当提到价格战, 不同人有不同立场。作为卖家深恶痛绝,作为买家则喜闻乐见。
对于国内彩电厂家打生打死这件事,何长宜唯有一句话要说:
——使劲打, 用力点!都站直了, 别怂!
前些年,彩电是毋庸置疑的奢侈品,价格高, 利润更高, 单台售价动辄超过三千元,相当于普通职工半年的工资。
即便如此, 彩电仍旧供不应求, 家家户户都想将黑白电视换成时髦的彩色大电视。
因此,不少地方火速上马彩电生产线, 一时间全国涌出数百个彩电品牌, 行业产能暴增而导致库存过剩,很快就从卖方市场变成了买方市场。
为了清理库存、回笼资金,彩电售价开始大跳水, 国内的彩电厂家开启了一场“大逃杀”, 疯狂甩卖产品,原本三千块的入门款球面电视直降至一千块。
何长宜适逢其会,赶上了这场全民盛宴,买彩电如同在菜场挑拣打折菜。
何长宜走进百货商店, 为了促销彩电, 彩电被摞成一面墙, 左边的品牌横幅上写着“谁的价格低,比比就知道”,右边另一家品牌则是“同样的价格, 更好的服务”。
见何长宜是孤身前来,左边的中年男彩电促销员有些失望。
以他的经验,通常年轻小夫妻和中年人更有可能购买彩电,前者布置新房,后者更新换代。
年轻女人没油水,男促销员懒得搭理何长宜,甚至在她问自己要传单时不耐烦地说:
“这都是有数的,不能谁都给。”
在何长宜之后一个膀大腰圆、戴金链子的男人也进了店,男促销员态度一变,殷勤地起身迎上去。
“先生,买彩电吗?抽奖送金项链!”
何长宜挑眉,真稀罕,她有段时间没遇到这种人,一时间没生气,反而还有些稀奇。
这时,右边彩电品牌的年轻女促销员从外面回来,看到何长宜后立刻打招呼:
“彩电要吗?免费送货,上门安装!”
何长宜问她:“多少钱一台?”
女促销员熟练地说:“21英寸彩电只要999元,25英寸的是2499元,29英寸的巨屏是3499元,您可以看一看样机,质量非常好,用上十年也不会坏。”
何长宜看了看样机,最便宜的21英寸彩电使用的还是传统显像管技术,屏幕表面呈圆弧状凸起,而更先进的彩电则是平面直角屏幕。
她又问了一些关于彩电型号和售后维修的问题,女促销员耐心地一一解答。
男促销员见状面露不屑,就她,还能买彩电?摆明了浪费时间。
何长宜问了一圈,最后敲了敲最便宜的球面电视,说:“就这个吧。”
男促销员没忍住,“嘎”的乐出了声,金链子大哥嫌弃道:“你这都是什么声音?”
男促销员急忙解释:“不好意思,不好意思,打了个嗝……”
女促销员面色不变,热情依旧:“没问题,我给您从仓库搬台新机器,我们还有赠品电视机罩,您选个颜色。等下留个地址。我让人给您送家里去……”
何长宜打断了她的话。
“不是一台,我要一千台。”
女促销员:“一千台?!”
不等她消化这个消息,“哐啷”一声巨响,几人循声看去,只见男促销员狼狈地摔倒在地,还带倒了架子上摆的样机。
金链子大哥灵活地跳出三米远。
“你们得给我作证,我可没碰他,是他自己摔的!”
何长宜订购一千台21英寸彩电,由于数量多,买的还是技术落后而滞销的球面电视,彩电厂爽快地打了八折,何长宜花了不到八十万。
先进的平面彩电虽好,但考虑到峨罗斯人的购买力,球面电视显然要更适合。
由于要将彩电运输至八千公里外的弗拉基米尔市,何长宜要求彩电厂进行加厚抗摔的包装,售后和保修期也进行了相应调整。
敲定彩电的事后,何长宜接着去拜访钢厂,在拿到五千吨的新订单后,她收获颇丰地回到了弗拉基米尔市。
何长宜才走进店门,小黑狗就像枚炮弹似的创了过来,站起来足足有半人高,热情地要用舌头给她洗脸。
何长宜早有准备,灵活侧身,避开了这家伙的正面冲撞,绕后骑狗双手摁头,避开口水洗礼的同时使劲揉狗头。
这一套动作历经实战,在被小黑狗毁了n件衣服后,何长宜终于练出的擒狗大|法。
小黑狗急得直哼哼,粗尾巴左右摇摆,砸得柜子“哐哐哐”作响。
何长宜:“不行,你求也没用,前科太多,不予赦免。”
耿直高兴地迎出来:“老板你回来了!”
郑小伟慢了一拍才走出来,嘴角处疑似有偷吃罐头的痕迹。
他含糊不清地说:“老板,你回来怎么不提前打声招呼,我们也好去接你……”
何长宜把狗卡在两腿中间,似骑非骑地进了门。
“怎么接?带着狗过去,让我骑它回来啊?”
耿直马上说:“那可不行,老话说了,骑狗烂裤|裆!”
郑小伟笑得差点将含在口中的肉都喷出来。
何长宜:“……要不以后你用峨语讲话得了。”
再听耿直说中文,她心梗都得被气出来。
店里的客人原本背对着门,在何长宜进门后迟疑地转过身来。
门外的阳光恰好照在他身上,像是舞台上的追光灯。
何长宜看清了脸,惊讶道:“严队?”
严正川张了张嘴,嗓子眼有些堵得慌,说不出话来。
要说什么?
该怎么说?