姚衣惜才,对待优秀的人从不吝于给予,因为想到自己的行为会对别人产生积极正面的影响,他心里也会高兴。但他并不需要别人的感激,所以,一如既往,姚衣选择事了拂衣去,深藏功与名。
回了香山名园,先是换了套衣服,后在住处附近的餐馆吃了碗盖饭,吃完午饭再把最近出台的政策背一背,步行至长安路营业部时,距离面试开始还有十五分钟。
姚衣把这一刻钟时间全都用来观察,观察长安路营业部的位置环境,观察那些脸上挂着职业性假笑的置业顾问,观察与他一同参加面试的竞争对手。
与清泉路营业部相比,长安路营业部租用的门面大了许多,分为上下两层,下面是置业顾问共用的办公室,上面是经理办公室和专案经理办公室。
从工作状态来看,长安路营业部内的置业顾问并不像清泉路营业部的同事们那样敬业,姚衣进门时看到好几位置业顾问无所事事,有的捧着手机看电子书,有的在电脑上玩纸牌游戏,这种差异必然与领导有关,即是说这里的营业部经理很可能不重视工作纪律。
至于竞争对手,其实根本无法与姚衣构成竞争,那是两个年纪相仿的小伙,一个身穿廉价西装,脸上青春痘未褪,另一个穿着无袖t恤、破洞牛仔裤和人字拖,头发染成鲜艳红色。前者神色紧张,坐立不安,后者吊儿郎当,满不在乎,两个极端形成鲜明对比。
到了约定时间,专案经理办公室内走出一位标准o着装的短发女性,面向姚衣三人问道:“请问哪位是王强”
“是我是我是我”
穿西装的小伙连忙站起,手忙脚乱地拽着衣服,想把碍眼的褶皱拉平。
“进来面试,把门带上。”
短发女性抛了句话便转身回到办公室内,王强却没有第一时间跟上。
“嘿,哥们儿,进去吧。”姚衣给了他一个善意的微笑,“别紧张,别着急回答,听到问题,不管能不能想出答案,先思考三十秒再开口。”
王强看了姚衣一眼,闷不做声地走进办公室,顺手把门带上。
这木门的隔音效果倒是不错,姚衣坐在外面也听不见里面在聊些什么,干脆趁着闲暇开始思考一个世纪难题:晚上要吃什么。
“他不紧张也没用噻,反正拿不到这份工作的。”
沙哑似公鸭的声音从右手边传来,姚衣转头看去,吊儿郎当的红毛嚼着口香糖补充道:“你也拿不到,哈哈,干脆就别浪费时间了。”
听这言下之意,是说这份工作非他莫属
如果不是脑子进了水,那就多半是事先托了关系,否则哪里来的自信
不管是怎么回事,姚衣都没兴趣搭理他,因为回应这种低级挑衅才是真正的浪费时间。
红毛见姚衣不吭声,自觉无趣,哼哼唧唧嘟囔了两句,掏出手机沉浸到自己的世界里。
大约十分钟后,王强推开门,垂头丧气地走出来,低声道:“那个,经理说让吴亮进去。”
红毛闻言,翻了个白眼,揣着手机一步三晃地走进办公室,反手把门甩出哐当一声响。
“我倒,什么人啊”王强嘀咕一声,转头对着姚衣诚恳地说道,“你教我的法子真管用刚才我太紧张了,都忘了跟你说声谢谢,不好意思啊。”
听到“我倒”这句网游石器时代传开的流行语,姚衣费了一番功夫才憋住笑,礼貌回应道:“不客气,面试怎么样”
王强摇摇头,懊恼道:“感觉不太好,那个女经理都直说了,说我不适合做销售,哎。”
话音刚落,红毛走出了办公室,用鼻孔对着姚衣,嚷道:“轮到你了。”
前后面试就用了十几秒钟这速度可真是惊人。
一般来说,面试官对面试者的兴趣与面试谈话时间成正比,谈话时间越长,谈话内容越具体,面试者成功应聘的可能性越大。
按照这个算法,红毛从进门到出门只用了十秒钟,面试成功的几率岂不是无限接近于零想想也是,换了姚衣是面试官,也不大可能与一个不懂“尊重”为何物的家伙费舌。
姚衣冲王强点点头,起身走进办公室,进门后右手绕到身后,面对面试官轻轻合上房门,然后大步走上前,冲着坐在办公桌后的短发女性伸出右手,爽朗笑道:“您好,我是姚衣。”
“你好,我是长安路营业部的专案经理,程萍。”女经理欣然与姚衣握手,“请坐。”
姚衣坐下后没有急着开口,而是先打量起两位面试官。面试向来都是双向选择,面试官分析面试者的同时,面试者也应该分析面试官,只要看到面试官和公司的需求,就能轻松收获工作。
办公桌后坐着两个人,左手边那位四十上下的男人应该是营业部经理,从姚衣进门到现在他的视线都没有离开自己的手机,显然对面试一事并不上心,其散漫作风也符合姚衣之前的判断。
因此,姚衣的主攻对象是专案经理程萍,正是因为有此判断,所以姚衣只向她伸出右手。
像康佳这样的小公司,组织结构很简单,总经理下面只有销售经理营业部经理、企划部和广告策划,所谓的行政部只有两个行政助理,并没有专业人事,再加上置业顾问一职流动性极高,因此营业部出现这一职位空缺时,通常都由营业部自行招聘,而不是由公司总部进行招聘再指派到营业部。
根据姚衣调查的结果,康佳公司的营业部由经理、专案经理和置业顾问组成,置业顾问就是销售员,经理自然是一把手,而专案经理则是个性质复杂的职位,并不参与具体销售工作,但对整个销售现场有监督考核、团队建设、汇报汇总、组织协调、日常管理和后勤供应的职责。
换句话说,专案经理才是真正连接团队成员的核心,因此程萍肯定对擅长团队建设和组织工作的面试者有天然好感,因为这类员工能够替她分担工作压力。
抓住面试官的“弱点”后,姚衣决定主动出击。