第二天上午十点,顾锦川准时出现在莱利gg公司的会议室。
许安柠將精心准备的方案和合同推到他面前:“顾总,这是根据我们昨天沟通做的年度推广方案,预算控制在四十八万,您看看。”
顾锦川接过文件夹,翻开认真看了起来。他必须承认,许安柠的专业能力超出他的预期。
方案条理清晰,推广策略针对性强,预算分配合理,完全不像一个刚入行两个月的新人能做出的东西。
“线上部分,我们建议以小红书和抖音为主要平台,针对高端客户做精准投放。”许安柠在一旁讲解,“线下可以结合设计沙龙和艺术展览,提升品牌调性。这里有几个我们合作过的场地推荐……”
顾锦川边听边点头,心里却想著沈烬年那张冷脸。
那傢伙要是知道许安柠这么能干,会不会更后悔当初放手?
“方案做得不错。”顾锦川合上文件夹,抬头看许安柠,“不过有个问题。”
“您说。”
“预算里活动执行费用占比是不是有点高?”顾锦川指著一项数据,“我了解过市场价,你们这个报价偏高。”
许安柠不慌不忙:“顾总,我们列的是最高预算,实际操作中会根据情况调整。而且我们合作的执行团队都是业內顶级的,上次为南鑫集团做的活动就是他们执行的,效果很好。”
她说完,状似无意地观察顾锦川的反应。
“南鑫集团?”顾锦川挑眉,隨即笑了,“他们公司的活动啊……那確实要求高。不过沈家那少爷可不好伺候,你们能搞定他也不容易。”
他的反应自然得毫无破绽,就像真的只是在谈论一个难缠的客户。
许安柠心里的疑虑稍微减轻了些:“確实,南鑫的沈总要求很严格。”
“何止严格,那简直是变態。”顾锦川摇头,“我以前想过接他们公司的设计项目,后来打听了一下,算了,惹不起。”
他拿起笔,在合同上签了字:“不过你们方案做得確实不错,就按这个来吧。首付款我下午让人打过来。”
许安柠接过合同,心里既高兴又有些复杂。
五十万的单子就这么签了,顺利得不可思议。
“谢谢顾总信任。”她起身和顾锦川握手,“我们会尽全力做好。”
“我相信你。”顾锦川笑著收好自己那份合同,“对了,我有个朋友新开了家酒吧,在长安街那边,可能需要做推广。到时候我让他联繫你。”
许安柠眼睛一亮:“太好了,谢谢顾总推荐。”
“不客气,互相帮忙嘛。”顾锦川拿起外套,“那我先走了,后续细节我们微信沟通。”
送走顾锦川,许安柠回到工位,看著手里的合同,心里那点疑虑又冒了出来。
太顺利了。从客户主动上门到签合同,只用了两天时间。
而且顾锦川最后那句话……互相帮忙?他们才认识两天,有什么需要互相帮忙的?
手机震动,是夏媛发来的消息:“客户签了吗?”
“签了,五十万。”许安柠回復。
“恭喜!不过……你试探了吗?”
“试探了,提到南鑫集团,他反应很正常,说不愿意接沈家的项目,因为很难伺候。”
“那可能真是巧合。”夏媛说,“不过还是小心点。”
许安柠放下手机,决定先不想那么多。无论如何,这单成了,她的业绩压力能减轻不少。
顾锦川一上车就拨通了沈烬年的电话。
“合同签了。”他开门见山,“你那个前女友,人挺聪明的啊。”
“怎么说?”沈烬年的声音从电话那头传来。
“签合同的时候还试探我。”顾锦川启动车子,“假装无意间提到南鑫集团,看我的反应。幸好我反应快,说你难伺候,不敢接你们公司的项目。”
电话那头沉默了几秒。
“她……怀疑了?”
“估计有点,不过被我糊弄过去了。”顾锦川说,“不过烬年,你这预算是不是给低了点?五十万的业绩,她提成也就几万块,你又不缺钱,给她送个几百万的单子,她一年都不用愁了。”
“她只是涉世未深,不是傻。”沈烬年说,“一下子来个大单子,她会起疑心。慢慢来。”
“慢慢来?”顾锦川听出话外音,“你不是说就帮这一次吗?怎么,打算长期扶贫?”
沈烬年没说话。
“行吧行吧。”顾锦川嘆气,“我跟她说了,可能会介绍刘烁酒吧的业务给她。刘烁那长安街19號不是刚开业嘛,確实需要推广。”
“刘烁知道吗?”
“还不知道,我晚上跟他说。”顾锦川想了想,“要不要把老方那牙科诊所也弄一下?京洲口腔,高端诊所,做个推广很正常。”
“先別。”沈烬年说,“一下子太多,她会察觉到的。慢慢给她吧。”
顾锦川等红灯时看著窗外,突然问:“烬年,你老实说,你到底想干什么?就看不惯她过得不好?北京过得不好的人多了去了,你怎么不去帮別人?”
电话那头长久的沉默。
就在顾锦川以为沈烬年不会回答时,他听到一句很轻的话:
“她和別人不一样。”
绿灯亮了,顾锦川踩下油门,心里五味杂陈。
“行,我知道了。”他说,“我会小心点,不让她看出来。不过你得想清楚,这样暗中帮忙,万一哪天她知道了,可能会更生气。”
“我知道。”
掛了电话,顾锦川摇摇头。他这兄弟,平时在商场上咄咄逼人,怎么在感情上就这么……优柔寡断?
许安柠下午把合同交给李峰时,李峰难得露出了讚许的表情。
“不错,这么快就签下来了。”他翻看著合同,“顾锦川在业內口碑很好,能拿下这个客户,对你以后发展有帮助。”
“谢谢李总。”许安柠犹豫了一下,“李总,您觉得……客户主动找上门,还指名找我,这正常吗?”
李峰抬头看她:“你觉得不正常?”
“我就是觉得太顺利了。”许安柠实话实说。
李峰笑了笑:“在北京,有时候运气比能力重要。既然客户选择了你,就好好做,別想太多。不过……”他顿了顿,“保持警惕是对的,商业合作中多留个心眼没坏处。”
“我明白了。”
回到工位,许安柠开始安排顾锦川项目的执行计划。
首付款下午果然到帐了,財务通知她的时候,办公室几个同事都投来羡慕的眼光。
“安柠你可以啊,刚来就开单了。”小赵凑过来,“晚上请客不?”