第1505章三步走第1505章三步走::
“这倒是。”爻王不用自谦。他在哪里居住,哪里就是天水城的中心。
“这回开发新城就不是十几幢、几十幢精舍的小打小闹了,可以不用拍卖的方式,就定好价格直接出售。”贺灵川低声道,“想维持幽湖别苑的高价,附近没人居住可不行。周边居民多了,也能给幽湖别苑托个底儿。否则,已经花了十几万、几十万银子的买家不会太高兴。”
现在有个青阳当靶子,爻王的嫡系们还能冲一冲价格。
但幽湖毕竟没配套没人气,时间久了,买家们就会觉得不划算了。
爻王看着他,微微一笑:“我说最近廷议出现那么多支持天水城东扩的声音呢,原来如此。”
到底还是P股决定脑袋,那帮家伙花巨资买了幽湖别苑的精舍,除了表忠心之外更希望能保本甚至能升值。
那地方、那区位,再合适不过。
爻王“嗯”了一声:“还是用你说的预……”
“预售。”
还有神庙!
天水城早就想扩建了,但这事情劳民伤财,短期内又瞧不见回头钱,加上国库连年亏虚,爻王每次提出,都有大臣反对。
这几年明明风调雨顺、粮食丰收,可是钱呢,钱都去哪儿了?爻国的都城、闪金平原最富庶的天水城竟然建不起新城,真是滑天下之大稽!
“是啊,得花很多钱。”贺灵川替他说出了言外之意。
大工程意味着高预算,意味着多花钱。
爻王看着他,一笑起来眼角的皱纹就更深了,格外慈祥:“贺岛主可愿参与?”
这小子,操刀了幽湖别苑之后,心就大了是不?
“您真爱说笑。”贺灵川才不上他的当,“这么浩大的工程,哪轮得到我一个外人插手?”
爻国有多排外?重武将军武力高超、战功卓越,却因为不是爻人,王廷说什么也不让他镇北,最后还得青阳出面。
虽说爻国外来人口特别多,但本国人、本地人就是看不起他们。“不拘一格”这四个字,真算不得爻国的行事风格。
“我力所能及,只是一个小小的建议。”贺灵川的态度保持谦逊,“新城扩建的民宅最多,如果资金短缺,不妨像幽湖别苑那样开启预售,筹得的大量钱款马上就可以投入新城建设。”
爻王也看到他是如何操作的了,将一块空空荡荡、几无人烟的地块卖出了天价。
不就是择机炒作吗?好像没有什么难度。
这就相当于王廷向臣民预支钱款,先拿钱再扩建,最后才交房。
关键在于,怎样让他们心甘情愿,不对,是抢着掏钱?
“爻国藏富于民,国库没钱,但天水城民间实在富庶,只要大家相信愿景,自然愿意掏这份儿钱。”贺灵川竖起拇指,“第一点,您得放出风声,要重修幽湖行宫,要建得又大又好。”
爻王听得不动声色:“放出风声?”
“不错。您修这个行宫,说明您今后会经常住进幽湖。臣民只要知道这一点就好。”
“其次,新城各级官署和公用设施,都应该先期规划、第一时间公布。”贺灵川又道,“将公用设施的地块划出来,慢慢建设;但与之配套的道路,要迅速铺修。这样一来,新城建设看起来就是如火如荼,但其实费用不高。”
爻王抚须道:“又是‘放出风声’,又是‘看起来’,难道都是假的?”
“必然是真的,决不可失信于民!但要稳扎稳做,不急于一时。”贺灵川当然矢口否认,不然爻王就会产生不必要的联想了。
爻王不紧不慢喝了口甜酒:“到目前为止,你的方案还是得花钱。”
他等着听“怎么填满国库”。
“规划里头要着重点明,新城最多只能容纳二十万人。”
爻王微微动容。以他阅历,不难想明白,这第二个方法重在创造出“围城”。
百万人口的城池,却只有五分之一的人可以入住新城,这门槛着实不低。
流民去不了。
穷人去不了。
能住在新城的,至少是殷实之家。
“从这时起,新城就可以开始售卖官署和公用设施边上的土地了。”贺灵川轻声道,“二十万人,以每户五到七人计算,只需要建三四万栋屋舍。”
“人多,地少,所以地就贵了。这和幽湖别苑能卖贵的原因一样。”
官多、房少,所以幽湖别苑屡创天价。
“只是少卖点地皮少盖屋舍,城民就会涌来新城?”怎么听怎么不对。
“三步走。”贺灵川知道,要让爻王弄清这个概念不容易,“首先,要让城民切实看见您东扩的决心,让城民相信这个新城一定会建起来。这就是您在云松镇大兴土木的目的,要如火如荼地造势。”
有了预期,才能被操纵。
“这一步的关键,是民生和公用设施大肆开建、是高官世家入住幽湖别苑、是您的行宫同时翻修。因为,人都相信眼见为实。”
爻王点了点头,若有所思:“然后?”
“第二步,要让他们明白,新城的宅子很紧俏,并非所有人都有资格入住;但一旦住进来,就能享受远超天水老城区的福利。别的不提,流民、内涝、疫疾问题肯定不会有。”
天水老城建成年代久远,房屋老旧、街道太窄,三天两头内涝,都是改不了的顽疾;而流民……流民就像是天水城的荨麻疹,抠一下就又疼又痒,既不好根治又容易复发。
凡此种种,不一而足。
“留在老城区的,只能日复一日、年复一年地继续忍受这些问题,无解!”
爻王思索了很久,才道:“始终缺了点什么。”
“对,那就是第三步——”贺灵川身体微微前倾,“涨价!”
爻王眉头一挑。
“新城的土地本来就紧俏,只能容纳不到两成的老城居民。而天水城本身就是闪金平原最富庶兴旺之地,每天都有人大量涌入。这个都城既不缺人,也不缺钱!所以,新东城的宅地你不买,后头有的是人买;你买了,后头依旧还可以转卖给别人,价格只会更高!”
新城的屋舍总共只有三四万栋,对面的人口却有一百多万。谁能住,谁不能住,用什么来标准来衡量呢?
当然是钱,是价格!
难道是理想吗?
“到得那时,城民们就会第一时间掏钱,爻国的国库不就充盈起来了么?”贺灵川正色道,“天水城拿着这么一大笔钱去好好扩建,修造宽阔平整的街道、合理的排水、坚固的河堤、漂亮的宫宅,不仅上下皆大欢喜,也是福泽后世子孙的大功德!”
“这套方案实施下来,哪需要国库掏多少钱?也就是先期的公用建设。”他一字一句,“退一百步来说,即便不能成功,又有什么损失呢?天水城本来就要扩建,宫室、官署、宅地本来就要规划、城民本来就要花钱置办不动产。您眼下要做的,不过是让他们把这个步骤提前,其他一切都没有变化。”
“唯一的区别,就是这个计划一旦成功,国库应付庞大的都城扩建就不再吃力!您的其他计划,无论是对内还是对外,只要有了钱就都好做了!”
这最后一句话,简直说到了爻王的心巴尖上。
国库已经连着亏空好些年了。用过那么多办法,都不能扭亏为盈。
别的不提,贝迦的灵虚城在历史上至少扩建了六次。他的天水城怎么就不能扩建第三次?
贺灵川又把话圆了回去:“自然,最后怎么建、往哪建,都是君上拍板。您英明精睿,一定会做出利在千秋的最佳选择。”
爻王看着他似笑非笑:“你要是入朝为官,也能混得风生水起。”
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