王洪是江东证券去年刚入职的新人,岗位是证券经纪人,一年委托合同,跟他同一批入职的还有三十多个实习生。
其实就是拉人炒股,按公司规定,在一年考核期内拉到六百万资产,以及三十位有效客户,就能转正拿到正式合同,成为客户经理。
可一旦达不到,就得走人。
经纪人这个岗位,说白了就看一点,能不能拉到钱。
这几年股市低迷,也就今年年初有些起色,结果一波跌停,又回到了地板上,直接把大家砸晕了,这几个月的业务,其实很难做。
到目前为止,已经转正的也就两个新人,都是自带客户资源的。
像他这样普通农村出生的,在业务上根本不可能得到家里帮助,一切只有靠自己拼。
一年下来,不论是打电话推销,还是到合作银行长期驻点,为了完成考核,他简直一个拼命三郎。
功夫不负有心人,就在上个月他谈成了三位客户,拉到一百多万资产,总算达到考核线。
可就在算业绩时,出现了意外,这三单业绩不算他的
原因并不复杂,这三位客户原本是他一个同事开发的,但同事一直未能开发成功,于是就口头上说把客户让给他。
而他也是刚入社会,经验浅,没想那么复杂,没有在第一时间在公司系统内把客户登记到他的名下,等业务快要谈成时,那位同事直接反悔了,“当时只是开玩笑。”
这事闹到主管那边,最后还是按照公司规章来,客户依旧归原同事,业绩也不算他的。
不过主管给他申请了延期考核作为补偿。
但任谁都清楚,重新开发客户,并不是容易的事,能力重要,运气也很重要,不是想有就能有的。
若说心里没有气是不可能的,想放弃,又有些舍不得,这就是沉没成本。
他每天的日程安排,上午在公司打电话,下午来银行驻点宣传,今天他又来中华银行浦江支行进行。
行里的人都熟悉,都认识他,他将自家的易拉宝宣传海报重新放在显眼位置,然后给来银行办业务的人发传单和宣传。
这种办法是有些笨,效率也不高,但他真拉不到大客户,积累小散户,可以说是他唯一的办法。
王洪发完一圈传单,不仅没遇到有意向的散户,反而被一个老奶奶指着鼻子骂是骗子,他不想跟老人家吵,更不想跟一个满口浦江话的老奶奶吵,因为他听不懂。
“燕姐”他朝大厅经理徐燕打招呼。
“王洪,你这么拼图个啥啊你们公司那样对你”徐燕也是刚毕业没多久的新人,有些为他鸣不平。
当然,她认为这跟王洪送她的那套化妆品没有关系。
“谁让我没得选,除了拼,我还有啥”王洪无奈的笑了笑。
“你看你那个新来的同事,可没你这样”徐燕说着指了指银行内的办公区。
“他呀,没明白自己的位置,天天跟着别人瞎混,没有业绩拿什么过考核”
“也是,那个魔都证券的驻点经纪人,一天天就呆在会客室里,就没出来过。”
“人家不一样,家里随便介绍个客户,直接就达标了,上班就是来撩妹的。这能比么”
“哈哈,他胖成那样,撩个鬼你可比他帅多了,有几个同事还打听你呢要不要给你介绍”徐燕打趣,王洪家庭是普通了点,学校也一般,但胜在努力上进,又会做人。
虽然那套化妆品是她最喜爱的牌子,但她并不觉得对方在巴结自己,而是真的有心了。
“还是给我介绍个客户吧,不然我就要失业了”
“姐可没少给你介绍。放心,姐一直给你留意着”
此时有来了办业务的人,二人结束谈话。
王洪依旧冲在第一线,只要有想要了解股市的客户,他都会一一解答,每天口干舌燥,可真正有意愿,又有资金入场的还是少数。
但他还是坚持在做,因为他没有更好的方式,毕竟同学朋友,亲戚好友都是普通人,那些上层交际圈,他这个普通人可挤不进去。
正当他愣神的暑假,徐燕向他使了个眼色,他知道有优质客户来了。
当林渊来到银行时,徐燕一眼认出了他,毕竟银行卡余额这种事,内部人完全可以了解到,特别是全款买房这种事,很容易打听到。
“林先生,您好,这次是来办理什么业务”徐燕率先打招呼。
“转账”房产中介小伙一直是鞍前马后,冲在第一线,严肃地对她说道,“取个号”
徐燕听完,看了看小伙胸前的工作牌,猜测出大概情况,想了想,赶紧说道:“前面的人有点多,我给你们排个号吧”
“谢谢”房东夫妻率先表示感谢,不停称赞姑娘人好。
“太感谢了”林渊也看出来,这徐燕是冲着自己说的,心中不免感叹,我最看不起钱了。
但真香
银行转完全部房款的同时,老夫妻查了下余额到账,于是提前交了钥匙,毕竟是毛坯房,只要下水没问题,基本没啥可检的。
拿到转账凭条,刚要出门。
徐燕见他行色匆匆,赶紧拦住:“林先生,请稍等一下。江东证券是跟我们银行合作的机构,这位是江东证券的王洪经理”
一口气说完,然后推了一下王洪。
“林先生,您好。我叫王洪,叫小王就行。我们现在有活动,炒股交易佣金很低,我来给您介绍一下”王洪不敢怠慢,开启话术。
“我们还有事”中介小伙十分不满地打断,他想赶在房管所下班前,回去办完手续,然后拿到中介费。
“嗯,这样吧,给我个名片吧,后面我联系你。”林渊本就是打算买完房去办理开户炒股的事,也不拒绝这样的推销,掏出3220手机看了看时间,不太来得及。
徐燕盯在那块已经磨破皮的砖头机上看了一会,见对方注意到,赶忙收回目光,不好意思地笑了笑。
林渊也笑了笑,大白菜都是别人锅里的
“哎,好。林先生,方便留一下您的电话么”有意向的一定要留电话,这是王洪总结的。
“我会联系你的。”林渊没有给机会,摆了摆手。
等人走后。
“王洪,我刚问了,这次两百多万,还有上次,一共三百多万。你说,他为啥不买新手机”
王洪挠了挠头,又看了看自己的新款翻盖手机,也没想明白:“低调”
“嗯,格调你说,他会联系你么”
“应该,我也不知道。”王洪摆摆手,“算了,不想这个了,晚上下班请你吃饭,感谢燕姐一直给我介绍客户”
“把婷婷也喊着吧,老麻烦她”
“好”
林渊回到房管所,办完剩下的手续,接下来,就等着领产证就行。
“谢哥,谢谢哥”
中介小伙心满意足地领到三万块现金,笑成菊花。
中介费用被老夫妻砍过一刀,但这笔交易省心省事省力,一天直接成交,因此小哥也极为满意。
“哥,这是中介费的收据,您收好。以后看房,联系小弟,随叫随到”小伙把早就准备好的收据递到他的手里。
“嗯,辛苦了”
“不辛苦,不辛苦,哥,我送你回去吧”
“不用了,你们先走吧。”
这两套房,一套137平,一套106平,价格是九千三,总共两百三十万左右。
三套房,差不多三百五十万,若放在十年后,能值个两三千万,足够他后半生养老了。
此时,心中生出满满地安全感与满足感。
就一个字,浑身舒坦
提前退休喽,至于创业,爱谁谁吧
快乐生活,才是他的追求。
晚上,得吃顿好的,庆祝一下
他找了个商业广场,一时之间,却不知道想吃啥。
西餐,不喜欢。
火锅,不适合。
炒菜,不太对。
“还是大学城的烧烤摊最亲切,最能表达自己的感情”
他找了找,商业有家烧烤店。
“草原烧烤就这家了”
林渊看了看招牌,准备进门。
“林先生这么巧”