第二天上午10点,益达那边的人准时过来了。
益达那边带队的是一个30多岁穿着蓝色女式西装外国人,剩下的也都是外国人。
王景看到对面来的居然是外国人,一时有些慌张,他今天可没有准备翻译。
可让王景没想到的是,前台的秦贝贝用一口流利的英语跟女人进行了交谈,然后将人介绍给了王景。
“王总,这位是箭牌华夏地区的经销总管格瑞丝诺布尔小姐。”
“格瑞丝小姐你好,我是星远科技有限公司的王景,很高兴认识你。”说完王景悄悄看了一眼秦贝贝。
秦贝贝立马帮忙翻译了王景的话。
简单打过招呼后,秦贝贝把格瑞丝诺布尔以及她的手下们领到了会议室,安排她们坐到了会议桌右边,她自己则是走到了会议桌左边站在了王景身边,充当翻译。
“贝贝,你怎么会英语啊”王景小声问道。
“王哥,我就是英语专业的。”秦贝贝弯下腰装出一副再谈重要事情的严肃表情回答道。
“那你怎么干前台了”
“我也不知道,高助理面试我的时候我以为是让我当翻译呢结果最后让我干了前台。”
“那”
“王哥,先别说话了,箭牌那边应该也有翻译,只是他们故意装出了一副没带翻译的样子,我读书的时候老师告诉我,这是商业上一种常见的试探手段。
咱们一会儿说话尽量真诚一点,他们都不好忽悠。”
“我知道了,那咱们就正式开始吧贝贝你帮我跟他们说一声。”
秦贝贝点点头把王景的意思转达给了对面。
格瑞丝诺布尔立马说道:“王先生,我们这次来,主要是想跟贵公司在手游上达成合作。
我们想要贵公司在204对我们公司的产品进行宣传。”
格瑞丝诺布尔说完,秦贝贝立马把她的意思翻译给了王景。
王景听完以后笑了笑说道:“格瑞丝小姐,我想您是误会了一些东西,确实2048和水果忍者是我们公司最火的产品,但星远应用平台才是我们公司的核心。
这两款游戏只是我们星远应用平台的业务之一。”
“王先生的意思是我们不能单独购买这两款游戏的广告吗”格瑞丝诺布尔问道。
“也不能这么说,应该说是贵方在我们星远应用平台上购买广告,会附赠这两款游戏的广告。”
“那能和我说一下你们的宣传方案吗”格瑞丝诺布尔问道。
“当然可以了。”说完王景打开了幻灯片,然后看了一眼秦贝贝。
秦贝贝微笑着转身用英语念起了幻灯片上的内容。
这页的幻灯片主要介绍了星远应用平台和2048,水果忍者的关系。
秦贝贝念完一页后,王景按了一下遥控器翻到了下一页。
这一页的内容是现在星远应用平台搭载的一些软件。
其中着重提到了排行榜。
格瑞丝诺布尔听完以后表情有些惊讶,星远应用平台的方案之一居然是把排行榜的冠名权卖给箭牌。
在双方合作的期间,2048和水果忍者游戏的排行榜冠名权就是属于益达的,只要一点开排行榜就能看到有关益达的广告信息。
对于这个排行榜,格瑞丝诺布尔来星远科技有限公司之前就有了解过,知道排行榜现在在华夏有着很大的流量。
格瑞丝诺布尔个人认为这个排行榜是比游戏还要优秀的宣传渠道。
格瑞丝诺布尔是对这个排行榜感兴趣的,但是她觉得星远科技有限公司不一定会把排行榜的冠名权拿出来。
因为星远科技有限公司是一个刚刚起步的网络公司,目前没有任何的广告记录,他们公司的广告很有可能就是星远科技有限的第一次商单。
如果第一次商单做的效果不怎么好,对公司后续的商业行为有很大的打击。
而现在益达在华夏的情况不容乐观,箭牌自己是有信心让益达崛起的,但以现在的形式来看,益达的前景并不是太光明。
所以箭牌内部经过评估,感觉星远科技有限公司不太可能会把排行榜的冠名权拿出来。
因此箭牌一开始就把目标定在了游戏本身。
格瑞丝诺布尔强压下内心的欣喜与震惊朝王景问道:“王先生,贵公司打算出售多少期游戏排行榜的冠名权呢”
“目前我们的计划是4到6期。”
格瑞丝诺布尔闻言眼前一亮,星远应用平台的游戏排行榜是一年结算三次,4到6期就是一年半到两年的时候。
按他们公司的战略规划,这个时间刚刚好。
想到这儿格瑞丝诺布尔恨不得马上跟星远那边签订协议。
但她很清楚这时候先绷不住的就输了,于是她静下心来继续听着秦贝贝念后续的广告宣传方案。
秦贝贝把所以方案都念完以后,格瑞丝诺布尔面上不显心里实则非常满意。
星远应用平台可以说是把所有能利用的宣传方式都用上了,而且还照顾到了用户的心理,格瑞丝诺布尔对星远这边的方案非常满意。
接下来就是议价了。
本来箭牌这边就打算和星远科技有限公司签两年的广告协议,这点双方倒是一致。
按箭牌的想法他们是打算出2000万的广告费,一年1000万。
但现在星远科技有限公司把排行榜的冠名权拿出来了,那价格方面肯定有要有所增加。
最终格瑞丝诺布尔报出了1600万一年的广告费,签约两年的话可以给到3300万。
这个价格王景并不满意,他的心理预期是2500到3000万一年的。
双方就价格问题展开了新一轮的谈判。
涉及到钱双方都是格外的谨慎,谁也不肯轻易让步。
不知不觉,两边已经谈了快一星期了。
箭牌那边把价格提高到了2200万一年,签约两年的话是4500万,但他们要求拥有后续排行榜的优先冠名权。
不管是新出的游戏,还是这两年到期以后,他们都能优先预约,当然续约费用是到时候再谈的。