林渊笑着靠回办公椅,却发现周康雨正趴在椅背上,只得坐直,继续道:
“等买家拿到衣服,只要实物符合了她们的预期,这口碑也就有了,有口碑销量起飞就不远了果然还是当下的衣服好卖哇,根本就不需要什么浮夸的操作”
“哦,对了,搞个买家好评还现,把好评整上去前期找大学城的同学帮忙整点好评,就让她们提前购买,等我们一拿到货,第一时间送过去,让她们第一时间签收给出评价。一定要是优质好评,带图文的”
林渊想起来,顺口说了些细节,利用一切可以利用的资源。
“好评我们弄了,晓红建了一个企鹅群,拉了一些大学城的同学,她们都试穿过我们的样品,都很满意,然后给她们一点优惠,她们一天就把名额抢光了。这几天还老问我们有没有优惠名额了”
顾文文一边说,一边指了指戚晓红,林渊给她竖了个大拇指,对方不好意思地摆摆手:“都是文文的主意”
看得出来,对于运营这一块,这几个人确实是在用心做了,哪怕自己还没提及的细节,也是她们也在摸索学习,等第一波衣服顺利售卖完成,那她们对整个流程也都会熟悉起来,算是真正入门了。
以后就是一个精益求精的过程了,他能指导的东西就会越来越少。
“对了,前期给新品做个站内付费,花点钱推广一波”他想起来,前期打款,整点付费会快一点。
“付费推广你是说招财进宝吗”顾文文想了想,有些疑惑,“官方不是在六月已经取消了吗”
他拍了拍脑门,这才意识到,如今还没有直通车,至于招财进宝是啥,他也不知道:“那暂时就不弄了”
“后面发货和物流这一块一定得跟上,不能拖后腿,康雨你多花点精力,你一个肯定忙不过来,再招些全职的,不要出错,不然会给买家很差的购物体验。我忘了问了,产品包装你们弄好了么这一块也不能太节省,毕竟品牌形象还是要搞的”
周康雨趴在他的椅背上,认真点了点头。
程雨站在林渊左侧,此时插上嘴,提出不同意见:“文文和晓红非要用好点的包装,我看直接用普通的透明袋得了,我们的衣服质量好,价格又便宜,这一块完会可以省一省”
“女性跟男性购物心理有本质区别,女性更看中美观,男性更看中实用。所以,我们要迎合”
林渊见程雨有些不太认同他的观点,“我说的是大众女性,你不能用个例来衡量。”
“对大多女性买家来讲,拆包装本身就是一种享受。一个好的包装,会让她们有购物的愉悦感,如果是拆垃圾袋一样的包装,我想她们的心情肯定不会提升。她们的心情会影响我们的销量”
“而且我们衣服都是批量定制生产的,成本比普通小店家低很多,特别是以后我们批量起来以后,工厂会给我们更低的单价,那我们的成本只会更低。所以我们可以适当投入一点,巩固一下品牌印象,就算是给自己品牌打广告了。”
“如果她们想要送朋友,一个好的包装就更重要了你们去步行街买衣服时,那些品牌店给的包装袋,你提在手里的时候,就感觉不一样。如果给你换成垃圾袋一样的方便袋提着,这差距就出来了。别以为是买家赚了,其实还是羊毛出在羊身上”
林渊拿着一根记号笔在空中挥了挥,强调道。
程雨不知是真的认同,还是找不到理由来反驳,于是点了点头。
“包装的事,之前跟你打电话确认过我们已经让工厂那边做了最好的包装袋子,也是透明袋,不过质量要好一些,上面会印上我们的ogo品牌信息。再加个印着ogo的纸盒,这样衣服可以定型,不容易皱,拆开包装后,会好看一些。”
顾文文边说着,边从戚晓红手里接过她刚拿过来的包装袋,和一个印着海棠花的纸盒,递到他的面前,“你看这个怎么样”
林渊反复看了看,确实还行,图案外观一看上去就给人很舒服的感觉,谈不上高大上,但该有的都有了,只是纸盒材质有点薄,应该是在成本上有所取舍。
顾文文想了想:“你刚才讲的送朋友这一块,我之前没有考虑过。那我们要不要加个精美礼盒,不过这个这成本有点高,可以单独做一个链接sku,如果买家有需要就额外加费用,我们给她们包装好。”
“挺好你们办吧”他点了点头,回头跟周康雨道,“明天我把魏二哥叫过来吃个饭,跟他叮嘱一下,全力帮我们”
说完海棠的事,程雨此时也插话进来:“门店现在已经把一层和二层都隔出来了,两边也打通了,到时候我们可以用一层到三层,四层当仓库。对了,刘亚龙两兄弟的装修队干活还不错,人也挺好”
他点了点头,反正钱由周康雨管着,账在宋元复那里,程雨负责执行,只要不是啥大问题,他也不会计较。
对于刘亚宝兄弟能把事做好,那肯定再好不过,如果做事没啥问题,他想了想,有时间鼓动鼓动他们在青江开家装修公司得了,顺带给他们搭个范德宝的路子,接点外面的活,养活一个装修公司完全可以了。
“大渊,新公司的名字审核下来了”轮到周康雨,他把开实体门店公司的事说了一遍。
注册名:青江南山百花园服饰有限公司,法人林渊,林渊100持股。
这家公司的股份,林渊暂时不想分享,也不想融资,更不想上市,自己拿着以后收租,绝对是件极好的事,如果以后传承下去,够林家后人吃用了。
因此还是以盈利抽成的形式跟海棠合作,然后以盈利分红的方式奖励程雨带领的管理团队,不给股份,就得给钱,总得让人有点盼头,有点做事的动力。
等后面稳定下来,他准备把自己名下门店都转移到这家公司,然后统一运营。