技术人员翻来覆去足足看了十分钟,表情越来越凝重,推了推厚厚的眼镜,道:“技术应该是真的,理论確实能说得通,但这里都是无关紧要的东西。”
威廉长出一口气,道:“林老板,摩托罗拉对你手上的技术很感兴趣,不知道你想怎么合作呢?”
林朔城也不废话,开门见山道:“我要dynatac香江的独家代理权,摩托罗拉要给我独家授权,其他人想做,只能通过我。”
“基站设备、交换设备,以及1g的相关技术,要以成本价出售给我。”
“如此,我就愿意授权给摩托罗拉2g的相关技术,相关的专利我已经在世界范围內完成註册,没有我点头,谁也別想用同样的技术標准。”
通讯领域很复杂,1g的技术专利几乎被摩托罗拉一家掌握,一套基站就卖上百万,更別说的技术相关授权了。
后来到了2g、3g乃至4g的时代,相关技术就不是一家两家能够垄断的,这些企业就成立了相关的通讯联盟,设立行业標准,互相以低廉价格授权专利,形成坚实壁垒,然后再向其他公司收取高额费用。
“仅仅是授权恐怕不行,摩托罗拉想要与未来通讯共享2g相关技术,不知道能否实现?”
林朔城毫不客气地摇头,道:“不可能,除非摩托罗拉愿意与未来通讯共享1g的所有技术。”
闻言,威廉的脸色有些难看。
他没想到林朔城竟然如此强硬,直接就是明確拒绝。
不都说东方人委婉含蓄吗?
为什么林朔城不一样?
“威廉先生,你恐怕还没能想明白,摩托罗拉发明了1g不假,但相关研发投入了多少人力物力,恐怕你比我清楚得多。”
“现在我愿意將成熟的2g技术授权给你,省得不单单是时间,还有海量的金钱。”
“更重要的是,有了未来通讯的授权,摩托罗拉依旧能在2g时代维持霸主的地位,你们有太多太多的时间可以占领市场,转化用户。”
林朔城的声音充满磁性,感染力极强。
“未来通讯只做通讯技术领域,摩托罗拉则是研发行动电话,这是合作双贏的选择。”
这番话,威廉深以为然。
摩托罗拉从一九七三年就开始研发1g,直到今年才堪堪问世。
十年时间,前前后后投入一个多亿美金,这可不是一个小数目。
这也就是摩托罗拉歷史悠久,家底殷实,换其他公司来,没等出成果就得先破產。
“原则上,我同意你的看法,但我只是副董事,上边还有董事会、总裁。”
“我需要一个小时,与总部进行通话匯报。”
林朔城当即道:“没问题,小致,给威廉先生准备一间会议室。”
“好的,朔哥。”
一个小时之后。
威廉再次出现在会议室之中,笑容满面,“林老板,你是对的。”
“经过董事会表决,与未来通讯达成深度合作的提案正式通过。”
“合作愉快,林老板。”
“合作愉快,威廉先生。”
大方向没问题,接下来就是签合同了。
除去之前谈到的要求之外,林朔城在授权费用的擬定方面,也是让威廉大开眼界。
除去最基本的专利许可费以外,未来通讯还要收取摩托罗拉百分之六的销售提成。
也就是说,未来摩托罗拉每卖出一台採用2g技术的手机,都需要给林朔城交钱。
这,是真正意义上的『躺著赚钱』。