不安,欠下的帐终归要还的。。。
“蔡学士,本王久在边陲,对京中之事知之甚少,不知朝中对西征之事有何议论?”酒过三巡,赵柽放下杯问道,这次他没叫人家小蔡,而是呼其职,别看蔡攸胸无点墨,但是对这个‘大学士’还是很看重的。
“如今西北大胜,不但圣上龙颜大悦,便是京中百姓也狂喜不已,各国纷纷上了贺表,深信胜利必归我大宋,街头巷尾遍传天兵会会‘兵进兴州,虏获夏主’,二位威名声震寰宇啊!”蔡攸大声赞道,也松口气,心说这孩子是长大了,没有小蔡长、小蔡短的,否则当着众多人的面,自己还真不好答应。
“唉,这却不是什么好事,如今和谈的圣旨以下,现在百姓企望甚高,气象壮心快意狂跃,流于矫肆,到处凯歌犹如乱醉,如此形势下提出和谈者都被视为背国,我们作为执行者,将被百姓唾骂!”童贯叹口气道。
“太尉所说极是,大家此时认定宋夏媾和只对西夏有利,是其摆脱战败困境的yin谋,可是谁知道我们这些在前边的人吃了多少沙子,死了多少人,消耗了多少钱粮,胜的多么艰难,反正我是打不动啦,谁愿意骂,谁就骂,反正我是不在乎了!”赵柽摇头苦笑着举杯说道。
“是啊,燕亲王从河东一路打到了灵州,以五万之兵灭了西夏十万大军,杀的察哥丢盔卸甲,险些死在了河东,虽然。。。虽然未能攻下兴州,如此大胜在我朝也是空前绝后了,我在太原每每听到死了丈夫,没了儿子的妇人小二啼哭,心中也是悲伤,如果能登上兴州城头,对这些逝者也是告慰,但。。。”蔡攸以袖拭泪,满脸悲戚,深表同情地叹道。