1978,我考上了哈工大145强悍的技术实力,外加资本运作手段,会如何?_sjwx
145强悍的技术实力,外加资本运作手段,会如何?
145强悍的技术实力,外加资本运作手段,会如何?
“科学计算器3740台,基础计算器2850台,怎么样?”
回到学校的李校长一脸兴奋地看着谢威,告诉他自己这个校长出马所取得的惊人成绩。
“两款计算器分别按照998、398的价格,一共是484万,其中一些零头我给抹掉了。”
得意的李校长看着谢威,希望从他脸上看到震惊的表情。
然而,他失望了。
谢威虽然脸上也有笑容,甚至开口拍马屁,“不愧是校长亲自出马,就这一下子,就够生产好几个月了。”
太敷衍了!
无论是表情还是言语。
李校长不乐意了,“你小子什么意思?难不成认为订单太少了?这可是将近500万。而且比起你之前制定的价格,多了好几百万!对了,多出来的钱,得归学校,可不在校企办要上交给学校的利润之中!”
谢威不当人子,自己这校长厚着脸皮去拉订单,多出来的利润原本还打算给校企办留一部分呢。
谁知道,自己不知道喝了多少场酒才拿下的如此庞大的订单,谢威这小子如此态度!
不给他们分了。
“没问题。”
谢威没有任何犹豫,直接点头表示同意。
虽然李校长搞回来的订单跟谢威预期差距很大,整个首都那么多高校、科研院所、各个政府部门等,对计算器的需求个哪里会只有这么点?
目前的这些订单,已经足够让所有核心零部件的成本降低到各零部件、产品都有利润的程度。
更重要的是这些计算器的出现在各个部门所产生的广告效应。
在定价时候谢威就充分考虑过各种情况。
“啊?”
谢威的爽快,顿时就让李校长愣神了片刻,这小子不应该跟自己闹腾?
校企办还缺钱呢!
在诧异的目光中,谢威笑着说道,“之前制定的价格是出厂价,谁卖出去,多出来的部分自然就是谁的。”
“不对,你之前制定的价格,可是还有给销售人员的提成!这部分也不能少!”
谢威的态度让李校长更是不爽。
自己在回来的路上,就想了好几次谢威在自己帮校企办拿到这么多订单后的惊讶,为了经费跟自己耍无赖,甚至都已经做好了给校企办留一半利润的准备。
结果谢威是这态度。
“给!必须给!”
谢威的坚决态度,再一次让李校长诧异,“校长啊,您也可以给其他有能力帮咱们拿到业务的人介绍,帮咱们介绍业务,可以给业务经费……”
李校长傻眼了。
他万万没想到谢威会是这样的态度。
想要看到谢威的震惊没有。
想要让谢威撒泼打滚求自己也没用。
这不符合谢威这小子死要钱的性格啊。
之前谢威不让他干涉校企办运营时,有个理由就是校长跟学校领导们不懂市场经济,李校长可是准备在这上面扳回一局的。
结果……
“这不是违纪嘛,别人帮忙介绍业务,你却让人家犯错?”
李校长不满地看着谢威。
此刻,他倒顾不得去看谢威的震惊以及撒泼打滚。
“校长,市场经济就是如此。咱们不能再按照老一套来办。改革开放才刚开始,国内市场跟国际上不同,在现阶段投入广告开拓市场的方案并不可取。而要说服国营单位采购产品,需要很多的时间跟成本……”
谢威认真地解释着。
李瑞顿时听明白了,看向谢威的目光不由开始变得复杂起来。
“而这部分,只是用于我们市场开拓成本,有跟各单位关系好的单位愿意帮忙采购,这部分成本给他们,对双方都是好事……”
市场就是如此。
改革开放开始了半年时间,国内除了少量个体户,并没有私营经济。
全国性的媒体平台也很少,投入广告并不划算。
“好吧,你总有各种理由。”
拿到了大量订单的李瑞,虽然觉得谢威说的有道理,可心中还是觉得有些不对劲。
具体哪里不对劲,又说不出来。
此刻的李校长有些意兴阑珊,本来准备好好地教育一番谢威,却如同聚集全身力气的一拳打到了棉花上。
那种无力感之下,自然不想再看到谢威。
“这么多?”
知道订单数量,吴涛跟王征两人都兴奋起来,“这下好了,不仅咱们不用亏损,这么庞大的订单,还了贷款,给学校上交经费差的也就不多了。”
“按照之前的价格跟学校结算,这是校长搞来的订单。”
谢威的话,顿时让两人如坠冰窟。
“谢威,这可是几百万……”
吴涛急了。
谢威的定价,按照现在的生产模式,本就是亏损。
校长高价卖出去,结果谢威却拱手把利润让出去。
王征了解谢威,知道他不会无的放矢,只是皱着眉头看着谢威,等着他的解释。
跟谢威在一起的任何时候,都能学到新的东西,这是王征最大的感悟。
很多东西即使不理解,最终事实都会证明谢威是正确的。
“吴主任,这确实关系到数百万的利润分配,甚至数千万……”
“那你还……”
不等谢威说完,吴涛就急着表达自己此刻的心情。
“之前我就说过,校企办搞企业,不能只盯着利润!”
谢威并没有对吴涛的态度表达自己的看法,倒是对耐心等着解释的王征多看了一眼,停顿一下后,才接着说道:“校企办不只是为了挣钱,从一开始成立,就为了把学校研发的技术转换成生产力,开发出产品投向市场……”
此刻的王征,听到谢威的解释,敏锐抓住了里面的重点:校企办成立的目的!
挣钱是需要挣钱的,不仅要给学校上交利润,还得负担学校各种技术成果转化!
可他也不知道自己的理解对不对。
果断地继续保持沉默,看谢威接下来怎么说。
“利润是一方面,就现在的订单,足够让HZ80芯片收回之前的投资,同时让液晶显示屏的研发经费得到回收……另外一个更重要的方面,在目前,校长拿到的这些订单涉及到好几十家单位,除了咱们七机部,还有各大高校、科研院所、其他的工业系统。这些单位使用后,对于计算器的评价如何,你们清楚,会带来什么,你们清楚么?”
吴涛一脸迷茫地看着谢威。
此刻,他只知道如果有了那几百万的经费,校企办的压力会小很多。
哪里还有心思去考虑其他的?
“更大的市场?”
王征有些不确定地看着谢威。
“啪”
谢威打了一个响指,“回答正确,不过没有奖励。”
面对谢威如此态度,两人直翻白眼。
他们哪里知道这是啥梗?
“我们需要更大的市场!而这市场,在一开始不一定需要赚很多钱,但是必须占据更大的市场份额!知道为什么?”
谢威一脸笑容地看着两人。
吴涛差点暴走,很想骂谢威:谁特么的知道为什么?
要是知道,现在还纠结个球啊!
那可是涉及到好几百万,甚至好几千万。
未来很长一段时间,这样的高价,还会持续。
卖得越多,校企办的利润就少了越多。
就连王征,此刻也不理解谢威究竟想要表达什么意思,只能眼巴巴地看着,一脸急切地想要等待谢威解释具体内情。
“还是涉及到校企办最核心的任务:技术成果转化!校企办搞的工厂,都是为了打样。真正的发展,在于跟红光机械厂、花都油脂化工厂的合作,由生产工厂来负责生产,我们负责市场研发……”
谢威并没有太过吊两人胃口,详细地给两人介绍为什么要如此。
资本的那一套,谢威可以说是玩得炉火纯青。
在这年头的中国,效果绝对超乎常人想象的好。
无他。
就是利用目前校企办手里的工厂来给外界传递一个信息:哈工大的技术,可以快速开拓市场,并且形成规模效应,带来丰厚的利润。
花都油脂化工厂、红光机械厂是采取合作模式;14厂跟买来的电子管厂,则是校企办自己的企业。
不管是校企办下属企业还是跟校企办合作企业,双双获得成功,就会给人一种潜意识:只要跟哈工大合作,从哈工大拿到技术转化成产品,就能在市场上获得成功,赚取大量利润。
如此的结果之下,校企办根本就不用去到处寻找合作单位,只需要等着寻求合作的单位上门就好。
一开始,上门寻求合作的单位肯定不会多,毕竟在市场经济初步阶段,整个国家什么都缺的情况下,只要有敏锐的市场洞察力,企业不仅能生存下去,甚至能在国内的行业领域中占据一席之地。
而上门寻求合作的单位多了,校企办就能选择基础更好的进行合作。
实力越强的单位,跟校企办合作后效果越好。
如此一来,就会形成一个非常好的良性循环。
“你的意思,现在咱们是亏本赚吆喝?可是咱们校企办不仅需要资金进行下属工厂的技术升级,还得负担相关技术项目的研发经费……”
王征依然不理解。
总觉得谢威这说辞太过牵强。
吴涛的大脑早就已经反应不过来。
看着两人的神态,谢威只能默默地叹一口气,如果两人知道几十年后国内的资本运作,就能理解了。
比如,开奶茶店,一开始随便找几个地点进行少量投资开店,然后再雇佣一批人在店门口排队,随后宣传跟上……
在羊群效应下,即使一开始不觉得这奶茶有什么值得他们花钱的人,依然会因为好奇产生消费。
这些,并不是资本主要的赚钱方向。
资本只需要有那么几家店火爆起来,然后就以此作为样板,在媒体上疯狂炒作,再随便搞个文案,比如“秋天的第一杯奶茶”什么的,让奶茶店更加火爆。
无数人看到,会心动。
于是,加盟费就来了……
加盟费,才是资本真正的收割。
不过,哈工大的技术成果转换,跟奶茶店是完全不同的。
技术是真的开发出来了,产品也是市场潜力巨大的。
本身就拥有很好的市场发展前景,再配合资本运作手段,校企办想不发展都难。
“只要其他单位看到跟校企办合作的前景,他们会毫不犹豫地选择跟学校合作。而校企办,只需要把目前几个样板工程搞好!”
谢威讲了羊群效应后,认真地告诫两人,“校企办办企业,也是为了证明学校的技术成果拥有巨大的市场潜力,吸引更多合作单位!而不是自己去搞企业!”
吴涛傻眼了。
王征感觉自己好像抓住了谢威话里的重点,却依然有些不理解,“要真这样,没有必要咱们自己搞厂啊!”
在他看来,从最开始要到14厂,再加上谢威让他们收购电子管厂,在东北这边的核心化工材料生产厂、卫生巾生产厂,都没有必要不是?
“红光机械厂如果不是我的原因,他们知道学校有技术?”
两人摇头。
“花都油脂化工厂如果不是我发电报,加上他们又是国内第一批厂长责任制单位,能主动找上门?”
不能!
两人再次摇头。
逐渐,他们理解了谢威的意思。
“而我们需要让人知道,哈工大的技术,都是拥有巨大市场潜力的!不管是跟我们合作,还是从我们这边买技术,都能让他们拥有非常好的市场前景……”
虽然谢威认为自己已经解释得非常详细了。
吴涛跟王征两人依然似懂非懂,却没有再问什么问题。
说实在的,就连王征都觉得谢威这招数有些阴险:现在看起来市场潜力巨大,可学校的很多技术,都不一定能带来快递的回报。
红光机械厂拿到了电饭煲技术,到目前,订单虽然火爆,可远远没法跟计算器比利润。
花都油脂化工厂订单同样火爆,先出口,然后再以出口市场为宣传手段,出口转内销,在珠三角地区的市场反响也非常好,实际上,那边的利润并不是太高——核心原材料都由校企办下属的化工企业控制着呢!
“这不是坑人!跟我们合作,不仅有了市场,企业能活下去,甚至还有部分利润;不合作,他们就只能破产!”
谢威平静地看着两人。:sjwx