闪存分为nor型与nand型,两者区别很大。
nor型闪存更像内存,有独立的地址线和数据线,但价格比较贵,容量比较小;而nand型更像硬盘,地址线和数据线是共用的i/o线,类似硬盘的所有信息都通过一条硬盘线传送一般,而且nand型与nor型闪存相比,成本要低一些,而容量大得多。
手机就是使用nor型闪存的大户,占据了nor内存60%以上份额,也因此手机的“内存”容量通常不大;nand型闪存主要用来存储资料,如闪存盘、数码存储卡都是用nand型闪存。
现在全球四大闪存生产商,主要以nor型闪存为主,nand为辅。利润上也是nor型较高,也因此造成了nand闪存销量有限的原因。现今主要的nand闪存应用以“u盘”市场为主,但主板的不支持,也是造成“u盘”无法普及的原因。
2001年全球上半年32m闪存销量为102.8万片,64m闪存销量为122.7万片。林风的mp3播放器主要以这两种闪存规格为主,低于32m的(如16m)所能存储歌曲太少,高于64m(128m)价格现在又太昂贵,不适合中国国情。
一百万片的订单,闪存芯片价格才能大幅下降。按谭智所说价格下降一半来算,一百万片32m芯片至少需要动用7000万资金,但实际上不止。
以32m闪存容量计算,一首mp3平均按4m容量计算,32m闪存才能存储8首,对于消费者来说这存储歌曲数量太少。而64m闪存能存储16首歌,基本上勉强够用。因此64m闪存芯片恐怕要占有一半比例。这样64m闪存芯片也必须下一百万的订单,仅这两份订单一次就需要拿出2亿左右资金。
1亿的注册资本根本不够,必须加大投资。
林风算了算。虽说现在自己拥有10.8亿流动资金,但偿还楚市银行即将到期的1亿贷款,还有430万美元购买了idg风险投资基金4%百度股份(约为3480万人民币),投资3721科技有限公司500万,还有百度的12.5%股份花了7000万,即将收购德丰杰风险投资基金手中24.78%,预计2亿,还有之前注资林氏科技有限公司1亿。
这样仔细算下来,自己手头可支配流动资金仅有5亿7千余万资金可供周转。虽说继续追加1亿投资在mp3播放器上,不是不行,但问题在于是否值得。
未来闪存市场肯定前景远大,但林风更清楚闪存市场的价格也随着闪存应用种类增多而雪崩似下降。记忆中,半年后,闪存市场价格就会大幅下降。现在投资2亿,换半年的时间,值得吗?
林风陷入对公司前景的思考,谭智在一旁一言不发,不打扰林风思考。其实这次也是谭智对林风的一个考验。考验林风是否拥有那份配的上他为其卖命的雄心壮志,或者说野心。谭智绝不是一个甘于平凡的人,他渴望大场面,渴望站在世界的舞台上,因此他需要一个同样不甘于平凡,甚至要极为有野心和气魄的老板。
如果按正常程序走,预订3-5万张32m和64m闪存芯片,看市场销售情况再来继续下订单。但这样一来,势必无法降低成本,300元以内的mp3播放器是想也别想。但价格一高,以如今国内市场消费能力,销量必定不佳。既然如此,何不豪赌一次。
一百万订单的确数量很大,已经追平2001年上半年全球销量,想要一家公司吞下如此多的货,在现在来说就是奇迹,但闪存市场未来的前景绝对是可以预料到的繁荣。而且谭智还有一个计划,这个计划可以保障公司一分不亏,甚至会大赚一笔。
不过谭智并没有将这个计划提前告诉林风,他想考验林风究竟有没有这个野心和气魄。如果有,谭智决定就将这条命卖给林风,帮助他将这家以生产mp3等电子产品为主的公司建成世界知名的电子科技公司。如果没有,他就准备趁早走人。
这就是一个简单的双向选择而已!
不过让谭智欣慰的是,林风没有让他失望。
“不就两百万订单嘛,我想我还吃的下,而且我对你有信心。”林风已经相通,拿下这两百万的订单,便能压低mp3播放器价格,抢占中国mp3市场。当然,想卖掉200万部那是不可能,但绝对能为公司打造一个好名声,这却是钱无法买到的。
大不了最多亏2亿,这2亿自己还亏的起,何况也只是暂时亏损。如果mp3播放器市场能一家独大,那未来的利润远远不止这2亿。
“呵呵,林董,这是我关于这两百万闪存芯片订单所制定的一份计划,我取名为‘天勾’。”谭智递给林风一份企划案。