初六,一大早。
身穿大红色旗袍的秋妈妈与身穿白色衬衣的叶闲,站在焕然一新的小卖部门前,点燃了一万响的满地红鞭炮。
开业放炮,是大唐自古至今的传统习俗。
虽然秋晴这个锦鲤昨天为叶闲带来了3671元进账,但叶闲这几天买海鲜、给车加油、过路费、买鞭炮,再加上今天进货,又花出去了4550元。
也就是说,叶闲身上的现金,只剩下7695元。
就这点钱,也就敢买个一万响的。
连个礼花都不敢买。
听着远处邻居连绵不绝的礼花鞭炮声,叶闲摸摸鼻子。
“一万响也挺吉利的。”
秋妈妈不在乎是多少响的鞭炮,她只在意一件事:“叶闲,今天是不是该直播了”
“是啊,阿姨你想看看的话,等下你就先回去休息吧,今天白天没啥事,晚上直播的时间是1点,三个小时。”
“这么晚”
秋妈妈有些吃惊,晚上11点,她都是早早睡觉的。
“嗯,阿姨你没必要全程跟,开播之后基本上没啥事了,你随时都可以回去睡觉了。直播的时间其实可以很灵活,白天也可以,但是我们需要结合我们的客户画像来制定我们的直播时间。”
“现在我们的客户,大部分都是年轻人,男女比例四六分,所以我们白天直播的话,他们是没有时间看的,只有晚上8点以后,这些人才会慢慢空闲并兴奋起来。”
“这个时间段也正是直播人数最多,抢流量最激烈的黄金时间段,这个时候全凭本事,当然,也需要一点点运气。”
“其实还有一种播法,那就是早上五点到九点,或者是中午11点到2点,这两个时间段流量不高,但是成交率高。不过,我不太喜欢这两个时间段,因为对客户不友好。”
“直播还有这么多学问”
秋妈妈的眼睛逐渐亮了起来:“那我看那些直播间都喊得热火朝天的,要不要我给你喊几嗓子”
“不用不用”
叶闲忙摇头:“我不是那种直播方式,用不着那么热闹,那种有来有往有配合的直播间,都需要专业的运营团队,咱们就卖一种商品,用不着玩那么多花样。”
“那什么现场砍价,老板脸都黑的那种呢要不要我给你扮演个酒厂老板娘”秋妈妈依然有些兴奋。
“那都是剧本”
叶闲笑道:“商品品类丰富到一定程度之后,就可以用这种方式。动不动就是这个价格我给你砍下去多少,老板或者助理再出来说不行,拦着胳膊抱着大腿说不能再降了。”
“这样的套路,前几年还可以,这几年都只剩下那些低端产品还在用,好一点的直播间都不再使用了。”
秋妈妈点点头:“原来这里面有这么多道道啊,怪不得之前我每次都忍不住下单,竟然都是演得。”
“直播间讲究的是一个购物氛围,主播的激情打起来,路过的流量自然会停下来购买,我们主播的情绪如果能传递给对方,那么自然会成交,反之亦然。”
“很多直播间没有太大的成交,很大一部分原因是主播疲了,翻来覆去的一套说辞一直说,就会疲倦,你自己感受不到,但是客户会感受到。客户情绪没有被调动,自然不会下单购买。”
叶闲耐心的为秋妈妈解释,既然决定了让秋妈妈参与到短视频与直播的工作中来,那很多事情都需要给她讲明白,否则哪天自己正在直播,她忽然来一嗓子。
那场景,jio美
“那你这么一说,我们就卖一种酒,是不是就很难有情绪调动,也很容易陷入疲倦了”
秋妈妈不愧是当老师的,立刻就找到了其中的关键。
“不错,我们这种直播是最难做的,也是最难成交的,所以我们的直播,不能按常规套路来。得不断去测试几个不同的方法,我们的客户接受哪一种,喜欢哪一种,我们就按哪一种来。”
“试错是每一个直播账号都要做的事,直播中试错,直播后复盘总结,再直播,再试错,在一次次的试错中,找到最适合自己直播间的风格,这个过程可能需要一段时间。”
叶闲对于今天晚上的直播,也是没底,毕竟他也不清楚什么样的风格才是自己应该走的,但是凭多年的经验来说,少点套路,多点真诚,才是最应该做的。
“那我等下给你做个午饭,然后再回去休息吧,晚上让我见识见识直播间到底是怎么做的。”
秋妈妈随手拿起抹布,开始打扫小卖部。
叶闲本想说自己来,这个时候已经开始上客人。
大年初六就是不一样,一放炮,生意就来了。
忙活一上午,卖了500多块钱,叶闲这才有空去看后台。
第一条短视频的播放量:237
第二条短视频的播放量:96529
第三条短视频的播放量:41353
第四条短视频的播放量:23262
总播放量:398965
总获赞数:
粉丝数:7979
带我去找夜生活音乐使用人数:72383
看得最远的地方音乐使用人数:6979
带我去找夜生活音乐飙升榜第21名,原创榜第3名,热榜第50名。
音乐上热榜了
酒也卖出去了2瓶。
叶闲握着拳头狠狠挥了一下,果然初六上班之后,数据才会有小爆发。
假期数据一般来讲都会低迷。
这样来讲,今天晚上的直播,应该不会太过冷清。
虽然异世有很多百万粉丝账号,出现过直播间只有几十人的情况,但是叶闲相信自己打造的人设应该可以吸引自己想要的三类人。
吃货、颜粉、文青。
吃下一个,是一个。
吃过午饭,秋妈妈早早回去睡觉,为晚上的直播做准备,临走把2瓶酒顺路给发货了,叶闲则是开始做提前准备。
开播前4小时,叶闲把今天的短视频剪辑好。
开播前3小时,也就是17点,叶闲把当天的短视频发布,直播预约同时开通。
开播前2小时,秋妈妈赶过来,俩人一起吃了晚饭,然后开始确认后台商品链接确认无误。就一个商品,要上两种规格,一个是单瓶,一个是单件。叶闲教会秋妈妈在直播中如何弹窗。
开播前1小时,声音、画质、音乐等测试通过。叶闲在秋妈妈的帮助下,为自己打理了妆容,战袍白衬衣穿好。
开播前半小时,叶闲把直播需要的样品以及工具分类摆放好;再次检查了一下海州老酒的样品,确定不会出现神奇的漏酒问题。
开播前10分钟,官方平台发来直播通知,提醒叶闲准时开播。
此时的叶闲,已经坐在了直播镜头前。
深呼吸,准备。
后台信息。
“已有370人预约了您的直播,请做好开播准备。”
ps:今日盘点
海州老酒库存:8377瓶。