话虽如此,欧台长对梁田田依旧偏袒。
他开口道:“梁田田说的没错,电视黄金时段的广告,一万一秒已经是底价。姚老师如果觉得价格有疑问,可以先去别的台多问问看。”
姚衣明白,欧台长的意思并不是说狠话,而是在委婉的告诉他,只有能初步接受一万一秒的价格,才有继续谈下去的必要。
之前梁田田曾提过特例折扣,姚衣对其心知肚明,一秒一万并非最终底价。
但是,总之就是要有这实力,才能吃这口饭。
不然你就算是梁田田介绍过来的人也不行。
不,就算是梁田田也不行。
没有这个身价,这个底气,后面的事情也都不用再谈,平白浪费时间而已。
好在姚衣早有准备。
姚衣拿出来的东西,是一份要家网注册资料的复印件。
“要家科技在工商注册时,注册资金五千万。”
“公司的账务代表了商业机密,没有公司财务法务在场的情况下不便公开。”
“欧台长还想了解我公司运营情况的话,我还可以将个人账户的余额向您公开一下。”
姚衣实在不想告诉别人,我是谁谁谁的儿子,我肯定有这实力。
他换了种说法,差不多意思表达明确就行了。
欧台长作为堂堂一台之长,当然不会真个去看姚衣短信余额。
他甚至没有认真去看复印件上的数字。
谁都知道,公司在工商备案的注册资金真伪难辨。
对于电视台来说,只要你能拿得出真金白银就行。
欧台长笑道:“既然姚老师准备的那么充分,我台自然是热烈欢迎,不知道姚老师广告的具体方案是什么现在手头有没有母带”
这是姚衣第一次试水谈判,广告都不知道能不能谈成,谁会提前做方案,还拍一个母带
更何况他时间太紧,方案都还没开始做呢。
姚衣两世为人,脸上表情没有丝毫变化,泰山崩而面不改色,说的就是他这种人。
他将复印件收起后,慢条斯理道:“方案当然我公司早有准备,不过今天公司的项目经理临时有事,并没有将广告方案一同带来。”
“好在我还记得一些大概的内容,可以先和欧台长聊一聊。”
“我们公司的广告方案,以引导人们使用要家网寻找租赁房源为主题,内容绝对健康积极。”
“我公司计划在贵台的黄金时段每日投放一次广告,第一批投放的时间段为三个月。”
“三个月”
欧台长眼睛一亮,电视台的广告招商虽不算难,可终究还是有短缺的时候。
尤其是黄金时段的广告一旦有了空缺,会导致所有时段的广告费用缩水,直到有新的广告投放为止。
电视台广告招商的情况,可以类比为经营火锅店。
有些火锅店比如海底捞、小龙坎,门口人山人海,排队等候,价格还不便宜。
相比之下,德庄、骑龙等火锅店味道也不差,价格也实惠,可因为没有人排队,店里空空荡荡的,生意会变得越来越差。
姚衣一口气填上尚京台黄金时段三个月的招商计划,对于同时间的其他广告投放商来说,既是一种刺激,也是一种变相的竞价。
正如其他广告投放商的存在,同样抬起了姚衣广告的价格,高达一万一秒。
“三个月倒是不错,不过每天只投放一次的话,效果可能不会太好。”
欧台长笑眯眯的,一副人畜无害的模样,悄无声息的给姚衣下套。
他继续道:“你看看同时间段其他的广告投放,一统方便面两次,象白木地板两次,爱思医院两次,卡斯特钻石三次”
姚衣笑眯眯的望着欧台长,用摆事实的方式进行反击。
“据我统计,尚京卫视的黄金时段为晚上9点至22点30分,其中只打一次广告的广告商是九家,每一家的销售成绩都还不错。”
他当然有备而来。
梁田田眼睛一亮,对于她这样喜欢做事前工作的人来说,姚衣的做法无疑很对她的胃口。
“一次就一次吧”
推销不成,欧台长笑呵呵的,忽然像是想起了什么,有些为难道:“别的时间段都还好说,只是梁田田的超级星期六的广告时间段前两天才刚签了合同,恐怕”
梁田田不满道:“欧台长,您将我卖了都不通知我一声,这合适么”
欧台长不好意思的摸摸鼻子,咳嗽一声道:“咳咳你知道的,这家企业一直都是你的忠实拥护者,这次愿意提价重签合同,也是怕失去你的节目,这是好事啊”
“说明你有深厚的群众基础,将来的发展空间只会更好。”
“再说了,重签合同是经销部干的事情,也没人专门和我汇报”
梁田田道:“那合同最后签字,总是你签的吧。”
欧台长一脸正色:“我每天要签多少字,小梁你不要胡闹,让姚老师看了笑话。”
“好吧。”梁田田耸肩,沉默。
欧台长笑呵呵的再说道:“姚老师啊,要不然周六我给您安排个别的时间段收费还是一样的,一万一秒,绝不多收。”
“好说,好说。”
姚衣这才体会到了欧台长的腹黑之处,合着一万一秒不多收,还是给自己面子咯
他沉吟数秒,点头道:“梁小姐的节目这次没有机会合作,只能算我运气不好。”
顿了顿,他看向欧台长的眼神里开始充满了该谈点正事的气势。
“欧台长,据我所知,贵台的广告费一万一秒确实是实价。”
“但我毕竟尚京本土企业,得多扶持一下啊。听说贵台在广告业务上有特例可循,要不您给我批个条子,打个五折如何”
欧台长笑道:“五折姚老师说笑了,要是人人都像姚老师这么杀价,那我们电视台早就关门大吉了。”
呸,你一个国家事业单位,每年都有上级拨款的好吗
“要不然,六折”
“姚老师莫要开玩笑。”
姚衣摸出了手机,笑道:“其实吧,我除了统计黄金时段的广告投放商之外,还顺便找人去问了一下价格”
“九折”
欧台长打断了姚衣的话,一脸肉疼道:“再没有少了,再少可真的没法签合同了。别人不知道的,还以为我吃回扣”
“九折”
“九折”
“据我所知,一统方便面在贵台投放的单次时间为十秒钟,收费应该是次的样子。”
姚衣陈列事实。
姚衣是没混过广告业,可架不住姚氏集团下辖数家大型广告企业,了解一下市场行情,摸一摸底,获取些情报还是很容易的。
广告公司那几个老总听到是自家太子爷要投电视广告,恨不得立刻动员公司所有力量来为姚衣服务。
国家级的文案,总统山上的女演员,奥运开幕式的名导,应有尽有。
姚衣也是目眩了一小会,才咬牙推掉了这几位老总的热情帮助。
原因有二。
其一,现在还不到直接动用姚氏资源的时候,要家科技太小打小闹,杀鸡用牛刀造成的结果是资源浪费。
其二,现在这些公司还得陪找房网把戏演好。王辉是个很机警的人,稍微露出端倪,就很可能被他发现。
“啊,谁告诉你的”
欧台长先瞪了梁田田一眼,随即明白,梁田田虽然年轻,但却做事缜密,拎得清轻重,不至于将这么机密的信息暴露。
姚衣应该是有别的信息渠道,不然他不可能当面说出来,那是在砸梁田田的饭碗。
欧台长解释道:“虽不知道姚老师是从哪儿打听到的消息,不过一统方便面的广告费确实是十秒八万。”
“黄金时段十秒钟以上的广告,的确可以按照我们台的广告招商条例进行优惠。”
“十秒钟的优惠活动是赠送一秒钟,或者折成相应的价格。”
“一统方便面十秒广告收费十万,我签字让它打了个九折,再根据条例优惠一万,实际收费八万。”
“不知道这样说,姚老师能不能明白”
“明白明白。”
姚衣一拍桌子,立刻道:“欧台长说的实在太好了,我们要家科技的广告方案,做的就是十秒钟嘛。”
他步步紧逼道:“欧台长,您看这价钱”
“哎,都说到这份上了,我还能不给你打折吗”
“八万,八万好了吧,哎”
欧台长一副割肉心疼的样子,心中其实乐开了花。
姚老师还真是尚京台的福音,上次来做节目让教育频道收视率破省三,欧台长被市长莫名的表扬一番。
本来他是卖个人情,没想到还成自己的政绩与功劳。
这次来送个大广告合同不说,还是超过十秒的大单,这么一来,这个季度黄金时间段的广告量就提前完成了。
省台的广告招商条例为什么会针对十秒钟以上的广告有优惠
当然是因为时段价值越高,时长越长,这单子就越大。
一个单子顶别人几个,谁不喜欢
没点优惠激励,没点操作空间,除了少数土豪企业,谁会在一万一秒的黄金时段投广告
姚衣同样笑而不语。
广告时长五花八门,各有利弊,可他为什么偏偏就选中了十秒这个坎
当然是因为他早已摸清对方底牌,那么对方的心理变化就全在他的掌控之中。
孙子兵法曾有言,知己知彼,百战不殆。
这道理从古至今都放之四海皆准。
谈生意,没有巧合。
这世界上无数的巧合背后,都有着常人难以想象的筹备工作。
姚衣不会把自己的命运完全交给人情,又或者运气,他喜欢把一切都掌控在自己手中。