2013,2014这两年,从某种意义上来说属于是移动端起飞的年份。
2013年智能手机的数量突破了7亿台并开始了4g网络的搭建,而2014年4g网络则是基本完成了普及。
要说4g肯定离不开一个公司某为,不过即便是某为都没有想到,4g网络能在2014年普及。
按当时某为的想法,4g网络的普及差不多要到20年的时候。
可在国家的扶持下,2014年一年就基本在基本完成了4g网络的普及,除了一些小乡村,全国80以上的地区都能用上4g网络了。
虽然这阶段4g网络的流量费还是很贵,但这并不妨碍4g网络对智能手机的巨大影响。
2g只能看没有图片的新闻,3g能看有图片的新闻,4g就能直接看视频了。
随着4g网络的搭建完成,智能手机离了ifi也可以使用了,随时随地都能上网,这对各大应用厂商来说是一个巨大的机遇。
前世字节就抓住了这个机遇,推出了抖音,靠着短视频形成了一系列的生态链,成功把转型失败的百度踩在了脚下,成为了新的互联网三巨头之一。
眼下同样的机遇摆在了罗凡面前,而且从某种意义上来说,罗凡比前世字节的底蕴更加雄厚,他手里的牌比字节的更多。
比如说星聊,星远支付。
说起星聊来,罗凡想起来了x最近的一些动作。
企鹅为了提高x的竞争力,扶持了美团。
在过年的这短时间,帝都和河北的一些城市已经被美团占领市场了,日订单量也在逐渐提高。
而且这边还没什么竞争对手,美团也只是单独对新用户进行高额补贴,其他的,则是微利补贴,以保证未来前方战场的资金充足。
美团这么安稳发展,最急的肯定是饿了吗。
不过饿了吗并没有轻举妄动,因为虽然现在美团在帝都和河北占据了很大的市场,但这份市场份额其实是比较虚的。
因为美团运营的时间太短了,用户并没有养成使用外卖软件的习惯,这种时候其实任何外卖公司都可以攻进来。
只要饿了吗愿意,他们随时可以直接去美团的总部帝都那边进行一场价格战,只要舍得花钱,一样能够获得一定的市场。
当然了,美团前期的投入也不是完全没有用的,相较而言,美团还是最容易占据北方市场的。
不是因为它有钱,而是美团手中掌握的团购经验和数据。
从某种意义上来说,团购领域和外卖领域是互通的,团购领域的经验与数据,可以快速的帮助外卖领域。
投资饿了吗的阿里也是做过团购的,但却亏的一塌糊涂。
在阿里的部分高层看来,外卖就跟之前让阿里栽跟头的团购一样,是一个永远填不满的深坑。
正是因为这个原因,阿里那边勒令饿了吗不要现在就去和美团打价格战。
这一来一去,反倒是给了美团稳定局面的机会。
罗凡得到这个消息后一时间不知道该说什么了。
阿里一朝被蛇咬十年怕井绳,自己怕了不说,还要微操一波饿了吗,这操作太顶级了。
当然了,饿了吗现在没去北方开拓市场也不能算错。
阿里高层的考虑应该和groupon这个公司有关。
这个公司曾经引发国内团购危机,可人家在2011年11月的时候就成功登录了纳斯达克,市值高达0亿米元,比上市之前的估值还要高的多。
groupon的上市之路虽然不顺利,但最后还是成功了。
这一波让资本对团购领域又恢复了一些信心。
但当这些资本回顾华夏的团购领域时,却发现,曾经他们看好的多家团购巨头已经全倒闭了,剩下的几家中看起来最容易成事的也只有美团了。
于是美团就成功了,在资本的注资下,美团摘了桃子。
而现在作为团购大战胜利者的美团引爆了外卖行业,吸引了无数风投的注意,过剩的资本,又一次发现了新大陆。
阿里那边应该很清楚,这些风投不会有几家会支撑到烧钱大战的最后,但前期的他们,也足以消耗掉饿了吗的不少资金。
所以阿里的高层判断现在去北方开拓市场是不明智的,反倒是有可能陷入类似于当初团购大战的泥潭。
对于美团和饿了吗的动作罗凡并不关心,他更关心百度接下来想做什么。
之前星远支付接入了百度的支付系统中,虽说双方并没有达成地图的合作协议,但就冲这份支付协议,大家已经是密不可分的战略合作伙伴了。
初六那天,罗凡就接到了百度李总的电话,他在电话里说百度会有新的动作了,初七上午百度的二把手项总就会来星远和罗凡洽谈。
所以罗凡才会初六就从家里出发了。
罗凡在办公室等到了10点,百度的项总终于来了。
罗凡立马让苏晴把他接过来。
片刻后,项总来到了罗凡的办公室。
“罗总,久仰大名了”
“我也是,早就听过过项总了。”
说着两人互相握了个手。
“项总,李总在电话里跟我说百度要有新动作了”寒暄过后罗凡直奔主题。
“嗯罗总知道uber吗”
“百度是想搞租车”罗凡有些惊讶的问道。
“是也不是我们没办法复制uber的商业模式,因为这里是华夏,法律方面与米国完全不一样。”
“那百度想做什么”罗凡问道。
项总闻言一边从公文包里拿出了一份文件夹递给罗凡一边说道:“罗总,根据我们的判断uber的商业模式虽然不适合华夏,但却是一种非常完美的互联网思维。
他们运转的核心是利用手机接通用户,再吸纳每天都会浪费的运输剩余能力,属于充分的利用互联网来节省资源。
但是这种模式在米国行的通,是因为米国交通法律容许私家车参与商业运营,而在我国,目前这是法律所不容许的。
我调查过目前市面上已有的几家网约车平台,一些直接走的uber的商业模式,但也因为这样,经常被交管部门处罚。
也是同样的原因,即使米国那边已经有了一个成熟的商业模式,一个市值数十亿的巨头,但国内这边,却没有几家资本敢进行投资,就是害怕一个政策就会让创业公司倒闭。
我想罗总你应该也知道企鹅一开始就想投资网约车平台的,但后来调查了一圈后选择了放弃,这就是企鹅放弃的原因。
也正是因为网约车暂时没办法做,企鹅才转而投资了美团。”
罗凡一边听项总分析一边翻看文件夹。
看完文件夹上的内容后,罗凡笑着说道:“你们百度的市场调研还真是有一手啊那项总你们百度打算从哪里开始入手呢”
“罗总您这话就问的没意思了,您应该也看出来了,我们目前唯一的选择就是正式的出租车行业了。”项总说道
“也确实只有这个选择了,目前城市带人运输行业中,只有出租车是合法的。
虽然这些人不多,而且背后都有着地方的资本,但只要能够说服出租车司机,给他们看得见的好处,那么他们就一定可能会加入。”罗凡分析道。
“没错,我们就是这么想的。”项总说道。
百度目前的想法其实跟前世滴滴的扩张思路差不多,他们一开始也是选择了出租车。
“那百度打算怎么吸引用户”罗凡问道。
项总说道:“这就要靠地推团队的作战能力了,目前帝都的头号网约车公司名字叫做百米,他们是在首都机场打广告发传单吸引用户。
首都机场那一块,对打车的需求量非常高,人流量也大,如果是我的话,也会这样做。
至于说其他城市,罗总以你们星远的技术精准推送一波应该没问题吧
比如说给那些刚下飞机的人,刚下火车的人推送网约车的相关信息。”
“项总,你说的这些思路确实不错,但问题在于你能想到的别人也能也能想到。
就拿机场来说,你在这里拉人,别的公司自然也会,那么这么多竞争都情况下,怎么才能获胜这才是问题的关键。
烧钱抢市场,其实谁都明白这个道理,可是怎么花这笔钱,怎么以最低的成本来获得用户,获得司机,只有做到这一点,才能赢到最后。
毕竟用户和司机可不会因为你是bat三巨头之一就对你另眼相看,只有实实在在的利益能打动他们。”
罗凡的话,项总或者说百度那边早有预料,百度的高层又不是傻子,不可能这点东西都想不到。
百度也是参与过团购补贴大战的,他们我在上面栽了大跟头。
后面百度的智囊团分析,这次失败,说到底其实就是因为盲目补贴,造成了几乎所有公司的亏损,只有擅长线下推广的美团现在混的最好。
所以百度这次的计划就是像美团学习,主攻线下,而不是一直花钱补贴。
而且还有一个问题罗凡没想明白,那就是百度为什么要先从网约车业务入手呢
是不想跟企鹅,阿里正面对上还是因为涉及线下,是一个全新的尝试,为后续做外卖积累经验又或者说是因为百度地图的缘故
想到这儿罗凡看着项总问道:“项总,我有一个问题,自从谷歌地图退出华夏以后,百度地图就成了华夏最大的地图app,百度地图目前已经聚集了大量的用户,贵公司推出打车业务是要直接装在百度地图的app上吗”
“没错,罗总您应该也清楚,新的公司创业,想说服出租车司机加盟非常的困难,但以百度地图在出租车司机中的覆盖率,让他们加入应该不是什么太困难的事情。
而且这样一来,我们的叫车业务一开始就可以瞬间获得百万级别的用户,减少初期的竞争,何乐而不为呢”
听完项总的话,罗凡叹了口气心想:“看来百度那边已经做好了万全的准备,打算进军网约车了,他们靠着百度地图的优势确实有可能做出成绩,不过眼下星远不能直接掺和进去,毕竟这一行初期法律法规太不完善了。”
想到这儿罗凡朝项总说道:“项总,你们百度的想法我已经明白了。
但是网约车行业涉及到很多法律没有规定的地方,在这些问题都没有解决之前,星远不会大规模进入这个行业。”
项总对此表示理解,这可不是单纯的百度与出租车公司合作,提高司机他们的效率,里面涉及到的利益太多了。
“罗总放心,我们也明白出租车行业,属于zf直管的行业,当发生任何变化时,哪怕对大部分人都好,但也会动一小部分人的利益。
而这一小部分的人利益,往往都是最核心的利益。
贵公司现在的几个大事业方向都有着强劲的竞争对手,如果贵公司跟我们一起进入了网约车行业,这项业务与zf挂钩太狠,一旦被人利用,会对星远产生非常大的负面影响,得不偿失。”
罗凡没想到项总居然会把事情直接摆在明面上摊开了说,就冲这个态度,罗凡对百度多了一些好感。
“那项总想让我们星远怎么配合”
“很简单,我们希望星远给我们提供一些技术、运营、网上宣传方面的支持。
同时按照我们的协议,星远需要在网约车补贴方面提供一部分资金。”
“仅仅是这些”
“仅仅是这些”
“那星远的占比呢”罗凡问道。
“40。”
罗凡想了想点头答应了下来,因为现阶段网约车补贴其实用不了多少钱。
网约车到了后期,补贴才是是决定生死的至关因素。
但那时候往往都是决定两个同类型app生死的时刻。
而在这之前,运营方式和推广才是最重要的。
推广做的的越好,就越能在有限的资金里获得更多的用户,更多的司机,更大的名气,更少的股权被稀释。
而且如果前期经营的好,那么即使到了最拼命烧钱的时候,也会有一定的优势,至少不用再花成本吸引更多的用户来下载自己的软件。
再加上百度本身就有百度地图这一基本盘,只要不犯蠢,优势应该是挺大的。
“沈兄”
“嗯”
沈长青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都会打个招呼,或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情,仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司,乃是维护大秦稳定的一个机构,主要的职责就是斩杀妖魔诡怪,当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中,每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死,那么对很多事情,都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候,沈长青有些不适应,可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人,都是实力强横的高手,或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业,一为镇守使,一为除魔使。
任何一人进入镇魔司,都是从最低层次的除魔使开始,
然后一步步晋升,最终有望成为镇守使。
沈长青的前身,就是镇魔司中的一个见习除魔使,也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境,也是非常的熟悉。
没有用太长时间,沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同,此处阁楼好像是鹤立鸡群一般,在满是血腥的镇魔司中,呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开,偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下,就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来,让他眉头本能的一皱,但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道,几乎是没有办法清洗干净。