“尝尝看,与店里售卖的有什么区別?”
几人拿起一枚蛋挞,一口咬下,咔滋声响起,黄油的香气充满口腔。
“口感很好,不仅足够酥脆,牛油也是恰到好处的不腻人,比很多冰室的蛋挞都要好吃。”
老蒋的一番评论,得到大家的一致认同。
“好吃是好吃,可这东西要怎么发財呢?总不能让我带著义勇的兄弟们转行开点心铺吧?”
眼看刀疤辉如此愚钝,老蒋都看不下去了,转头问道:“林老板,不知道你的產品能否量產?作价又是多少?”
“量產没问题,原价三毛一枚,不过现在是品牌初创期嘛,所以半价优惠一毛五一枚。”
“如果想订货的话,最少两箱起,也就是两百枚。
这个定价,林朔城运用了网际网路直播带货时常见的打折策略。
原价三千的白酒,直播间就卖九块九!
那些不明真相的观眾,疯狂点击下单,都以为占到了便宜。
实际上,这种九块九白酒就算一斤下肚,都吹不出酒驾(doge)。
当然,焙香集的產品质量肯定是有所保证,半价优惠只是一个营销手段。
林朔城做过市场调研,现在香江普通的茶餐厅、冰室,牛油蛋挞的价格普遍在五毛到八毛不等,具体取决於地段和店铺装修。
中档的茶楼则是一块起步,再高档点的酒店就什么价格都有了。
一毛五的价格,林朔城肯定有得赚,无非就是赚多於赚少,只要马国成將他交代的机器研究出来,生產效率还会显著提升,成本还会继续下降,等到渠道铺开之后,再研究涨价也不迟。
而且,从明年开始香江將开始物价飞涨,蛋挞的售价肯定也会上调,蛋挞皮的售价也会跟著涨。
不管怎么说,林朔城都是赚。
对於那些商铺来说,一毛五的价格也可以接受,既为他们保留了利润空间,又能节省人工和原料囤积成本。
总而言之,这是双贏的选择。
老蒋又问:“保质期和贮藏方式呢?”
能稳定量產,说明技术很成熟,价格也合適。
如果易保存,保质期也足够的话,他就准备下订单了。
“目前的保质期在六个月,需要零下十八度冷冻保存。”
老蒋与老婆小声商量一番之后,当即道:“林老板,我准备一次性订购五十箱,不知道有没有优惠。”
五十箱,那就是一千五百块,对於刚刚成立的焙香集来说,无疑是开了一个好头。
“不好意思,我已经將利润都让给了商户,这个价格就是赔本赚吆喝,没办法在半折的基础上再优惠了。”
闻言,老蒋有些失望。
“不过,如果量特別大的话,可以详谈。”
这下,老蒋的眼睛又亮了起来,“林老板,东西我卖什么价,你不会做限制吧?”
林朔城只是笑著摇头,没有讲话。
现在的他,就算有心统一售价,也不可能实现。
不如让这些『分销商』尝到甜头,先將焙香集的產品推广出去再说。
当產品的市场占有率足够高,就是林朔城制定规则的时候。