价格最终落在了十秒八万上。
算起来,每月三百万的广告费,折扣20也要二百四十万。
三个月一共七百二十万。
姚衣趁热打铁,直接提出了另外一项请求,要求分期付款。
姚衣倒不是没钱,别说七百二十万,就算再翻一倍,他也付得起。
不过他不乐意,也没这个必要。
一次性付账,既不符合经济成本,也违背了营销学理论。
当合同签订的时候,商品的价值被提价到最高,相反支付货币的价值却在不断的降低。
拿买房举例子。
在房价可控时,使用商业贷款三十万买房每月还款两千块,和使用现金三十万买房一次付清的概念完全不同。
前者属于透支了三十万的购买力,但是保留了三十万的现金。
生活无压力不说,甚至还能通过现金的增值获取其他收益。
加上通货膨胀的关系,每月两千块还款额的价值会逐渐降低,甚至在数年后,两千块对于房主来说,算不上什么。
后者直接支付了三十万的现有购买力,首先失去的便是应急能力,其次失去的是货币增值能力。
除了房子这个商品,一无所有。
姚衣作为商业老手,自然不会像年轻人愣头青一样,选择一次性支付。
在整体经济上扬时,随着经济发展,人们购买力增加,货币价值会相对降低。
二十年前,县里最有钱的人被称为万元户。
二十年后,一万元连某些楼盘的一个平方都买不起。
年头的一百万到了年尾,价值可能就变成了七十万。
简单来说,七百二十万的广告合同,选择一次性付款,支付的便是七百二十万。
若是分期付款,时间拖得越长,除付款的金额不变外,实际支付价值却会比七百二十万少。
姚衣手尚京分公司背后站着的却是市值十个亿以上的行业巨头。
营销战是个互相消耗的过程,他要打赢这场仗,还要赢得漂亮,就必须把每一笔大钱抠到极致,把细节做得尽善尽美。
“分期付款”
欧台长眯着眼睛,仔细打量了姚衣一番,本能的就想要拒绝。
作为一台之长,他见过太多的广告合同,对广告投放商的心思也十分了解。
有些广告投放商为了节约成本,为了达到分期付款的目的,多次私下宴请。
不过他欧长青是谁,尚京台破格提拔最年轻的台长。
一手将尚京台打造成国内二线电视台的最大推手。
他会看得上那些所谓的宴请
他微笑颔首,其实腹中正在打着草稿,如何在不伤害姚衣的脸皮下,让这个年轻人知难而退。
毕竟本土的企业,也是要照顾一下的,话不用说的那么难听。
他见姚衣静静的坐在对面,一脸平静自怡、气定神闲的样子,不由心中一动。
这人的模样,气质,还有这份随遇而安的平静,好似在哪儿见过。
作为基层出身,历经厮杀的领导,欧台长的记忆力十分出众,但凡见过的人,过目不忘。
他很确定,姚衣和他之前并未见过。
记忆的书翻开,姚姓的面孔一一跳出。
忽然,那个震惊尚京的名字在他心中乍然浮现。
姚起
欧台长的瞳孔收缩,猛然发现姚衣模样和记忆中的姚起竟有七分相似。
他头顶冷汗直冒,原来对方这淡定的模样并不是随遇而安,分明就是胸有成竹,智珠在握。
都怪自己坐在台长的位置上久了,位高权重心生怠慢,聊了半天,竟然连姚衣的样貌都没有仔细打量。
只是惊讶对方的年轻有为,并没有向其他方面联想。
姚衣,姚,听到这个姓,早该留意。
若是换了十眼就能认出姚衣的身份来。
好在自己谨慎的性格,喜欢打腹稿的习惯将功补过,没有将事情推到更尴尬的地步。
欧台长笑眯眯道:“要家科技是本土的企业,我欧长青要是不支持,倒显得我这个台长小气了。”
梁田田闻言,脸上闪过丝惊讶,她来到电视台数年,还是第一次听见欧台长在广告合同上让步。
就连梁田田节目超级星期六的赞助商,广告费前后高达千万级,也都是全额付款,任何人都没用特权可讲。
她不动声色瞟了姚衣一眼,对姚衣的身份愈发好奇。
能让欧台长改变原则的人,来历绝对不一般。
不理梁田田腹诽,欧长青继续道:“我今天便开一次先例,以一年为期,分四次付款。姚老师你觉得怎么样”
欧长青怕姚衣不满意,干脆在职权范围内将时间拖到了最长。
万一姚起哪天和省台的大领导吃饭,问起来了,自己也算是有了交代,结了个善缘。
“欧台长有心了。”
姚衣淡淡一笑,伸手和欧长青一握。
对方的底线跳水得如此之快,聪明如姚衣如何不明白。
他心头微微一叹,看欧台长这微表情变化,自己怕是又被认出来了,都不知道是该高兴还是该郁闷。
姚起无处不在的影响力,帮助姚衣拿下了合同的附属条件。
欧长青道:“具体的事情,就让梁田田带着你去办吧,我一会还有个会要开,就不送了。”
姚衣点头:“欧台长客气,您先忙,那我就不打扰了。”
姚衣和梁田田离开了办公室后,欧长青这才用纸巾擦了擦额边的汗水,然后揉成一团,用力的扔进垃圾桶。
八十岁老娘倒绷孩儿,差点阴沟里翻船,能高兴起来嘛。
不过,这次我和姚氏接了个善缘,将来我会有好报的吧
淡定,淡定,下午还有会要开,年轻人的事情,就交给梁田田吧。
欧长青拿起了公文包,一脸和气的走出了办公室。
电视台大楼的走道内。
“梁小姐,今天很感谢你,等有时间,一定赏脸吃个饭。”
姚衣说着伸出了手,准备和梁田田握手,然后走人。
梁田田是个成熟的职业女性,应该听得出来“有时间吃饭”是个借口吧。
姚衣可以在其他的方面帮助梁田田,不过两人独处这种事情,越少越好。
别人是名人,活在聚光灯下,与她私会太多容易沾染上绯闻,狗仔可不管你是不是谈正事。
只要是男女共处,哪怕在大庭广众之下也瓜田李下。
据姚衣所知,将来的起吃个饭都能编出故事来。
梁田田却没有伸手,只是上下打量姚衣,微微摇头道:“虽不知道你使了什么法子,让欧台长做出了从未有过的让步,不过你现在要走,还早了点。”
姚衣略显讶异,本以为她会干脆利落的就此别过呢,“不知道梁小姐有何指教”
梁田田见姚衣表情变化,淡然道:“电视台内有权限给广告费打折的领导可不止一个,你当真不跟我去”
姚衣立刻点头,换上一张颇为亲切的笑脸,连忙问道:“这位领导是谁还劳烦梁小姐引荐一二。”
梁田田拿眼斜了姚衣一眼,大约是有些忍受不了姚衣忽如其来的热情,最终还是说道:“跟我来。”
两人同行,姚衣旁敲侧击道:“对了,这位领导是分管广告招标的副台长欧台长打过折后,还有折扣可以打”
姚衣看来,除了台长之外,只有分管广告招标业务的领导,才有相关的权利。
至于为什么欧台长拍板之后,还有折扣可以打,那就真的超出了他的理解范围。
“李台长没有分管广告招标,不过她分管的是财务。”
梁田田的声音悠悠传来,配合她高挑曼妙的身姿,令人有种身处花园的幸福错觉。
她继续道:“广告招商有优惠制度,财务上面自然也有,不过是口子不一样罢了。”
“当然,一般人不知道其中的区别,更没研究过政策。所以我先前说过嘛,这是特例折扣。”
姚衣恍然,微微拱手,恳切道:“多谢梁小姐了。”
他知道这是很大的人情。
梁田田再看了姚衣一眼,心想姚衣的确是个妙人,脑子转得真快。
一般的人会顺着话问东问西,不厌其烦。
可这个姚老师和其他的人好像不一样,只一听就心领神会,态度却又表达得恰到好处。
他懂我意思,记我人情。
当然,这人办事也很雷厉风行,方才要不是自己提示,他竟直接握手表示要走,加上那句假惺惺的有时间吃饭,性格简直和自己差不多。
两人一路沉默,倒也算默契。
李台长是一名女性,年纪看上去比欧长青大上几岁。
广告费商谈的进展十分顺利,听说是梁田田带来的人,李台长立刻就亮了绿灯,用上她本人每年只得三次的特例名额之一,直接将广告费从每月二百四十万,减到了每月两百万
尚京卫视黄金时段十秒钟的广告,一天一次,一个月只要两百万
这次是真完全触底了。
唯一诡异的是,李台长根本没有问姚衣公司的具体情况,只是拉着姚衣问些家长里短。
要不是晚上李台长还有应酬,恐怕晚上真要请她吃饭才能脱身。
好不容易走出了李台长的办公室,姚衣一脸茫然,事情进展的太顺利了。
这个李台长,明显不认识自己,为何会大笔一挥,直接通过
饶是姚衣两世为人,也没理出个头绪来。
梁田田道:“明天你派个人来,将你们的广告方案交到广告招商部,赶紧的把合同签了,对了,头期款最好在一周内付清,免得到时候招商部的人讲啰嗦,影响以后的广告投放。”
姚衣连连点头,终究还是忍不住问道:“你们李台长人这么好吗我第一次来求她,就能拿到这个特殊的折扣补贴”
梁田田道:“李台长在台内号称铁观音,你想想这个称号,就明白了。”
姚衣微微点头,心中却是了然,“回头请代我向你干妈表示感谢,如果有机会的话一定宴请当面道谢。”
只有这个答案,才能解释李台长的姿态。
“你又知道了”
“当然,你之前提过。”
梁田田笑了笑,“和你打交道,真挺省心的。”
姚衣同样点头,“英雄所见略同。”
梁田田伸出手来,这次轮到她下逐客令了。
“那,姚老师,慢走不送,有空的时候,我再让你请吃饭。我干妈那边,我会代为传达谢意,至于其他的就不用了,真不用,都在职权范围内。那反而不美。”
她这“其他的”三个字很有内涵。
姚衣伸手相握,看着梁田田头也不回的消失在电视台的大楼里,心中微叹。
李台长一笔给自己省下了一百二十万,这份人情可大可小。
本来他还在思索,要不要私下答谢一番,现在看来,倒是自己庸俗了。
看来这顿饭,多半是逃不掉了。