1978,我考上了哈工大281一不小心,又抢了三菱几千万美元的订单?_sjwx
281一不小心,又抢了三菱几千万美元的订单?
281一不小心,又抢了三菱几千万美元的订单?
“价格太高,客户在购买的时候,肯定会有犹豫……10万,对于很多日子不好过的工厂来说,差不多能发一个月的工资了……”
谢威看着众人原本的不满逐渐消失,也是松了口气。
他强行要求对方降价,以张鸣秋跟刘德宝对自己的态度,加上目前校企办负责人尚未到位,哈一机即使不愿意也只能接受。
那样的话,对方心中肯定会产生芥蒂。
“还有一个最大的好处,外资投资建立合资工厂,为了降低生产成本,在招聘我们的技术工人的同时,他们也会逐渐把一些非核心的零部件外协,这会进一步加快整个产业的发展……”
谢威笑着说道,“到时候我们要扩大产能,就不用再从头开始培养熟练技术工人跟技术人员。”
众人沉默了。
好处确实很多,可单位损失的利润,那是真金白眼的啊。
哪怕一年只卖100台加工中心,也是1000万!
长征机械厂一出手就是40台,一年可能才只卖100台么?
这么庞大的一笔资金,能做多少事情了?
不说投入到新技术研发中,哪怕是给干部职工修楼分房子,都能多修多少了?
“看看谢威同志的觉悟!你们不觉得羞愧么?”
刘德宝见众人脸上的肉痛,知道他们的心思,毫不客气地指责众人:“多向谢威同志学学,利润只是少一些,并不是没有利润!”
谢威无语,很想让刘德宝闭嘴:不会说话就别说啊,这不起反作用么?
“诸位,看似少了利润,价格降低会带来更多市场机会……只有让国际上的巨头们也投入进来,共同培育市场,否则我们发展会更慢!”
道理谢威都已经讲清楚了。
究竟选择眼前利益还是长远利益而已。
“谢威,你看可不可以这样,咱们现在先卖46万的价格,等进口设备放开限制后,我们再进一步降价?”
哈一机厂长陈军开口问道。
“对,我们完全可以先以这价格投向市场,这能多不少用于提升制造能力跟科研的经费呢。”
杜洪也急忙转变了态度。
“我觉得这样也不错,现在能买数控机床的都是国家重点单位,有上级拨款经费……”
连杜国旺都不愿意一开始降价太多。
加工中心价格卖多少对学校项目团队影响并不大,数控系统转移到红光机械厂生产了,每套数控系统的价格已经包含了数控系统研发成本。
一套加工中心的数控系统加上相关零部件,红光厂是以14万的价格提供给哈一机的。
现在降低10万,降谁的?
“诸位,长征厂之所以下单40台加工中心,是为了从学校拿到更多外贸军品的生产订单!并不是我们的产品比进口的更好,最早三菱这样精度的加工中心直接报价120万美元,也是我们主动降价才把价格打下来……”
张鸣秋见众人都不支持降价,开口说道。
众人沉默。
事实他们很清楚,谁都不想让到手的利益溜走。
“我们七机部下面有8个研究院,每个下属都有不少工厂……如果都按照长征厂的订购数量,将会有至少320台的订单……”
刘德宝的话,让众人脸上的肉痛更甚了几分。
3200万的利润啊!
杜国旺听到这话,瞬间愣了:学校隶属七机部,哈一机隶属一机部!哈一机争取更高利润能理解,他作为七机部的人员,帮着一机部争取,有些不合适。
谢威无语地看了刘德宝一眼。
老家伙今天受什么刺激了?
非得在不合时宜的时候说这些不合时宜的话。
“我赞成谢威的意见,以低廉的价格把进口的价格打下来的同时,获取更多的订单。”
还好,想明白了的杜国旺表达了对谢威的支持。
“诸位,作为机床生产单位,哈一机内部改造的数控机床的加工质量、效率如何,你们也清楚。国家本来就穷,到处都要钱!如果我们不以较低的价格快速打开市场,国际上不会向我们提供更先进的技术!到目前为止,都没有交付的4轴加工中心就是最明显的例子!”
谢威在努力的说服哈一机的人。
要是哈一机在这上面不松口,强行要求,最后合作会出问题;当然,如果哈一机的陈军等人死抱着眼前的利益,谢威不介意更换合作对象。
这里是东北!
中国的重工业基地!
会议室里陷入了沉默,不少人掏出了烟,点着烟沉思起来。
谢威拒绝了张鸣秋递过来的烟,默默地等着哈一机领导的答复。
“谢威,我觉得可以接受你提的条件,但是我们有个要求……”
良久,陈军喷出一团烟雾后,开口了。
所有目光投到了他身上。
哈一机众人的目光中透露着惊讶、不满、愕然。
可没人阻止,不知道陈厂长要提出什么条件。
“陈厂长,您说,只要不违反原则、不损害学校的利益,我想应该是没问题的。”
谢威不知道陈军会提出什么条件。
“校企办以数控系统入股,我们厂把数控机床的业务剥离出来,组建一个新的数控机床生产工厂。”
陈军很认真地说道。
“这……”
陈军的提议,让谢威极其意外。
他万万没想到对方会提出这样的条件。
“陈厂长,我们是学校,以科研跟教学为主啊……”
见谢威没有直接回答,刘德宝开口了。
“是校企办跟哈一机合作,不是哈工大跟哈一机合作!”
陈军强调着,“如果建立了新的生产工厂,哈一机向数控机床生产工厂提供机械零配件跟工人,校企办提供数控系统跟相关零配件……各占一半股份。”
“陈厂长,能说说原因吗?”
陈军把谢威搞不会了。
这不是条件,完全是给学校送好处。
“新工厂的利润与业务息息相关,我们是机床厂,不同于贵单位,可以直接技术授权跟转让获得更多收益……这样一来,我想为了公司的利益,短期内你们不会向沈一机、齐齐哈尔一机等机床厂提供数控系统……”
陈军丝毫都没隐瞒他的目的。
谢威心里快速盘算着中间的利弊。
陈军提出来的,并不符合哈工大的利益,跟所有机床厂合作,才符合数控系统开发单位的利益,这样可以拥有更大的市场占有率。
“可以,但是合作范围,只有三年!每一款最先进的数控系统研发出来后,三年内不提供给其他机床厂……”
权衡利弊后,谢威也提出了自己的条件。
哈一机的普通机床制造技术在全国算是最好的之一,这样合作并不亏。
比其他单位领先三年,也能奠定哈一机的部分市场优势。
只要外界知道哈工大跟哈一机推出了三轴加工中心,精度还不不差,国际机床供应商会放开比哈一机先进一点的机床供应。
“那没有问题。”
陈军想了想,没有反对谢威的提议,领先国内同行三年已经足够了。
“每台降价10万?陈厂长,张校长,这是什么意思?”
赵岩跟范志勇满脸愕然。
向来卖家恨不得把产品卖出天价,对方是目前国内唯一能提供三轴加工中心的厂,临时涨价他们都能理解,可直接每台降价10万,几个意思?
“哈工大隶属七机部,长征厂是部里的重点骨干单位……部里没有多少钱……降价是谢威的意思,他希望能尽力支持部里兄弟单位升级制造能力……”
刘德宝那是一点都不放过给谢威争取功劳的机会。
“对,是谢威的意思,之前部里支持学校搞数控系统给了不少订单,现在学校取得了技术突破,降低价格,算是反馈给部里……”
张鸣秋也点头表示。
听到这话,赵岩跟范志勇两人对视了一眼,都从对方眼中看到了羞愧!
他们为了更多利润,想要全部吃下远程火箭炮的订单呢。
于是,两人本来准备等签合同后提出要求对方增加火箭弹生产订单的事情,直接不提了。
“张校长,你们催催李校长,让校企办的负责人赶紧过来赴任啊。”
校企办依然一盘散沙。
没事儿的时候还没啥,可现在又是跟哈一机谈合作,又是跟江北、江山等厂谈合作,没有全面负责的人,江北等厂之前也没对接的,就导致谢威不得不把精力花到这上面。
原本准备在国庆假期回家一趟都泡汤了。
“你先辛苦一下,人很快就来了。”
张鸣秋答复。
刘德宝甚至直接见不到人。
跟哈一机以及学校谈好合作后,赵岩等人在返回的路上,先去了一趟部里。
“谢威这年轻人不错!”
在知道谢威要求哈一机把加工中心直接从46万的价格降低到36万后,郑部长感慨着。
“首长,谢威这样的人才,不应该留在哈工大,要不,您给批个条子,让他到我们厂……”
“你觉得长征厂比部里的工作岗位更有吸引力?”
郑部长瞪了赵岩一眼。
他找就想把谢威调到部里工作,恢复高考才4年,第一批参加高考的学生尚未毕业,前面人才培养断层了十年,各个单位都缺人。
奈何,部里想要调谢威都不行。
等赵岩失望地离开后,郑部长找到负责引进数控机床的胡副部长询问跟三菱的合作谈判。
“别提了……三菱的人每次都是都以各种借口拖着不交付,用各种附加条件来提升价格……”
胡副部长揉了揉发胀的脑袋。
“部里为引进数控设备跟技术准备的经费还有多少?”
即使有哈工大提供的数控系统,在三菱等公司放开了部分精度不是很高、加工范围不广的端数控车、数控铣床、线切割等数控机床后,七机部一直在逐步引进这些设备,用以提升制造能力。
“跟三菱谈的四轴加工中心的2000万美元没有用,原本准备引进三轴加工中心的5200万也没有动……”
胡副部长疑惑地看向郑部长。
“给哈一机100台三轴加工中心的订单……”
“这?”
“长征机械厂用哈工大的火箭炮跟火箭弹的加工费换了40台三轴加工中心,每台36万……”
“加工中心?36万?”
胡副部长惊得拿茶杯的手都哆嗦了起来。
以为自己听错了。
当听完郑部长的解释后,“100台太少了!直接把准备进口的钱全部订购他们的!”
他实在不想跟国外机床公司继续谈判下去了。
国内既然取得了突破,可以供应了,还谈什么?
“国内有了,进口的价格就下来了……光靠着哈工大一家,要想追上国际最先进的数控机床技术,难度太大了……”
郑部长摇头。
七机部更需要的是四轴及五轴高精度的加工中心。
火箭、导弹等相关技术,国内不是设计不出来,而是基础配套跟不上,无法生产出来。
航天跟航空产品,大多数的结构件都是异型零件,精度要求高,没有高精度的四轴、五轴加工中心一次成型,就只能靠着经验丰富的技术工人人工保障。
即使经验丰富的顶级技术人员,在检测设备精度不够的情况下,生产效率低不说,报废率也高得不行。
能引进更先进的技术,完全可以缩短国内研发时间。
“那我去哈工大一趟?”
胡副部长觉得,应该去哈工大一趟。
“是该去一趟。对了,去之前您问问李瑞同志,谢威究竟是怎么安排的。还有学校校企办,他究竟想干什么?他已经不属于我们七机部了……”
郑部长叹了口气。
李瑞已经调到部队后勤系统了。
可因为哈工大的情况是之前他问宋部长要的政策,加上哈工大拿到政策后的发展超乎七机部所有领导的预期,他们也没有去干涉。
郑部长已经可以预见,接下来,哈工大校企办的数控机床、程控交换机甚至芯片,都可能会遭到进口产品的围剿。
部里能提供的资金支持不多,政策支持倒是没有任何问题。
也不知道哈工大就靠着卖武器的经费能不能支撑下去。
“有什么不能的?伊拉克那边又给了5亿美元的订单呢。再说了,或许也会有新的武器卖……”
面对郑部长的担忧,李校长毫不在意。
“即使校企办的这些产业都被围剿而不存在,至少国内这些产业的技术水平跟制造能力都能得到提升!不管从哪方面来说,咱们都不吃亏!”
“哈工大又搞出了什么武器?”
郑部长一脸疑惑。
部队都派了军代表守着,就为了避免哈工大胡乱把先进武器装备卖出去。
“还没搞出来呢,也不知道能不能成,领导,咱们七机部的制造能力这次提升可不少,仅仅给100台加工中心不够啊!”:sjwx