动感天地能放下三百多台游戏机,面积自然不小,李鸣手里这一万块钱,付租金押金都不够,更不用提转让费和后续运营费用。
但,凡事都能取巧。
姚衣露出老狐狸的微笑,说:“付不起转让费,那就不付了呗。”
“呃,你刚才不是说让我接手经营街机厅吗”
“是啊。”
“不付转让费,怎么接手”李鸣晕头转向,捉摸不透姚衣的想法,“再说,你也看到了,动感天地都这样了,怎么经营都是亏本啊,被时代淘汰啦。”
“那可不一定,国内的街机厅普遍处于亏损状态,但是日岛的街机厅大多保持盈利,所以,关键还是要看管理和经营的模式。”
姚衣对游戏行业了解不多,但他知道一个事实:街机文化在日岛仍然盛行,甚至成为城市文化的一部分。
李鸣从不怀疑姚衣的话,听说街机厅仍有盈利的可能,他提起了兴趣。
“你的意思是,学习日岛街机厅的经营模式,就能让动感天地扭亏为盈”
姚衣竖起食指晃了晃,仿佛回到讲台。
“当然不是,国情有差别,生搬硬套死的更快,别的不说,货币结构就是个大问题。”
“货币结构呃,你现在说话好奇怪啊,不是,这跟街机厅有什么关系”
“关系大了。”
姚衣又笑了,年轻人就是思想简单,总是孤立地看待问题,不懂得结合政策与趋势去做生意。
“日岛的货币结构是这样:纸币面额有0000、5000、000,硬币呢,是500、00、50、0、5、。跟咱们国内rb区别最大的不是纸币和硬币的面额,而是,日岛正府没有发行与硬币相同面额的纸币。”
“哦”
李鸣皱着眉头,看似是在思考,但姚衣知道他毫无头绪,于是继续说道:“知道这意味着什么吗意味着日岛消费者的钱包里,总是会有一大把硬币,打个比方,你用000日元纸币买了一包售价300日元的零食,便利店找零绝不可能是纸币,而是一枚500日元硬币和两枚00日元硬币,如果你再买一包呢那你手里就剩下四枚00日元硬币。”
“于是,你身上总会揣着十几个甚至几十个00日元硬币,而日岛绝大多数街机都不采用代币,直接以00日元硬币作为基本单位进行支付。那么,当你看到街机,身上恰好又有一大把硬币处理不掉,你会怎么做”
“会去投币玩一会儿。”李鸣恍然大悟,“原来货币结构跟街机还真有关系不过,这很重要吗”
“非常重要,我给你讲个故事你就明白了。”
姚衣回忆片刻,为李鸣讲述以前攻读商学时听闻的经典案例。
“979年到9年,美帝大规模发行面额一美元的硬币,叫sanbanthonydor,但是这种硬币设计失败,跟华盛顿25美分银币大小接近,用起来很不方便,所以消费者和商家都不喜欢,最后不得不取消。而这几年时间里,由于硬币在市面上流通不畅,导致当年美帝街机业效益直线下滑,有种说法是,那几年街机业的不景气,间接促成了雅达利大崩溃。”
“从那时开始,法定货币兑换代币成了主流,只有日岛例外,结果就是,日岛的街机文化活下来了,而且活得很好。”
姚衣讲得浅显易懂,李鸣很快理清了逻辑链,问:“那我们呢国内硬币流通比美帝那边好得多吧,是不是我们也把机子改成硬币付款就ok了”
“不行。”姚衣料到李鸣有此一问,早就打好了腹稿,想都不想就列出三个原因,“首先,我们只有一元、五毛和一毛硬币,币值太低,盈利太少。其次,rb里的硬币,都有相同面额的纸币。最后,动感天地这些老式机器,一块钱三个币算是合理价格。”
“停停停,我有点混乱。”
李鸣左手食指抵在右手手心,做了个暂停的手势,闭着眼睛想了一会儿,纳闷道:“你说一元币值太低,盈利少,又说一块钱买三个币是合理价格,嘶,那卖代币岂不是赚不了钱”
“对,赚不了。”
“赚不了你还让我接手”
姚衣挺享受育人子弟的感觉,再加上李鸣是个不错的朋友,因此他保持耐心,循循善诱:“卖代币赚不了钱,不代表经营街机厅赚不了钱。这么说吧,我说现在实体书店的处境,跟老式街机厅的处境,有相似之处,你同意吗”
李鸣很快点头:“嗯,是有点,都是受到新生事物的冲击。”
“香山名园,就是我租住的那个小区,附近有家百香书屋”
姚衣先说了百香书屋的变化,接着讲到复合化经营的概念,最后又提了几个经典案例,让李鸣认识到网红经济粉丝变现的模式并不是只能运用于具体的个人,还能运用到一家商店,甚至是一个抽象的概念。
信息量这么大,李鸣没能全部消化,但他从姚衣的分析里,听出了截然不同并且看似可行的运营思路,这让他有了信心。
街机属于游戏行业,是李鸣最感兴趣的领域,看见经营盈利的可能性后,李鸣改了主意,决定尝试一番。
“不过”
拿定主意后,李鸣又提起姚衣尚未回答的问题。
“一万块,根本不够转让费啊你说付不起转让费就不付是啥意思总不能霸占人家的店吧。要不,我去找老杨借点儿”
“不行”姚衣摇头,正色道,“既然你要向李叔叔证明你有独立开创事业的能力,那你得首先做到经济独立,借钱这事,有一就有二,我借你启动资金就算破例了,不能再去找别人借钱,不然你永远做不到经济独立。”
“好吧。”李鸣耸肩摊手,“那怎么办”
“我刚才说了,文老板是真心热爱街机,当年动感天地肯定赚了不少钱,如果他不是真心喜欢街机,他会待到现在早就关门去做别的生意了。”
姚衣说着,指了指身后空荡荡的街机厅。
“再给你强调一下,他这么热爱街机,宁愿亏本都要坚持到最后一刻。话说到这份上,如果你还想不到该怎么做,那你回家喝奶吧。”