王辉的工作能力确实不差,不到一个星期,找房网的广告便出现在了尚京卫视的黄金时段。
广告的制作商是尚京有名的铭天广告传媒文化有限公司,姚氏控股的数家大型传媒公司之一。
嗯,因为要得急,质量要求也高,反正铭天收了个高价,能榨干王辉最后一滴血。
广告的制作决定依旧是姚衣下的,对要家网来说,引起广告战争的话题比起广告本身更有价值。
找房网这片金字招牌,无论是名气还是实力都是经过了数年商海洗礼的。
要家网想要迅速建立品牌效应,找房网正是那块最好的试剑石。
找房网广告由铭天广告负责人之一的崔主任精心制作,他将广告制作好之后,第一时间派人送到了姚衣的面前。
“整体水平不错,不过这些地方还可以再改进改进,改完了可以再找王辉多要二十万。要做,就要给别人做到最好嘛。”
姚衣这边,研究透彻后,顺手指出了几个不和谐的地方,叫崔主任去找王辉加价。
看,我多热心,我还帮你呢。
他想看看王辉的反应。
根据找房网内线传回来的确切消息,王辉这次带回来的资金为一千五百万。
电视台梁田田也帮忙确认过,王辉签约广告后,直接划出了一千四百四十万的广告费。
剩下的六十万刚好够做个广告策划。
梁田田告诉姚衣,欧台长也是个妙人,除了基础折扣之外,竟是一分钱都没有优惠,更别提什么分期付款。
姚衣心下了然,欧台长是通过梁田田来做个人情。
不过他来者不拒,只要不是叫他立刻掏钱还人情债,一切都好说。
姚衣预料的不差,王辉已经到了山穷水尽的地步。
崔主任提出加价二十万的要求被驳回。
王辉亲自上门陪着铭天广告进行广告拍摄,一毛钱都不肯多加。
他在电视广告上的预算就这么多,别的地方还剩下一些钱,但不能轻易挪用。
王辉广告播出后的第二天,要家科技公司会议室,姚衣召开了一次内部会议。
“找房网的广告大家都看过了吧有什么意见不妨说一说。”
姚衣示意大家畅所欲言。
尤佳落正义感最足,她情绪激动率先发言:“找房网的广告是铭天广告公司制作的,他们的创意和拍摄手法与我们的广告太相似了,绝对有抄袭的嫌疑。老板,我们可不能放过这家公司,只要走司法程序,证明对方是抄袭,就有可能将广告直接撤下来。”
姚衣心道广告会那么相似,是因为你老板也帮忙出了几个点子。
他淡然道:“这个不急。下一个,米萌你说。”
米萌手握拳头,慷慨激昂道:“我支持佳落的做法,既能维护正当权益,又能够打击找房网的嚣张气焰,一举两得。”
姚衣点点头,又摇摇头,环顾四周道:“你们都是这个看法”
余伟文、米萌和尤佳落纷纷点头,只有柳珏眉头皱起,没有表态。
姚衣将目光投向柳珏:“柳经理,你的意思呢”
柳珏眉头舒展开来,笑道:“我的意思不重要,不过我倒是能猜到几分老板的意思。”
姚衣微微颔首:“哦,说说看。”
柳珏道:“我觉得吧,老板是看场子太寂寞了,生意难做,业务也不好推广。需要多几个人来出钱出力,将场子热起来,生意才会更好做。”
“呵呵。”姚衣笑而不语,没有表态。
柳珏只说对了其中的一小部分。
互联网房地产信息平台现在虽然不是很火,却诞生了找房网这样的庞然大物。
说场子不热,那是骗人的。
不过一个巨无霸演独角戏,总没有一群人演武打戏来的热闹。
姚衣投资电视广告,为的就是提高要家网的知名度。
现在找房网肯和自己打对台,针锋相对的如此明显,他求之不得。
只要将要家网和找房网提到对等的层次,在人们的潜意识里形成看到a就想到b的印象,那么找房网前期所有的地推投资,都算是要家网免费推广了一回。
这个好处影响极其深远,不仅局限在尚京一城之地,在全国的互联网世界里,都会留下这印象。
立足尚京,放眼全国,这才是姚衣的深谋远虑。
余伟文道:“老板,别的情况我不是很了解,不过今天已有几十家房主给我们业务部打电话,要求退出要家网,原因就是看了找房网的广告,觉得找房网更大更好。”
“要是让他多播今天,我们的房源恐怕会受到不少的影响。”
他最近几天正带着手下团队一家一家的核实真房源,工作确实十分辛苦。
现在到手的成绩开始缩水,叫他如何不着急。
“余经理想说的,才是我想听到的话。”
姚衣环视四周,淡淡说道:“广告人人会拍,推广人人会做,业务发展归根结底,还是要公司自身过硬。”
“余经理,如果再有客户打电话要求退出要家网,你可以告诉他,要家网是一个互联网信息门户网站,在这里注册不会影响他在别的地方注册信息。”
“也请他们不要拒绝要家网的服务,至于哪边更优秀更方便,请他们使用一段时间再做出选择也不迟。他们的根本目的,始终是更快更好的把房子卖出去或者租出去,至于买主和租客从哪边来,这不重要。”
“我们现在最应该做的,是加快公司研发速度,推出有别于找房网的优质服务。”
“下面我宣布几个事情。”
“首先是技术部。”
第一件:补充技术部人才,增强互联网技术研发能力。
技术部即刻开始研发商用客户端端口,准备提供给房产中介企业。
这项工作由柳珏牵头制作预算计划,不管是人手还是技术,需要用钱的地方不设上限。
第二件:进一步完善网站用户体验,改良数据库,提高搜索引擎性能,提高搜索引擎精准度。
这一项也由柳珏负责,余伟文辅助。
姚衣将此条详细阐述,柳珏主要负责技术支持,余伟文则收集客户的反馈意见进行统计,挑选最严重的问题优先修改。
搜索引擎的性能是重中之重。
实际上,姚衣还会派遣柳珏前去美国与谷歌洽谈,达成技术外包服务。
论起搜索技术,谷歌在世界上没有任何敌手。
姚衣一向都这样,要找就找最好的谈。
他不怕花钱,只怕钱花不到对的地方。
国内百度或许在技术上没有问题,可在人品上有些靠不住。
毕竟这是一家以竞价排名为核心利益的企业,真要是拜托他们开发搜索引擎,分分钟就有可能留下无数后门被人掌握。
所以即使谷歌的开发费用非常昂贵,姚衣也是咬牙认了。
经过初期计算,如果要家网的日ip流量达到一千万,年开支将会达到一百万美金。
这是世界级巨头谷歌目前对外接洽的底线,低于这个数字,他们实在没有做的必要。
七百多万人民币足够姚衣再烧一回电视广告。
贵,但值得投资。
第三件事:还是由技术部负责,进一步完善手机浏览的ap页面,此项由米萌协助,其技术门槛不高,难的是审美,对美感的捕捉。
在安卓手机全面普及之前,ap网页是手机端唯一推广选择,只有设计出有趣整洁的版面,营造出合适的社区气氛,才有可能提升客户粘粘度。
第四件:扩建技术团队,进一步提高要家科技的网络攻防能力。
前世他见过太多的互联网企业在所谓的黑客面前不堪一击,一夜之间所有的数据丢失不说,还被挂到暗网上大肆贩卖。
没有专门团队负责安全的互联网公司,那就是公开的金库。
不管是滕迅、陶宝、还是630,任何一家网络巨头的核心部门之一,绝对都有网络安保部。
这件事姚衣准备自己去做,也只能自己去做。
和培养米萌一样,他必须培育一帮自己的技术核心。
只有这样,他才能保证在和别人斗得死去活来的时候,背后没有人捅刀子。
第五件:与本地房地产商和房产中介企业洽谈广告业务与整合营销业务。
这件事和第一件、第二件可以同时启动。
以余伟文为首,派遣业务员将本地所有中小型中介企业摸个底。
看看哪些愿意合作,哪些还在观望,哪些已经被找房网收编。
第六件:扩建市场部规模,招聘更多的营销营销员、前台客服人员以及后台服务人员。
余伟文的业务团队扩充营销业务员,只要能力足够,越多越好。
米萌目前分管的宣传与客服部急需客服人员,初步定为八名,7x24小时值班制度,要求普通话和尚京话都要熟练掌握,声音有亲和力且性格耐心。
在宣传与客服部中确立内容审核小组编制。
四名后台服务人员并入内容审核小组,负责审核注册用户的身份真实性、发帖内容以及必要论坛维护。
正式拆分余伟文手下的市场部为行销组与审核组,行销组负责对外接洽与推广,审核组继续新增员工。
按照姚衣的计划,这一轮人员扩张下来,公司人数最少会突破五十人。
光是月薪和奖金,每个月都将近四十万。
这六件事情要真正的运行起来,投入的资金分分钟突破千万。
加上人员的增加,本就不大的办公室便显得更为紧张。
不过姚衣也不在乎,实在不行就租个新的,再不行就直接搬到姚氏闲置的空楼里去。
钱的问题,姚衣从没有真正的担心过。
虽然姚起只给了姚衣五千万用来创业,可当姚起真正看到要家网价值的时候,肯定会大力支持姚衣的发展。
只能说人比人该死,货比货该扔。
找房网在尚京的推广计划其实并没有什么大问题,关键在于王辉能调用的资金和人脉限制了他的发挥。
相比之下,姚衣就从容得多。
此时的姚衣第一次向员工展示自己的商业模式。
与找房网把新房、二手房、租房、家居、商铺、别墅等所有业务各自开一个站点不同,要家网从一开始就全部整合在一个站点内,并利用搜索引擎对其进行区分。
他要做的很简单,一个互联网房地产业的谷歌。
应有尽有,包罗万象,而且童叟无欺。
“公司开业不足四个月,能将业务推广到这种程度,说实话,我很满意。”
“大家也都很清楚,到目前为止,公司还没有一分钱盈利。”
“也有很多人问过我,要家网靠什么盈利”
“今天,我可以告诉你们答案。”
姚衣微微一笑,他虽然能够负担员工的工资,可有些话要提早做铺垫。
一个没有规划和盈利,只靠着老板烧钱存在的公司是不稳定而且不长久的。
只要是有些眼光的人才,都会抱着谨慎的态度,甚至直接拒绝公司的邀请。
拿柳珏来说,她可不是来陪着姚衣玩的。
不管姚衣如何有能力,如何有钱、烧钱,如何与找房网不对付,一旦要家网没有展现出它应有的吸金能力,柳珏绝对第一个扭头就走。
因为她付出那么多,又看不到逆袭的希望。
留在这里干嘛
只会“帮”姚衣继续浪费钱而已,不如早点让他死心,也算对他负责了。
没有盈利能力的公司,除了变成笑话之外,没有任何归宿。
余伟文、尤佳落还有坐在公司里的员工,都是这样的想法。
除了米萌。
这丫头没心没肺,现在叫她跑回去卖书签恐怕还真会笑出声来。
姚衣正是知道这一点,才会在这个时候提出盈利的方式,给大家打一记强心针。
他淡淡道:“按照既定的规划,目前我公司的盈利突破点分为两大板块。”
“第一种盈利方式,增强新房业务,与尚京本土地产商达成整合网络营销,提供一站式解决方案,以成交数量划分抽成范围。这个事情我已经谈的差不多了,只剩一些扫尾的工作要处理。”
姚衣所谓的“谈的差不多”,其实就是还没有谈。
不过老板说话也不必句句当真,该灌鸡汤的时候就勇敢的去灌。
再说了,姚衣的背后就是姚起,只要姚起点头,尚京的房地产大佬有一大半都会给点面子。
“第二,由柳珏主持开发的商用客户端,也就是整合网络营销工具,可以为中介企业提供分享房源,找寻客户的平台,这个部分前期推广免费,后期将会收费。”
“你可以将它视为客户的增值服务,按照不同级别的推送不同的定制服务。”
“滕迅有qq黄钻会员,淘宝有钻石商户,我们的模式和他们差不多,只是提供的服务不同。这些服务,当然最终会走向收费。”
姚衣一口气说了十几分钟,将自己构思多日的想法托盘而出。
当然,还有一些关键的细节他没有说出来。
有些事情必须掌握在自己的手里才保险。
他不是不相信在场的人,只是生意做大了,保持谨慎小心是本能。
“讨论时间,大家可以畅所欲言。”
被姚衣安排了任务的人纷纷提问,恨不得将笔记本写满。
直到两个小时候,众人提问才渐渐减少,代表着会议进入了尾声。
见无人在发问,姚衣淡然道:“诚然,找房网在全国范围内的确是可不可匹敌的巨无霸,那么我们就扎根尚京,先在尚京这个桥头堡击溃他们散会”