2013年的春节,美团在外卖上开始发力。
2012年春天的时候,团购市场已经是美团一家独大,占了全国6成以上的市场。
剩下的大众点评、糯米网、58团购等等,都只是苟延残喘,没资格再与美团再争锋的意思。
之前罗凡就跟星远的高层说过,团购从某种意义上来说很外卖是互通的。
很多小团购网站也去做外卖了。
现在外卖行业的混乱局势也算是证实了罗凡的判断。
不同于团购市场的一家独大,外卖市场可是要热闹的多的多。
其中风头最盛的肯定就是美团了,他们以帝都核心向着周边的城市扩张,短短一个月已经拿下了河北的外卖市场,现在已经准备朝山西和tj布局了。
然后就是饿了吗,饿了吗则是采取了和美团相反的方案,他们选择了先打通江浙沪附近的5个省内40多座二线城市,然后以苏、浙省的已有地盘为核心,开始慢慢的向三线县级市发展,这些城市只是面积小了些,但人均经济并不差,甚至比内陆身份的二线城市消费能力还要强。
美团和饿了吗都是趁着过年期间在这些城市内进行大量补贴,趁着没有对手的时候第一时间培养用户习惯,先将地盘给占领再说。
这两家的推广方案各有千秋,罗凡个人还是更喜欢饿了吗的方案。
因为饿了吗选择主攻二线城市,可以最大限度的节约自身的资源。
他们在大城市打出名声后,一些有眼光的人知道饿了吗在寻求地方合作伙伴,肯定会纷纷前来报名,最终饿了吗在逐个的定下了各个小城市的合作方。
这样投入最小的资源,建设最大的团队,然后再顺理成章的进行下一步补贴,有了几十个城市的推广经验,饿了吗未来的覆盖范围也会越来越广。
不过话说回来,前世饿了吗采取的推广方案其实并不是这样的,他们选择了跟美团一样的推广节奏。
但现在外卖行业已经与历史完全不一样,原本13年底才应该爆发的外卖行业,提前一年被各方资本所注意到。
虽然目前的智能手机总量远不如两年后,数量只有四亿台左右,但这些能先一步用上智能手机的,经济条件相对来说应该是比较好的那一批,他们是能消费的动的。
因此,外卖市场其实是已经有了很大基础的。
作为第一个做外卖的公司,饿了吗一直以来都保持着先发优势。
直到今年过年的时候美团得到了企鹅的支持,开始从帝都逐步向周边开拓市场。
突然冒出来的敌人打乱了饿了么的布局,不过很快的饿了么就获得了阿里的强力支持。
阿里会支持饿了吗的原因很大一部分原因跟美团王总有关。
美团的王总是阿里系出生,身为曾经阿里的员工,跟企鹅那绝对是死对头。
可王总的美团却接受了企鹅的融资,这种行为无异于是背叛。
于是阿里果断选择扶持了饿了吗,并组建了专业团队,开拓南方市场。
美团对此不甘示弱,直接公开宣称未来一年内,要将外卖模式扩张到100座城市,其中就包括了饿了吗的大本营沪上。
如果美团真的能够做到这一点,那么饿了吗的基本盘也就崩了。
所以饿了吗同样做出了反击,表示一年之类会在帝都建立饿了吗的分公司。
当然了,说归说后面具体会发生什么谁也不知道。
大家唯一能看到的就是各地城市的烧钱大战还在继续。
除去美团和饿了吗,国内其他地方这很多市场一片空白的时候,不少有眼光的人提前开始了新的创业,组建地方性的外卖平台。
但比起团购,外卖行业的进入成本要高的多,总体数量来说,与之前曾经疯狂的团购来说,数量还是有一些差距的。
除了最为知名的美团和饿了吗,广东也出现了一架大规模的外卖平台,平台的名字叫做糯米外卖。
在过年期间,糯米外卖同样发起了大规模补贴,几天时间就获得了数万用户,日交易量平均超过5000。
这是目前市场上,第一家新崛起的外卖企业,自然引起了美团和饿了吗的注意。
美团自打下帝都的市场后,就十分关注其他城市出现的同行,但全国范围实在是太大了,没人敢说能覆盖所有地方。
而在线下,美团和饿了吗都派人重点关注各个大城市的地铁口,火车站,这两个地方是线下宣传的战略之地,想做地推肯定离不开这两个地方。
但这个糯米外卖行事低调,他们一开始只在一些旧城区做地推,然后慢慢的向外扩张,等到美团和饿了吗发现他们的时候,他们已经覆盖了广东所有的一二三线城市。
对于糯米外卖的出现,美团其实还好,毕竟目前他们的主战场是帝都及其周边的城市,饿了吗可就有些发愁了,他们的下一步计划就是广东,广西的外卖推广。
而与此同时,沪上星远的总部,罗凡接到了百度李总的电话:“李总,这个糯米外卖是你搞出来的”
“算是吧这家糯米外卖差不多在去年10月份成立,它们在元旦之前基本上只是在进行地面推广,效益非常差。
正巧我那时候在广东出差碰到了他们的老板,我想着反正以后百度也要做外卖,就顺手收购了这个公司,然后安排了一些人作为一个试点进行推广。
本来我就是想看看美团这种外卖模式的潜力,看看他们后续能成长到什么样,没想到他们还真做起来了。”李总笑着说道。
“啧啧李总您的一时兴起给美团和饿了吗造成了不小的麻烦啊”
“这不是早晚的事大家本来就是竞争对手。”
“说的也是。”
“罗总,后续我们公司会成立百度糯米,让糯米外卖接入百度糯米中,到时候就会使用你们的星远支付了,咱们要准备正式入场了。”
“我知道了,对了,李总你是想先拿下广东广西的外卖市场吗”罗凡问道。
“嗯,我打算把这两个省作为咱们的基本盘。”
“那李总你可要加快脚步了,饿了吗那边应该很快就过来了。”
“我知道,我这儿会尽快搞定的。”说完李总就挂断了电话。
罗凡放下手机后,表情有些古怪。
说实话,在o2o领域,罗凡一直关注着美团与饿了么。
但他没想到,百度居然偷偷搞出来了糯米外卖。
这给罗凡提了个醒,现在的外卖行业形式已经跟前世的大不一样了,现在能糯米外卖,那以后会不会出现其他新的创业者呢别到时候,又冒出来更多类似于糯米外卖的企业。
第二天上午,王景拿着一份报告来到了罗凡的办公室。
罗凡接过报告简单浏览了一下然后说道:“果然其他省也有外卖平台出现了啊好在他们的规模都比较,比不了美团,饿了吗,糯米外卖。”
“不仅如此,老板,其实很多小的团购网站也转型做了外卖。”
“唉现在这些小平台越来越多了,竞争也越来越激烈了,好在百度那边提前布了局,不然后面想入场可能不太容易了啊”
“老板我们需要做些什么吗”
“做些什么我想想把几个规模中等又没有美团,饿了吗涉足的外卖平台收购了,为以后百度入场做准备。”
“收购”王景想了想说道:“老板我觉得这时候做外卖平台的,眼光应该都不差,不太会同意我们收购的。”
“试试而已,不行就算了。”罗凡说道。
而就在外卖行业“打的热闹”的时候,百度二把手项总,已经开始着手布局有关百度打车的事情了。
这第一步,自然而然的是想办法扩张百度打车的知名度。
按照目前帝都网约车公司的发展轨迹,最正常推广的方法就是去发传单,做地推。
可这个时候,帝都已经有了十几家同类型的网约车平台。
其中规模比较大的,都和好几个出租车公司签约了。
这种小公司,跟百度打车背后的百度比起来还差不少。
但最近接触了这一行后,也让项总明白了,为什么百度不直接高调做百度打车,企鹅也是犹豫再三后没有选择进场。
说白了就是这一行目前来说实在是太混乱了。
首先是法律方面的原因,目前帝都市场上的网约车公司,都是与出租车公司合作的同时,也都受到交通部门的制约。
而如果是百度大摇大摆的进入这个领域,那就有可能跟关部门发生摩擦,这对于面临转型的百度来说,是一件非常不好处理的问题。
而且以百度互联网三巨头的知名度,一旦大张旗鼓的进入网约车领域,肯定会引发其他资本关注。
网约车的运营成本,比起外卖要低多了,这样一来,先发者的优势根本就不能发挥。
就在项总思考的时候,海燕的赵总走了进来说道:“项总,我们在机场的同事,又跟其他网约车做地推的人发生冲突了。”
“有没有人受伤”项总面无表情的问道。
这几天地推三天两头发生冲突他都已经习惯了。
海燕的赵总说道:“一些小冲突,没人受伤,而且那里是机场附近,他们也就只敢耍耍威风,不会真的下狠手。”
“那就好,你多盯着点。”项总点点头说道。
说实话,对于海燕公司项总还是很满意的,这个公司派过来的地推团队负责人赵总,经验非常丰富,一看就是专门负责线下团队推广的那种人。
项总很清楚在初期百度无法公开宣布进入网约车市场的时候,他们是无法获得百度和星远的流量支持,所以线下推广团队是唯一扩大知名度的办法。
这个赵总能做到什么程度就显得尤为重要了。
好在他还算有能力,目前已经拉拢了一些出租车司机了。
按照赵总以往给恶美团做地推的经验,他觉得前往地铁附近是最佳的策略。
但推广几天之后,赵总发现效率极低,分析之后才发现,赵总觉得是他们的切入点出了问题。
团购或者外卖可以在地铁站宣传,但网约车却不行,做地铁的人,一般都是赶时间或者图方便,在网约车没有强力补贴的时候,谁会选择打车呢
于是赵总立马调整了策略,把机场和火车站选为了突破的重点方向。
因为坐飞机和火车的人,对于打车有着非常高的需求,属于最优质以及最容易第一批被拉拢的用户。
不过当百度的人到机场的时候,才发现这里已经有“主”了。
能够创业并且活下来的都不是傻子,赵总能想到,其他网约车公司的人会想不到吗
人家的团队,在赵总他们过来之前就开始在机场宣传,同时两家还默契的分开了地盘,一家一边。
而百度打车团队的到来,立刻打破了平衡,百度打车的人一直守在机场出口处,与两家网约车公司的人抢着用户。
虽然这两家网约车公司的人觉得不爽,但在机场严格的管理下,双方也只是默默的发着传单,一开始并没有爆发过什么冲突。
但赵总那边还是觉得这么宣传效率太低了,这两家网约车公司比百度打车的宣传时间早,力道更大,百度打车根本就不是对手。
于是赵总用了一些损招,把这两家网约车公司贴在墙上的宣传单进行页面覆盖,这样一来,自己的曝光强了,竞争对手的弱了,一举两得。
但这样一来,冲突就不可避免了,好在帝都的管控严格,一般也就一些语言上冲突,偶尔推推拉拉,很少过激。
项总对此也不在意,甚至还估计了赵总的做法,黑猫白猫抓到耗子的就是好猫,管他用什么方法呢
“沈兄”
“嗯”
沈长青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都会打个招呼,或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情,仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司,乃是维护大秦稳定的一个机构,主要的职责就是斩杀妖魔诡怪,当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中,每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死,那么对很多事情,都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候,沈长青有些不适应,可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人,都是实力强横的高手,或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业,一为镇守使,一为除魔使。
任何一人进入镇魔司,都是从最低层次的除魔使开始,
然后一步步晋升,最终有望成为镇守使。
沈长青的前身,就是镇魔司中的一个见习除魔使,也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境,也是非常的熟悉。
没有用太长时间,沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同,此处阁楼好像是鹤立鸡群一般,在满是血腥的镇魔司中,呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开,偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下,就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来,让他眉头本能的一皱,但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道,几乎是没有办法清洗干净。