小方桌三人组不约而同陷入沉默,余伟文掉进悲伤回忆里无法自拔,姚灵沉浸在美味中无暇旁顾,而三人之中最为理性的姚衣则在思考。
他没有替余伟文打抱不平的立场,再说这的确是余伟文自己的问题,揣着含金量极高的95大学毕业证书居然找不到一份像样的工作,凭什么让女友拿青春陪他赌明天好在咸鱼同学没有怨天尤人抱怨社会不公,而是认清事实重整旗鼓,否则真是无可救药。
对姚衣来说,余伟文失恋是件好事,如果他前女友没有摊牌,余伟文很可能不会应聘助教一职,而姚衣处于起步期,正是需要用人的时候,像余伟文这样适合干销售的厚脸皮拉到队伍里,能让姚衣加快后续计划的进展英语补习和单词教材都属于知识产品,都绕不开销售这一环,而尚洋英语的销售水平实在让人不敢恭维。
不过,讲师和助教之间没有直接雇佣关系,姚衣也没有虎躯一震令人纳头便拜的王霸之气,要让余伟文死心塌地跟着自己干,还得耍点小手段。
姚衣换位思考,站在余伟文的角度将助教这份工作审视一番后,找到了切入点。
“给你一个友情提示,助教这份工作比较忙碌,而且是受尽剥削却没有合理回报的穷忙、瞎忙。”
“啊”
姚衣夹起一颗香菇丸,看似随意地将助教的处境解释一番,最后做了个总结:“如果你是英语专业出身,或者英语功底扎实,还可以等着校区安排进修转正,助教阶段属于职业积累。但像你这种情况,做助教就是给讲师打杂,相当于廉价劳动力,毫无意义。”
说是廉价劳动力真不过分,助教的基础工资加上全勤奖励也就两千出头,但每周工作时间至少五十小时,算下来时薪大约四十。
“当然,你也可以通过自学提升英语水平再争取进修转正,但那需要多少时间你能保证你工作之余还能坚持学习大学刚毕业这三五年可是最重要的职业积累阶段,如果做了一两年助教还没转正,就等于浪费了一两年时间。”
“你应该知道,应届毕业生比没有工作经验的往届毕业生更容易找到工作,到时候你成了往届毕业生,却只有做助教的工作经验,你想跳槽除了换个地方教英语,还有别的选择吗”
当然有,而且有很多,天大地大,决心最大,只要有决心,跨行转业不是问题,不过姚衣想让余伟文留在身边做销售,自然不能说实话。
这年头的大学生还算单纯,余伟文摸不清姚衣的套路,傻乎乎地信以为真,担忧地问:“那怎么办除了尚洋,别的公司也不要我啊。”
事实上,余伟文从南联大毕业,就算他没有一技之长,也有大把公司抢着要,应聘失败说明他不懂得面试技巧,或者干脆就是找错了目标,误打误撞,撞到了姚衣身边。
对此,姚衣必须讲一句,果真是傻人有傻福啊
“我没让你离开尚洋另寻出路啊,我只是告诉你,你在尚洋做助教,既没有前途,也没有钱途,我是说赚钱的那个钱途。”
“啊”余伟文彻底晕了,“没前途,我干嘛不走可是走了,也没别的地方去”
“留在尚洋,未必要老老实实做助教嘛。”姚衣狡黠一笑,露出狐狸尾巴,“我直说你别介意,我觉得你脸皮特别厚,这可不是批判你,脸皮厚是种优势,只不过给讲师打杂发挥不出这种优势。”
听到姚衣夸自己脸皮厚,余伟文摸了摸鼻头,厚着脸皮点头承认。
“我不怎么怕羞倒是真的,这是优势那,当助教发挥不出来,干啥能发挥出来”
“追姑娘啊,我都看到好些个癞蛤蟆死皮赖脸吃着天鹅肉了。”姚灵故意捣乱,不合时宜地插了句话。
“服务员,这边加菜加汤,谢谢。”姚衣指着姚灵的瓦罐喊了一嗓子,接着对余伟文说:“做销售啊,很多销售员脸皮薄,害怕被客户拒绝,结果白白流失潜在客户。换了你上,肯定没有漏网之鱼。”
“在培训学校当销售”余伟文愈发疑惑,“卖什么”
“卖课。纠正一下,名为学校,其实是私立补习机构,本质上也是商店,只不过出售的商品是知识。”
姚衣给了余伟文一个你懂的眼神,继续蛊惑:“知道构词法吗过段时间我会以构词法为主体,开设单词速记班,李校长应该跟你说过,正式讲师带班有提成,学费的百分之十五。我把招生任务交给你,凡是你招来的学生,提成我们五五分,怎么样”
余伟文眨眨眼,没吭声,看样子对提成没有清晰的概念。
“我帮你算下啊,假设单词速记班有六十个学生,每个学生每个课时学费一百,一个月八个课时,学费总计4000,提成7200,五五分,你拿3600这还只是一个班,如果你能招满两个班,你拿7200,加上助教工资。”姚衣啪的一声打了个响指,“月薪破万”
09年的钱还很值钱,应届毕业生月薪破万的不是没有,但少得可怜。夸张点说,放眼神州大地也是凤毛麟角一般的存在。
这条件不可谓不诱惑,但余伟文并没有被忽悠得神志不清,他放下筷子想了一会儿,问:“我看尚洋不是那种小作坊似的补习班,学校应该不会把招生的事情交给老师吧”
这话没说错,尚洋的体量不至于小到让讲师自己招生,也没大到能够任意分配学生组成班级的程度。据姚衣了解,除非金牌讲师开班,否则学校不会专门做宣传,一般讲师都靠老学生带新学生,而新老师则会根据校长的安排,先做替补,再抽选彼此看对眼的学生组成一个小班级,由小到大。
“对,学校不会把招生的事情交给我们,但也没有禁止讲师自己招生的规定。说起这个,我想问问你。”
姚衣抛出第一个考验:“你知道为什么尚洋不鼓励讲师去招生吗”